石油替代品 （乙醇汽油）
中国本身的粮食短缺以及老百姓的生计问题， 实际上这些项目由于经济性不好都存在或这 样或那样的问题。
张昌华
单位 北大地空学院材料与环境矿物学
北大环境学院环境科学 清华公共管理硕士 农大环境学院环境科学 北大环境学院环境科学 北大政管学院行政管理 清华 MBA 中绿公司部门经理
报告内容 总论
项目背景 产品介绍 竞争分析 营销策略 财务分析 创业实践 （暂缺）
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我们的工作成果（一）
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生物柴油的意义
1）能源安全的战略意义。到2020年前后，石
油进口量有可能超过3亿吨
2）环境保护意义。低CO2，低毒性 3）农业结构调整的经济意义。有效利用荒
地，农民增收
4）优良的使用特性。安全，低能耗，兼容性
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现状：1.各国的生产状况
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2.购买者议价能力
最大的购买商：石油的炼油厂
生物柴油的油品好！没有芳香烃和含硫量 （这是石油品的重要指标）在石油品中混加 生物柴油可以提高油品。
中间商通过倒卖生物柴油给加油站和直 接用户，能获得很大的利润。
还需做具体定量分析 （市场调研）
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竞争对手
2000-2500万 油化工科学研究中心
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产品介绍
By：龚静
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公司产品
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生物柴油产品检测结果
序 项目 号
ASTM 要求 GB252-94 结果
备注
1 闪点 C（闭口） ≥100
≥65
167
超过 100 C 安全性好
2 水与残渣（%） ≤0.05
痕迹
无
合格
3 运动黏度 40 C 1.9-6.0 20 C：
20 C：7.105 合格
（mm2.s-1）
3.0-8.0 40 C：4.405
4 硫酸化灰分（%ｗ） ≤0.020
暂不能测试
5 硫含量（%ｗ） ≤0.05
≤0.5
7.2ppm
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3.潜在竞争者
由于生物柴油是一个新兴的产业，受到 社会的广泛关注，尤其是大学、研究单 位和中石油、中石化等企业。
国家发展和改革委员会颁发的1224号文 件中明确规定工业化生物柴油生产以及 过程控制关键技术作为国家重大产业技 术开发专项的战略高度来发展。
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生物柴油商业计划
吕明 吴亮 龚静 石璇 张昌华 霍铭群 樊朝宇
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报告结构
总论 产品介绍 竞争分析 营销策略 财务分析 创业实践
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总论
By：吕明
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我们的团队
小组成员 吕明 （组长） 霍铭群
樊朝宇
龚静
石璇
吴亮
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竞争分析
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要点
1.供应商的议价能力 2.购买者的议价能力 3.潜在竞争者 4.替代品竞争 5.行业内原有竞争
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1.供应商议价能力
泔水、地沟油、植物油厂油脚 去向复杂（饲料、化工产品、非法食用
油） 建立统一规范的收集体系 政府相关规范和政策的引导(已做访谈) 公众宣传
现状：2.各国的技术
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现状：3.各国的政策
免税 免配额 财政补贴 法律规定使用生物柴油的最低份额
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公司简介
公司名称：丰源生物能源实业有限公司 法定地址：北京市海淀区 公司产品：生物柴油及副产品 主要投资方：中绿实业有限公司，以及风险投
资基金 注册资金：第一期为1000万元，后期追加至
6 铜片腐蚀
≤3 级
≤1 级
1级
合格
7 十六烷值
≥40
≥45
52.9
合格
8 浊点 C
实测值
≤4
-2
合格
9 残碳（%ｗ）
≤0.05
≤0.3
≤0.02
合格
10 酸值（mg KOH·g-1） ≤0.8
≤7（酸度） 0.76
合格
11 游离甘油（%ｗ） ≤0.020
暂不能测试
12 甘油总量（%ｗ） ≤0.24
北京市餐饮业废食用 油调查问卷
市政管委林处长访谈
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我们的工作成果（二）
正和生物柴油公司考察
商业计划书
创业实践：并购谈判，资产评估，保密
协议等
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生物柴油简介
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生物柴油的概念
生物柴油是清洁的可再生能源，它以大 豆和油菜籽等油料作物、油棕和黄连木 等油料林木果实、工程微藻等油料水生 植物以及动物油脂、废餐饮油等为原料 制成的液体燃料，是优质的石油柴油代 用品。
从上表看出：我公司与其他竞争对手比较的优点：产品性能好，价格低，不必改变目 前的策略就可保持这些优势。我公司与其他竞争公司比较的缺点：消费者缺乏了解， 缺乏覆盖面广的分销渠道，这些缺点在短期内构成威胁。根据对当前竞争地位的分析 我们可以制定营销策略如下：１、积极进行广告宣传；２、积极联合各种销售渠道， 扩展销售网络
暂不能测试
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工艺流程示意图
甲醇
甲醇
原料
酯化
酯交换
蒸馏
生物柴油
甘油
核心技术：环保高效的复合型催化剂
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将来的产品
要扩大生物柴油的生产规模，发展产量丰富、 价格低廉的油料作物是必然的选择。可以达到 300万吨的规模。
植物油料作物主要包括油料农作物，油料林木 果实和油料水生植物。目前中国农业结构调整 和退耕还林政策的实施为建立生物柴油原料基 地提供了契机。
3.潜在竞争者
在北京我们可以通过控制原材料和特许 经营权来提高进入壁垒。
我们的技术合作伙伴所掌握的关键技术 和核心技术都为国家发明专利，技术壁 垒也为我们提供发展的保障。
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4.替代品竞争
野生油料植物的果实、工程藻类。
由于有生长期、研究期以及天然的地理资源 （沿海）等条件，近期无法实现。
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产品的制约因素
生物柴油生产和使用的经济优惠政策 德国、法国、意大利、奥地利、比利时、美国、 马来西亚等国家对投放市场的生物柴油都采取 了免税政策和低税率政策
统一标准的制定 制定生物柴油质量标准、生物柴油生产流程、 工业设计以及安全生产方面的国家标准，以保 护消费者的利益和规范市场，但是我国目前还 缺乏这样的生产标准