第四章 进出口商品价格
案例导入
森德国际贸易公司与南非NEO公司通过磋商，确 定达成交易，并签订正式的买卖合同。森德公司 向NEO公司出口碎片蘑菇罐头（CANNED MUSHROOMS PIECES & STEMS）1800箱， 关于合同中的价格条款，合同中的价格条款确定 为：USD9.8/CARTON CIF CAPE TOWN。合 同签订2周后，国际市场行情发生变化，罐头食品 价格下跌，南非NEO公司来电要求，合同价格应 按照目前行情调整，调整价格为 USD8.2/CARTON CIF CAPE TOWN。我方公 司以合同已经签订，约定的是固定价格，而不是 非固定价格为由，拒绝了买方的要求。
成本是480元人民币，其中包括17%的增值 税，若此类轮胎出口可以有5%的退税率， 求每只轮胎的实际购货成本。
第四章 进出口商品价格
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一、出口商品价格的构成
（二）出口费用
主要包括: 国内运输费（Inland Transport Charges ）； 仓储费（Warehousing Charges）； 商检费（Inspection Charges）； 报关费（Customs Charges）； 银行费用（Banking Charges）； 出口运费（Freight Charges）； 保险费（Insurance Premium）； 佣金（Commission）； 其它费用（Other Charges）
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本章关键词
佣 金
折扣 单 价
Commission
Discount；Allowance Unit Price Total Amount
总值或总金额 计价货币 支付货币
Money of Account Money of Payment
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第四章 进出口商品价格
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一、出口商品价格的构成
(三）预期利润 【习题6】 壳牌汽车轮胎的出口总成本为每只 550元人民币，预期利润率为10%，试计算在下 列两种情况下该商品的价格。 （1）预期利润占出口成本一定比例 （2）预期利润占出口价格一定比例
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【习题7】
上海元亨小商品贸易公司出口一批玩具水枪到苏格兰，请根 据报价资料，核算 1TEU 的商品价格。（单价） 包装：packed in cartons(0.256 m 3） of 80 each 供货价格：每只15元 税率：含增值税17%，出口退税率8% 国内费用：内陆运输费（每立方米）120元；报关费 150元；报 检费120元；核销费 100元；其他杂费共计 2500 元。 银行费用：报价的1% （L/C银行手续费） 出口运费：从上海至苏格兰 1TEU 的费用为 950 英镑 保险费：加一成投保英国协会货物保险条款中的 ICC（A） 险 （费率0.5%）和 ICC罢工险（费率0.3%） 预期利润：报价的15% 报价汇率： GBP 1 = CNY 10.23 1 TEU 的容积： 25 m3
FOB、CFR、CIF
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【习题3】
我公司出口商品一批,报价为每公吨200
美元 CFR神户,日商要求改报为 CIF神户,在 不影响我方外汇收入的前提下,问 CIF神户 报多少? (已知按货价的110%投保了一切险 和战争险,保险费率分别为0.6%和0.4%)
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第四章 进出口商品的价格
第三节 合同中的价格条款
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合同中的价格条款- 单价
单价
每公吨 计量单位
100 单位价格金额
欧元
CIF伦敦
计价货币
贸易术语
总值/货币总金额（单价和数量的乘积）
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价格条款举例
每公吨300 英镑 CIF伦敦 £ 300 per M/T CIF London
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二、进口商品的价格构成
进口商品总成本 = 进口商品合同价格 + 进口环节 总费用
FOB 进口货物总成本 = 进口合同价格 + 国际运费 + 保险 CFR进口货物总成本 = 进口合同价格 + 保险费+进口环节
费 + 进口环节总费用
总费用


CIF进口货物总成本 = 进口合同价格 + 进口环节总费用
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【习题 9】
某公司向香港客户出口水果罐头200箱，每箱 132.6港币CIF香港，客户要求改报CFR香港含5% 佣金价，为保持净收入不变，问：(已知：保险 费率2%，加一成投保） 1、CFRC5%香港价应报多少？ 2、出口200箱应付多少佣金？
第四章 进出口商品价格
1. USD 5 per yard CIFC HONG KONG 2. ￡300／carton CFR Britain net
3. USD 600 per ton FOB London
4. 每斤4.5美元
5. 每箱50元CIF伦敦
6. 每台300欧元CIF上海
7. 45美元CFR新加坡
第四章 进出口商品价格
第四章 进出口商品价格
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学习目标
一、熟悉进出口商品的作价原则 二、掌握进出口商品的作价方法 三、了解计价货币的选择 四、掌握贸易术语的选用
五、掌握进出口商品价格的构成
六、掌握佣金与折扣的运用 七、熟悉价格条款的约定
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第四章 进出口商品的价格
第一节 进出口商品的作价原则 与作价方法
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[案例 2]
我某出口公司拟出口化妆品去中东某国。正好该国某中 间商主动来函与该出口公司联系，表示愿为推销化妆品提 供服务，并要求按每笔交易的成交金额给予佣金5%。 不久，经该中间商中介与当地进口商达成CIFC5%总金额 50000美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装 运，并签订了销售合同。 合同签订后，该中间商即来电要求我出口公司立即支付 佣金。我出口公司复电称：佣金需待货物装运并收到全部 货款后方能支付。于是双方发生争议，请分析这起争议发 生的原因是什么？我出口公司应接受何教训？
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【习题4】
某企业出口产品一批，价格是每公吨
USD1000 , FOB SHENZHEN, 现外商要求改报
CIF NEW YORK 价格，已知运费是每公吨
USD200 , 保险费率是0.3%，投保加成率是
10%，试计算 CIF NEW YORK 价格。
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第四章 进出口商品的价格
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三、计价货币的选择
选 择 范 围
两 种 货 币 出口国货币 进口国货币 如何 规避 外汇 风险？
第三方国货币
硬通货：币值坚挺, 长期处于升值状态 软通货：币值疲软, 长期处于贬值状态
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四、贸易术语的选用
主要贸易术语的价格构成 FOB、CFR、CIF 主要贸易术语的价格换算
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一、正确贯彻作价原则及注意事项
进出口商品作价原则
a.
b. c.
按照国际市场价格平作价
要结合国别、地区政策作价 要结合购销意图作价

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.
价格影响因素
商品的质量和档次 成交数量
交货地点和交货条件
季节性需求的变化 运输距离的远近
支付条件和汇率变动的风险
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三、佣金和折扣的运用
2.佣金的计算与支付方法
含佣价 = 净价 + 佣金 佣金 = 含佣价 X 佣金率 上述公式也可写成：
净价 = 含佣价 X （1 – 佣金率）
【习题 8】 中国南方公司出口一批芝麻糊报价每箱1200美
元CIP旧金山，包括2％佣金 ，请计算应付的佣金额。
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第二节 进出口商品价格的构成
第四章 进出口商品价格
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一、出口商品价格的构成
出口商品价格的构成主要包括商品成本、出口费
用和预期利润三大部分
（一）商品成本

生产成本 加工成本 采购成本
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第四章 进出口商品价格
【习题5】
上海东洋进出口公司从国内采购一批
壳牌汽车轮胎用于出口，每只轮胎的购货
1、表示方法
① US＄526 per M／T CIF San Francisco including 2％commission ② US＄200 per M／T CIFC2% San Francisco ③ US＄312 per M／T CIF San Francisco including
25 US dollars commission
交货期远近、市场销售习惯、消费者偏好等 第四章 进出口商品价格
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二、进出口商品的作价方法
1、固定作价

在合同中规定货物的单价（总价），大多数情况采用
2、非固定作价
待定价格（暂不固定）
约定定价时间与定价方法 只规定作价时间
暂定价格
部分固定价格，部分非固定价格
3、价格调整条款（滑动价格）
进口环节总费用 = 进口关税、进口环节海关代征税+卸货
费、码头费、驳船、码头仓租费+进口商品查验费、其他公证
费+银行手续费、利息支出+报关提货费+国内运费、保费、仓
储费、其他杂费
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三、佣金和折扣的运用
（一）佣金（commission) 佣金是指卖方或买方付给中间商介绍生意或 代买代卖而收取一定的酬金，该酬金就叫佣金。