招商部14年度招商绩效考核试行方案
1目的
加强职能部门管理，强化部门团队建设，有效支持招商工作的顺利推进，增强公司的核心竞争力。

2 范围
本制度适用于分公司总经理和招商部门，其他相关部门可参照执行。

行政人力资源部部职责
（1）拟定、完善职能部门绩效考核管理制度并贯彻实施；
（2）对考核情况定期发布考核通报；
（3）根据考核结果进行奖励；
（4）负责受理绩效考核申诉事件。

淘宝行政部职责
监督招商经理及招商专员进行绩效考核评分；
1
指标指标项
目
静态工资动态工资项目量化指标数据来源考核标准
招商专员指标任
务
量
考
核
底
薪
构
成
￥1500 ￥700
每天任务4家
每天由行政
人员统计数
据上传到总
部行政。

完成每天4家客户拜访邀约洽谈，对应静态工资￥1500
每周任务24家完成每周24家客户拜访邀约洽谈，对应动态工资￥700
每月任务96家
如低于每月96家客户的任务量，按照差1家扣10元扣款！
扣款均从动态工资扣除，封顶￥700.
补
助
构
成
有效客户率
签约交款客
户率
有效客户
签约交款
浮动每周招商会
议周报如实
上报工作记
录并由淘宝
城行政部落
实真实性
公司为每月达标；1、有效客户率≥60%、签约客户率≥5%；
的员工提供补助。

2、低于此标准则取消补助，动态工资归
零。

3、达到有效客户率≥80%、签约客户率≥10%；的员
工，公司提供补助双倍的奖励。

补助标准：30元/天*26
天。

≥60%~≥80%
补助考核
≥5%~≥10%
补助考核
提
成
考
核
提
成
比
例
构
成
提成基准提成比例签约交款5家/月以交款签合同为考核基准点；每月随工资发放。

签订1年期
以上（含1年
期）合同
浮动浮动制
月成交≥5家的按照每家500元提成提；月成交<5家的按
照实际数量为基数*100*实际数量的比例提；例：**专员完
成3家则提300元*3=900元。

备注：招商专员；月业绩为零者予以劝退。

2
指标指标项
目
静态工资动态工资项目量化指标数据来源考核标准
招商经理指标任
务
量
考
核
底
薪
构
成
￥1500 ￥1500 每月任务浮动
每天由行政
人员统计数
据上传到总
部行政。

每月任务量按96家/1人执行；分配给员工的人均业务量，
如完不成则按每≤1家扣款10元，按员工人数及任务
量累计，从动态工资中扣除。

补
助
构
成
有效客户率
签约交款客
户率有效客户
签约交款
浮动
每周招商会
议周报如实
上报工作记
录并由淘宝
城行政部落
实真实性
每月达标；1、有效客户率≥60%、签约客户率≥5%；的享
受补助。

2、低于此标准则取消补助，动态工资归零。

3、
达到有效客户率大于80%、签约客户率大于10%；的，公司
奖励补助双倍。

补助标准：30元/天*26天。

≥60%~≥80%
补助考核
≥5%~≥10%
补助考核
提
成
考
核
提
成
比
例
构
提成基准提成比例签约交款浮动制以交款签合同为考评基准点；每月随工资发放。

签订1年期
以上（含1年
期）合同
浮动浮动制
签约客户≥5%的情况提100元每家；签约客户>5%且所辖
员工双考核达标的提成200元每家；如未达到5%则：4%提
80元/家；4%~3%提60元/家；3%~2%提40元/家；2%~1%提
20元/家。

低于1%的没有提成。

3
成
备注：招商经理
4
执行总经理考核目标
目前主要考核淘宝城的招商项目
指标指标项
目
项目量化指标数据来源考核标准
总经理指标日常管
理
1、物业管理
2、安防管理
3、运营管理
每周上报各项工作量化指数的
综合报告
每周会议上
报由行政落
实真实性
静态工资3000元。

招商项目截止2014年12月31日止，一楼、二楼、商铺商
户签约1年期以上；入驻率、交款率达到：95%奖励5万
元；90%奖励4万；85%奖励3万；80%奖励2万；低于80%
没有奖励。

5。