旗 下 品 牌
1、顶级品牌 HR（赫莲娜）、GiorgioArmani（乔治阿玛尼） 2、一线品牌 Lancome(兰蔻)、Biotherm(碧欧泉)、 3、二线品牌 Kiehl‘s(契尔氏)、Yue-sai（羽西） 4、三线或三线以下品牌 L’Oreal Paris（巴黎欧莱雅）、美爵士、Garnier(卡尼尔)、小护士、 The Body Shop(美体小铺) 5、彩妆 CCBPARIS（巴黎创意美家）、Shu Uemura(植村秀)、 Maybelline(美宝莲)YSL（圣罗兰） 6、药妆品牌 Vichy（薇姿）、La Roche-posay（理肤泉）、Skin Ceuticals（修 丽可） 7、口服美容品牌 INNEOV（一诺美） 8、香水品牌 GiorgioArmaniParfums(阿玛尼)、Ralph Lauren (拉尔夫劳伦)、 caelParfums(卡夏尔)、Cacharel(歌雪儿）、VIKTOR&ROLF （维果罗 夫） 9、美发品牌 L'Oreal Professionnal（欧莱雅专业美发）、Kerastase（卡诗）、 Matrix（美奇丝）
四、资生堂集团
旗下品牌
新漾美肌精华润肤乳 75mL ￥420.00
新漾美肌精华润肤霜 50mL ￥420.00
悦薇珀翡馥活润白精华液 40mL ￥1,320.00
悦薇珀翡馥活润白精华液 80mL￥1,980.00
悦薇珀翡质纯抗皱亮肤霜 40mL ￥1,680.00
红色蜜露 精华化妆液 125mL ￥480.00
LANCOME
兰蔻诞生于 1935年的法国， 是由Armand Petitjean（阿 曼达·珀蒂让） 创办的品牌。 作为全球知名 的高端化妆品 品牌，兰蔻涉 足护肤、彩妆、 香水等多个产 品领域，主要 面向教育程度、 收入水平较高， 年龄在25～40 岁的成熟女性。
营销战略
进入中国12年以来，欧莱雅一直在做品牌加法。欧莱雅中国CEO贝 瀚青曾表示，完善的品牌组合规模是欧莱雅的优势，品牌组合既不能 太少，需要拥有多元的产品品牌，但品牌组合也不能太大，太分散。 2013年8月，欧莱雅以65.38亿元港元的高价收购了国内最大的面 膜品牌美即，成为国内日化史上最大的收购案。欧莱雅坦言，收购美 即是因为“面膜是中国美容化妆品市场增长最快的领域之一，具有广 阔的发展前景，美即旗下的MG美即品牌是中国该品类的领导者”。
三肽胶原紧致眼精华 518元/18ml 眼部多元细胞修护素 188元/15ml 巧克力丝滑眼乳霜 268元/25g 丸美核酸DNA修护再生眼膜 130元/6对/盒
眼部防晒乳 218元/15ml
紧致除眼袋凝胶 178元/25g
国内外知名化妆品解析
BEAUTY GALLERY
国际知名化妆品牌
欧莱雅集团 宝洁公司 雅思兰黛集团 资生堂集团 LVMH集团 香奈儿公司 伊丽莎白雅顿公司
一、欧莱雅集团
法国欧莱雅集团是是 世界上最大的化妆品 公司，创办于1907年。 欧莱雅集团世界美妆 品行业中的的领导者， 经营范围遍及130多个 国家和地区，在全球 拥有283家分公司、42 家工厂、100多个代理 商，以及5万多名的员 工，是总部设于法国 旳跨国公司，也是财 富全球500强企业之一
市场价：1080元/150ml
营销战略
一是利用知识营销在营销过程中注入知识含量，帮助广大消费者增加 商品知识，提高消费者素质，从而达到销售商品，开拓市场的目的。 宝洁的知识营销是很典型的，在营销过程中打造一系列的概念。在洗 发、护发类产品中，这一营销理念被应用到了极致，每个品牌都赋予 了一定的知识，打造一个概念，从而给每个品牌赋予以个性。例如， “海飞丝”的个性在于去头屑；“潘婷”的个性在于对头发的营养保 健；而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺；“沙宣”则定位于调节 水分与营养通过准确的市场细分与定位，有效地阻击了竞争对手的进 入；而实施知识营销，则使品牌具有了鲜明的个性，增强了品牌的核 心价值。 二是用利益诉求与情感诉求提高品牌的文化内涵 利益诉求就是从品牌的功效来演绎概念；情感诉求则从与消费者的情 感联系中来演绎概念。如最近两年，飘柔打出自信的概念大旗，从 “飘柔吵架篇”、“飘柔老师篇”到“飘柔指挥家篇”，飘柔广告无 不以自信作为品牌的诉求点。此外，飘柔还相继推出“飘柔自信学 院”、“多重挑战”、“同样自信”、“职场新人”、“说出你的自 信”等系列活动，将“自信”概念演绎得炉火纯青。通过利益诉求与 情感诉求的有机结合，大大地提高了品牌的文化内涵。
新透白美肌集中祛斑净白精华液 30mL ￥880.00
新透白美肌集中祛斑净白精华液 30mL ￥880.00
新透白美肌集中美白焕颜精华液 30mL ￥880.00
Байду номын сангаас
营销战略
资生堂不仅是日本最大的化妆品生产公司，而且它的赢利情况在全世 界同类企业中也居首位。曾经有很多人分析过它成功的秘密。日本的 一位经济学家对此进行了调查研究，结论是：秘密并不在生产领域， 资生堂的生产设备并不比其它高档的化妆品公司先进，而在于流通领 域，在于重视市场调查。 日本全国经营资生堂化妆品的商店有几千家，这些商店都和资生堂签 订了这样的合同：即由资生堂提供费用，各家商店负责为资生堂搜集 有关市场情报。如某家主妇到上述商店买了一瓶资生堂生产的雪花膏 或一盒口红，这家商店就会记录在案。这些情报及时地送到中间批发 商，转到资生堂总公司。这些做法可以让资生堂做到对每一种商品都 心中有数，抓住竞争对手的弱点，见缝插针。 这次在中国推出洗护用品前，资生堂花费了几个月的时间在各个写字 楼和中高档社区进行市场调查，根据最后的统计结果，有六至八成的 消费者愿意购买这些高品质的产品。中丸表示在大众渠道中同样也有 高端消费者，“那些重视品质，愿意为品质付费的消费者就是我们的 目标客户”。
雅诗兰黛
30ml1600元 60ml2800元
营销战略
雅诗兰黛集团成长的诀窍之一，就是收购对公司具有意 义的品牌。它在兼并新品牌或公司时，奉行自己的标准， 即这些品牌或公司必须带来独特的商业机会，而且与公 司现有品牌形成互补而不是削弱的关系。另外，它们必 须为公司在美国乃至国际上的长期发展，增添潜力。 M· A· C、Bobbi Brown、Jane、Aveda和Stila这些品 牌的购进，充分体现了公司的这一战略。
二、
旗下品牌
SK-II诞生于日本，是日本皮肤专家将尖端科技运用到护肤品开发中的完美结晶， SK-II每年在全球销售额超过5亿美金，在全球性10多个市场为爱用者提供优质的产 品和专业的护肤咨询。作为全球知名的高档护肤品牌，SK-II多次获得《读者文摘》 评选的护肤领域的金奖、白金奖，“最受雅虎用户推崇的品牌”等称号。
六、
七、
国内知名化妆品牌
佰草集 自然堂 欧诗漫 珀莱雅 美肤宝 丸美 百雀羚 相宜本草
眼部舒悦精华霜 160元/25g 弹力蛋白眼精华 338元/15ml 高机能激白眼 凝胶 358元/20g 金质弹力蛋白眼精华 398元/18ml 白金至尊眼精华 高机能激白眼精华 240元/20ml 368元/18ml
三、雅诗兰黛集团

LA MER海蓝之谜 Estée Lauder雅诗兰黛、 Clinique倩碧、 Aramis、 Prescriptives、Origins、M· A· C、 Bobbi Brown、Tommy Hilfiger、Donna Karan、Aveda、Stila、Jo Malone、 Bumble and bumble、kate spade beauty、 Darphin、Michael Kors、Rodan & Fields、 Sean John和American Beauty、Flirt、 Good Skin。


五、LVMH集团
克丽丝汀迪奥（Parfums Christian Dior）：成立于1947年，
旗 下 品 牌
主营香水、化 妆品及保养品。 娇兰（Guerlain）：成立于1828年，主营香水、化妆品及保养 品。 纪梵希（Parfums Givenchy）：成立于1957年，主营香水、 化 妆品及保养 品。 高田贤三（Kenzo Parfums）：成立于1988年，主营香水、 沐浴系列及保养品。 Laflachè re：成立于1987年，主营卫生、美容及家用清洁制品。 贝玲妃（BeneFit Cosmetics）：成立于1976年，主营化妆 品、美容及保养品。 Fresh（馥蕾丝）：成立于1991年，主营护肤、美体、香水、 化妆品及蜡烛。 Make up for ever（浮生若梦）：成立于1984年，主营化 妆师专用产品及普通消费化妆品，Dany Sanz女士创立其品牌，是 为LVMH集团中唯一的专业彩妆品牌。 帕尔马之水（Acqua di Parma）：成立于1916年，主营香 水、古龙水、家用香料及家用收藏品。
Christian Dior
营销战略
从1987年LVMH集团CEO伯纳德· 阿诺特(Bernard Arnault)把迪 奥香水整合到名下起，这位LVMH的皇帝开始了其在奢侈品细分行 业的大肆收购。 从法国的纪梵希、丝芙兰，到西班牙的Loewe、瑞士的豪雅表， 到美国的Donna Karan、Marc Jacobs和BeneFit，再到意大利 的Fendi以及Emilio Pucci，通通被LVMH收入麾下。根据咨询公 司Alacrastore的数据，从1987年至今，LVMH进行了62笔收购， 此外还持股74家公司。 2010年10月23日，全球最大的奢侈品集团LVMH宣布已经收购 爱马仕14.2%的股份，加上手头上的可换股衍生工具，总持股量 达17.1%。