五、附有销售退回条件的商品销售
在有些行业，顾客可以在特定条件下退货（代销 商品不在此列），如图书、音像制品、易损的仪器、 易过期的食品等。顾客可以要求退回现金或更换其他 商品。在附有销售退回条件的销售情况下确认收入， 企业应当充分考虑退货的因素。显然，如果忽视了退 货因素，企业可能因此而高估了期望的现金流量、经 济利益。
在这种销售方式下，售出的商品需要安装、 检验、测试等以符合合同中的相关要求，购买 方才能接受此商品。购买方在尚未接受交货以 及安装、检验、测试完毕前，销货方一般不确 认收入。但是，如果安装程序比较简单，或检 验、测试是为最终确定合同价格而必须进行的 程序，则可以在商品发出时或商品装运时确认 收入。
对于附有销售退回条件的商品销售方式下，如果 企业能够按照以往的经验对退货的可能性作出合理估 计的，应在发出商品时，将估计不会发生退货的部分 确认收入，估计可能发生退货的部分，不确认收入； 如果企业不能合理地确定退货的可能性，则在售出商 品的退货期满时确认收入。
六、房地产销售
房地产销售，是房地产经营商自行开发房地 产，并在市场上进行的销售。房地产销售与一 般的商品销售类似，因而房地产销售收入，应 按商品销售收入的确认原则进行确认。但是， 如果房地产经营商事先与买方签订合同（该合 同是不可撤销的），按合同要求开发房产的， 则应作为建造合同，按照《企业会计准则—— 建造合同》的规定进行会计处理。
待转库存商品差价（或贷）
贷：库存商品
应交税费——应交增值税（销项税额）
按规定应交纳的与销售商品相关的除增值税以外的 其他税费，
借：待转库存商品差价
贷：应交税费
如果回购价格大于原售价的，应在销售与回购期间 内按期计提利息费用，计提利息费用时，
借：财务费用
贷：待转库存商品差价
企业日后重新购回该项商品时，按购入物资处理； 同时，将与该购回商品有关的“待转库存商品差价” 科目的余额冲减或者增加购回商品的成本。
二、分期收款销售
分期收款销售（Installment sale），是指商 品已经交付，但货款分期收回的一种销售方式。
在分期收款销售方式下，企业通常应当按照从 购货方已收或应收的合同或协议价款确定销售商品收入 金额，不过已收或应收的合同或协议价款不公允的除外。 但是，合同或协议价款的收取采用递延方式，实质上具 有融资性质的，应当按照应收的合同或协议价款的公允 价值确定销售商品收入金额。应收的合同或协议价款与 其公允价值之间的差额，应当在合同或协议期间内采用 实际利率法进行摊销，计入当期损益。
依据销售商品收入确认的条件判断，这种售后 回购本质上是一项融资交易。卖方在收到货款后， 一方面要确认一项资产，另一方面还要确认一项负 债，而不应当确认收入。
（二）买方选择权或者卖方选择权回购
买方选择权，是指买方将商品买回后，有权在一定 时间内要求卖方按一定的价格将商品回购。卖方选择权， 是指卖方将商品售出后，有权在一定时间内将其回购。 回购价格可能是固定的，也可能采用其他方式确定。
（一）卖方承诺在销售商品后的一定时间内回购
1．回购价以回购当日的市场价为基础确定。这 表明，该商品因增值而获得的收益归买方所有，因 贬值而遭受的损失也由买方承担，卖方不再保留该 商品所有权上的主要风险和报酬，但卖方仍对售出 的商品实施控制，买方无权对该商品进行处置。
2．回购价已在合同中约定。这表明，商品价格 变动产生的风险和报酬均归卖方所有，与买方无关， 且卖方仍对售出的商品实施控制。
在只有买方选择权或只有卖方选择权的情况下，企 业应具体分析交易的实质，根据行使选择权的可能性大 小，来判断商品所有权上的主要风险和报酬是否已转移 给了买方。从而考虑对应的售后回购交易属于真正的销 售交易，还是只是一项融资行为。这两种售后回购销售 方式，目前在我国尚不多见。
四、需要安装和检验的商品销售
三、售后回购
售后回购，是指商品的销货方在售出商品后可 能在将来把所售商品重新买回的一种销售方式。
一项售后回购协议主要涉及如下方面：销售价格、 回购条款的性质、回购价格等。但就其实质而言，
有Hale Waihona Puke 种情况：真正的销售交易和融资交易。
企业在发出商品时，按实际收到或者应收的价款，
借：银行存款/应收账款
特殊销售业务收入的核算
一、代销商品
（一）视同买断 视同卖断，即由委托方和受托方签订协议，委托方
按协议价收取所代销的货款，实际售价可由受托方自 定，实际售价与协议价之间的差额归受托方所有。 委托方将商品交付给受托方时，商品所有权上的主 要风险和报酬并未转移给受托方，因此，委托方在交 付商品时不确认收入，受托方也不作购进商品处理。 受托方将商品销售后，按实际售价确认销售收入，并 向委托方开具代销清单。委托方收到代销清单时，确 认销售收入。
八、以旧换新销售
在这种销售方式下，销售方在销售商品的同 时，回收与所售商品相同的旧商品。销售的商 品按商品销售的方法确认收入，回收的商品作 为购进商品处理。
（二）收取手续费
收取手续费，即受托方根据所代销的商品数量向 委托方收取手续费，这对受托方来说实际上是一种 劳务收入。这种代销方式与视同买断方式相比，主 要特点在于：受托方通常应按照委托方规定的价格 销售，不得自行改变售价。
在这种代销方式下，委托方应在受托方将商品 销售后，并向委托方开具代销清单时确认收入；受 托方在商品销售后，按应收取的手续费确认其他业 务收入。
七、出口销售
企业出口销售，采用的成交方式有：离岸价（FOB）、 工厂交货价格（EXW）、到岸价（CIF）、成本加运费价 格（CFR）等。在不同的成交方式下，商品所有权上的 主要风险和报酬转移的时间不同，确认收入的时点不一 致。另外，不同的成交方式，表示售价包括的内容不同。 例如，按离岸价成交时，商品被装载到车船或其他运载 工具上，即表示商品所有权上的主要风险和报酬已经转 移，确认收入，确认的收入金额为合同注明的离岸价格； 按到岸价和成本加运费价格成交时，均应在商品被运到 买方指定地点时，确认收入，但收入的确认金额为到岸 价和成本加运费价格。