国外产品在中国市场的营销策略随着经济全球化的深入发展，国际市场交流更加紧密，跨国公
司在市场上的竞争也愈加激烈。

由于中国市场的庞大潜力和经济
活力，越来越多的国外公司开始将目光投向中国市场，通过灵活
的市场策略来实现在中国市场的营销计划。

本文将从品牌建设、
渠道建设、文化适应和价格策略四个角度，对国外产品在中国的
营销策略进行探讨。

一、品牌建设
在中国市场，作为一家国外公司，首先需要了解的是中国消费
者的文化，价值观以及消费习惯。

根据不同文化背景和消费习惯，进行适应性针对性的产品和品牌营销，是国外企业进入我国市场
的首要任务。

对于品牌建设，营销策略有两种：转换品牌策略和保留品牌策略。

转换品牌策略指的是原有品牌在中国市场难以推广，需要进
行重新定位并打造适用于中国消费者的品牌。

保留品牌策略则是
继续在中国推广原有品牌，并在市场营销中引入中国文化元素，
使消费者对该品牌有更深刻的认识。

2017年，美国奢侈品牌
Coach 就在中国推出了一款基于中国传统文化元素而设计的产品
系列，成功赢得大批中国消费者的认可。

二、渠道建设
在企业进入中国市场之初，应该考虑清楚营销的渠道，以保证
信息能够有效传播。

渠道建设要注重多方面因素，如人力、物力、财力等，目的是在保持成本效益的同时，为营销工作提供良好保障。

对于选择合适的渠道，可以考虑自主渠道、代理渠道、分销渠道、多元化渠道等。

例如，2018年，德国企业SAP就在中国市场
推广一种全新的营销策略——多元化渠道，包括线上线下多渠道
推广，不同渠道之间相互支持，互动融合，以期达到更大的推广
效果。

三、文化适应
国外企业进入中国市场时，不同的文化、信仰、风俗习惯和社
会结构等差异会对企业营销策略产生影响。

因此，企业必须充分
了解中国社会文化背景和消费者心理，逐步适应中国市场文化，
从而更好地开展工作。

对于文化适应，企业首先要了解中国消费者的消费习惯和需求，进而更好地定位产品市场定位和品牌形象。

其次，找到合适的文
化元素进行巧妙融合，以创新的市场策略和特色的产品吸引消费者。

例如，耐克在中国市场推出系列与中国传统文化相关的产品，并引入中国元素的广告和宣传，真正做到了符合中国文化的国际
品牌。

四、价格策略
价格策略是企业特别重视的一项，它与市场需求和目标受众密切相关，也是市场推广的基础。

在不同区域，不同市场环境，价格也应根据市场情况进行调整。

对于价格策略，国外企业首先要根据产品的实际情况、成本和需求背景，确定合理的定价标准。

其次，根据与国内企业市场的竞争情况和消费需求，采用价格降低、促销活动等营销策略，以占据更大的市场份额和提高消费者的满意度。

结论
总的来说，国外产品在中国市场的营销策略既需要理解本地文化习惯，又需要找准市场定位，选择适合的渠道和定价策略。

未来，中国市场将面临更大的机遇和挑战，在这样的背景下，越来越多的国外公司将加强对于中国市场研究，并在营销中寻求更好的发展。