3.波特五力 分析
购买者
------ 客户的议价能力
①顺丰现代速递的市场对象应该以高附加值、小体积 、小重量、多批次、高时效的物品为主。主要原因是 行 业竞争压力大，利润不高 ，需要引入物流供应链提升整 体供应链的效率。
②许多生产企业由于原材料的上涨和行业充分的竞 争，消弱了其盈利能力，将迫使他们对物流成本产生挤 压，公司对客户的议价的能力受到严重的消弱 。
基本特征 1：服务性；2：网络性；3：时效性；4：规模经济性。
1.快递行业特点
快递的概念 宏观环境PEST分析
2.顺丰速运集团简介
2.顺丰速运 集团简介
SF 速运 （集团） 有限公司成立于 1993 年 3 月， 是一家主 要经营国际、国内速递及报关、报检等业务的民营速递企业 ，总部设在深圳。
在国内包括香港、台湾地区建立了庞大的信息采集、市场 开发、物流配送、快件收派等业务机构，为广大客户提供快 速、准确、安全、经济、优质的专业物流服务。
到了2013年，顺丰的经营范围几乎覆盖了世界全部主 要的城市，运营方式也从公路运输扩展到了向水路和空 路的运输。
经过20年的发展，顺丰速递公司的销售额已经超过150 亿元，拥有15万名员工，年平均增长流四大家族 新民营快递企业：国通、天天、速尔、全峰等 电商系物流：京东、一号店、当当等
供应商
------供应商的议价能力
3.波特五力 分析
顺丰速运集团是一家自主经营、自负盈
亏、独立核算的 私人独资企业 ，从各个供应 商开看，大中型运输车辆 500余辆，长期可 控车辆上千辆顺丰航空目前拥有以波音 757 、737机型为主的全货机机队，自开航以来 ，机队规模始终保持平稳增长。截至 2013年 7月，全货机数量已达 12架。由此可见，供 应商的议价能力还是不错的。
互补品 顺丰优选
3.波特五力 分析
4.竞争环境分析
战略群：民营快递企业 由诺美咨询完成的《2012-2017年快递行业投资形势及产业运行策略深度调
研报告》内容显示，2012年前三季度，民营快递企业的业务量和业务收入市场 份额均呈持续扩大趋势。其中，民营快递企业业务量占全部快递业务量的比重 达73.6%，较上年同期扩大8个百分点；民营快递企业业务收入占全部快递业务 收入的比重达58.5%，较上年同期扩大11.1个百分点。
4.竞争环境 分析
4.竞争环境 分析
竞争对手分析：
电商系物流：1号店
品牌营销
多渠道采购
供应链管理
用户分析 客户服务
5.内部环境分析
5.内部环境 分析
财
投
股 SWOT
务
状 况
资 计 划
权 分 析
分 析
5.内部环境 分析
*财务状况
5.内部环境 分析
表1：顺丰集团与国内同行业企业营运情况对比
企业名称 2012年营业收入 市场份额 公司性质
约6万人
约5000个
*财务状况
5.内部环境 分析
*财务状况
5.内部环境 分析
*财务状况
5.内部环境 分析
*核心专长
5.内部环境 分析
*现行战略
“FIRST”是顺丰核心价 值观 的英文简写，分别取 诚信（ faith ） 正直（ integrity ） 责任（responsibility ） 服务（ service ） 团队（ team ） 的首个字母组合而成。
3.波特五力分析
3.波特五力 分析
供应商
（供应商的 议价能力）
潜在进入者
（新加入者的威胁）
产品竞争者 与
现有公司间的竞争
替代品
（替代品的威胁）
购买者
（购买者的议 价能力）
3.波特五力 分析
潜在进入者
------ 新加入者的威胁
在国内，由于速递行业的进入门槛越来越低，对于新 进入者来说难度较小。 联邦快递 、联合包裹 、荷兰邮政 集团和敦豪等 国际物流业的巨头 迅速进入中国市场，国 际竞争对手的加入，使得原有的市场份额减小。
5.内部环境 分析
*SWOT分析
顺丰集团的危机
谢谢观看！
小组成员： 组长：
③对综合型物流企业的需求还未在全社会范围内真 正形成，客户对这种物流服务的需求还较小，因此，客 户有较强的砍价能力。
替代品
------ 替代服务的其他企业威胁
3.波特五力 分析
目前国内出现了很多大型
和中小型速递公司，他们提 供的是专业的速递服务，给 顺丰的业务量和市场占有率 造成了一定程度的威胁。
3.波特五力 分析
产品竞争者 与现有公司间的竞争
------ 现有竞争对手之间的竞争激烈程度
现有竞争对手以人们熟悉的方式争夺地位，战术应用通常是 价格竞争、广告战、新服务引进、增加顾客售后服务内容。现在 顺丰集团在争夺各区域内客户采用的价格战略是极不稳定的，如 果没有将物流网络及成本管理进行优化，从利润的角度看，很有 可能导致整个行业受损。竞争很容易并很快就导致价格的削减， 这种情况一旦发生，所有的企业的收入都减少，。从总体看，激 烈的竞争往往导致利润率的下降。因此顺丰集团有必要整合并拓 展业务，开辟国际物流市场，从而使企业在激烈的竞争中立于不 败之地。
顺丰速运企业分析
1.快递行业特点
3.波特五 力分析
4.竞争环 境分析
5.内部环 境分析
2.顺丰速运集团 简介
小组成员
1.快递行业特点
1.快递行业特点
快递的概念 宏观环境PEST分析
基本概念 快递，是指快递公司通过铁路，公路和空运等交通工具，对客户
货物进行快速投递。快递的特点是 : 点到点，快速方便 。
中邮速递 顺丰集团
280亿元 211亿元
27%
国有
20%
民营
中通快递 圆通快递 韵达快递
130亿元 100亿元 80亿元
12%
民营
10%
民营
8%
民营
中通快递
60亿元
6%
民营
员工人数 国内营业网点
约10万人 约10万人
约4.5万个 约6000个
约13万人 约10万人 约7万人
约7000个 约6000个 约9000个