采购与供应管理期末复习总卷一填空1采购与供应管理有计划、（）、监控三大内容。

2采购谈判的阶段：摸底、（）、（）、（）、成交阶段。

3采购管理的内容：采购技术规格、（）、（）。

4采购管理的原则：适当的质量、（）（）、（）、（）。

5选择供应商考虑额因素：技术水平、产品质量、（）（）、（）、( )、（）。

6采购决策的特点：预测性、（）、（）、（）。

7采购决策的作用：优化采购作用、（）（）。

1、组织实施 2 询价、磋商、消除分歧、3采购需求规格、采购标准化4适当的供应商、适当的时间、适当的数量、适当的地点。

5 供应能力、价格、地理位置、可靠性、售后服务。

6目的性、可行性、评价性。

7实现准时采购、提高经济效益8采购决策的程序：确定采购目标、（）、（）、（）、（）。

9网上采购的特点：（）、（）、（）、（）、（）、（）。

10全球采购的过程：（）、（）、（）和执行采购策略11采购价格确定方式：报价、（）（）8收集有关信息、拟定多个可行性方案、选择满意方案、实施控制反馈。

9公开性、广泛性、交互性、低成本、高效率、高速度10 收集数据、确定产品价格、制定11公开竞争招标、谈判协议12//影响采购成本的因素：（）、（）、（）、（）、（）13//库存控制原则：经济效益、（）（）（）14//采购人员素质：、（）、（）、（）15//采购订单计划：（）、（）（）制定订单计划12//采购价格、商品质量、交货时间、采购数量、供应地区13//完整性、安全性、时效性14强烈的敬业精神、敏锐的观察能力、良好的交际能力、丰富的知识15//准备订单计划、评估订单需求、计算订单容量二单项选择题1．定价是采购的重要环节，常见的竞争性报价适用于( )。

A.买方没有优先考试的供应商 B.供应不能确定风险和成本 C.买方要求供应商早期参与 D.供应商需要时间开发商品2．下列不属于JIT 采购应用要求的为( )。

A 供应商的参与B 信息技术应用C 供应商组织结构D 战略伙伴关系3下列不属于JIT采购基本思想的是（）。

A.只在需要的时候，按需要的量，生产所需要的产品B.彻底杜绝浪费C.追求零库存生产D.按客户的具体需求定制产品4在下列采购类型中，不属于按采购制度进行分类的类别是( )。

A.政府采购B.集中采购C.分散采购D.混合采购5.采购流程中定价的方法有很多种，其中最为常见的有两种，即( )。

A.竞争性报价和谈判 B.谈判和议价C.竞争性报价和议价D.议价和协商6.按供应商对采购商的重要性以及采购商对供应商的重要性，供应商可分为( )。

A.短期目标型、长期目标型、联盟型、渗透型和纵向集成型 B.伙伴型、重点商业型、优先型和商业型C.供应商按80/20规则分类D.专家级型、行业领袖型、低产小规模型和量小品种多型7、（）是企业经营的核心环节，是获取利润的重要来源，在企业的产品开发、质量保证、供应链管理及经营管理中起着重要的作用。

A、运输B、采购C、仓储D、配送8采购是企业（）的保证。

A.产品价格B.产品数量C.产品质量D.产品的附加值9采购计划编制流程中，共设置4个控制点，首先是（）A.编制采购计划B.编制采购预算C.提出采购需求D.执行采购计划10（）是指那些向买家提供产品或服务并相应收取货币作为报酬的实体，是可以为企业生产提供原材料、设备、工具及其他资源的企业。

A.供应商B.生产商C.销售商D.零售商11. 买卖双方在谈判过程中，到达（C ）可采用扩大蛋糕法，争议交易法，降低成本法，利益交集法，非特定补偿法等谈判方法。

A.利益谈判B.交易谈判C.双赢谈判D.竞争性谈判12.（A）是指通过征求一些熟悉有关问题，具有丰富经验的专业人士的意见来预测需求的方法。

A.专家意见法B.情景分析法C.市场测试法D.定性分析法13.（B ）的大致步骤是确定预测目标，收集资料，选择预测方法，验证预测模型，做出预测，预测分析与修正，编写预测报告，将预测结果付诸实际应用。

A. 采购计划B.采购预测C. 采购核算D. 采购检查14.PDCA中的C代表的是什么意思？（A ）A. check检查B. cheap便宜C. cease停止D. cede放弃15. （）是包括涉及订货工作指标、供应商供货指标、交货与货物接收指标，库存及周转指标等。

A. 采购成本B. 采购价格C.采购质量指标D. 采购物流指标16. （）在世界范围内进行招标，国内外合格的投标商均可以投标。

要求制作完整的英文标书，在国际上通过各种宣传媒介刊登招标公告。

A.国际竞争性招标B.国内竞争性招标C.邀请招标D.国际投标17.政府采购是一种（）的行为A.私人选择B.集体选择C.官员选择D.老板选择18.（）始终是各国国内市场最大的用户。

A.政府B.中国C.资本家D.社会需求19. 对于采购而言，应当（）的态度来对待采购风险。

A.无动于衷B.被动消极C.事不关己D.主动积极20.（）是指企业为了实现一次采购而进行的各种活动的费用。

A．采购花费 B.采购成本 C.采购价格 D.采购指标1．A 2．C 3D 4．A．5B 6D 7 B 8 C 9 C 10A11C 12A 13B 14A15 D `16 A 17 B 18A 19D 20B三、多项选择题1．采购与供应管理发展趋势有( )。

A.交易式采购B.JIT 采购C.电子采购D.多货源策略E.全球化采购2．供应商质量管理的策略为( )。

A.供应商的持续改进B.采购方的态度C.供应商激励D.扩大供应商数量E.供应商质量论证3．采购合同按有效性分类包括( )。

A.短期合同 B.长期合同C.可撤销的采购合同D.无效的采购合同E.分期付款合同4.采购是企业（）的源泉。

A.产品质量B.降低成本C.技术革新D.利润杠杠E.产品属性5.企业在采购的过程中，要遵循（）原则。

A.适价B.适质C.适时D.适量E.适地6预测应该遵循一定的程序和步骤以使工作有序化、统筹规划和协作。

采购预测的过程大致包含以下（）的步骤。

A.确定预测目标.B.搜集资料.C.选择预测方法D.验证预测模型7常用的定性采购需求预测方法有（）几种。

A.专家意见法B.市场测试法C.定量分析法D.定性分析法8供应商管理对于采购方来说的意义可以从( )方面理解。

A.做好采购管理工作的重要基础B.提升采购经济效益的要素C.供应商管理是物流的重要环节D.供应商管理是供应链管理的关键环节9采购价格的影响因素有( )。

A.供应商成本的高低B.规格与品质C.采购物品的供需关系D.供应市场中竞争对手的数量E.客户与供应商的关系10.采购谈判中的入题技巧包括（）几种。

A.迂回入题B.直接入题C.先谈细节、后谈原则性问题D.先谈一般原则、再谈细节E.从具体议题入手11//实现采购目标所需的资源包括（）等。

A.采购人员B.采购管理C.采购程序D.采购信息系统12//．国际采购战略与计划的组成是（）A.收集数据B.资源战略C.供应商战略D.应急计划13.//实施国际采购战略与计划的步骤是（）A收集数据B编制国际采购计划C市场调研D拟定国际采购方案14.//评标的原则是以下哪些方面（）？A.规范化和公开、公平、公正的原则B.事实求是的原则C.适价、适质、适时、适地的原则D.择优选择的原则15.//目前经常采用的寻找供应商的方法有以下几种？（）A.杂志报纸B.商行名录C.贸易刊物D.网络1．BCE 2．ABCE 3．CD 4 BC 5ABCDE6ABCD 7ABC 8ABD 9 ABCDE10ACDE11ABCD 12BCD 13 ABCD 14ABCD 15 BCD四简答题1 简述采购预算编制要点答：（1）避免预算过繁过细（2）避免预算目标与企业目标不协调（3）避免一成不变2.简述战略采购的实施原则。

战略采购包括以下几个重要原则：（1）考虑总体成本；（2）在事实和数据信息基础上进行协商；（3）采购的终极目标是建立双赢的战略合作伙伴关系；（4）制衡——双方合作的基础。

3. 简述招标采购的一般程序。

答：招标采购一般都包括以下过程：制作招标文件、发布招标公告、出售招标文件、召开招投标大会、开标、唱标、评标、选出预中标单位、实地考察、公示预中标单位名单、发中标通知等。

4. 简述采购价格的影响因素。

答：采购价格的影响因素包括：（1）供应商成本的高低；（2）规格与品质；（3）采购物品的供需关系；（4）供应市场中竞争对手的数量；（5）客户与供应商的关系。

5.简述如何制定一份合格的标书。

答：投标单位应根据招标文件要求和技术规范的要求编制材料投标报价单；投标单位要按招标文件要求提交投标保证金；投标文件编制完成后，应仔细整理、核对，按招标文件的约定进行密封和标志；投标文件应响应招标文件，按照招标文件的各项要求编制，包括以下内容：（1）投标书；（2）投标保证金；（3）法定代表人资格证明文件；（4）名授权委托书；（5）具有标价的工程材料投标报价表。

五、名词解释1．采购管理：采购管理是指为了保障企业物资供应而对企业的整个采购过程进行计划、组织、指挥、协调和控制的活动。

2．供应商管理：供应商管理是指对供应商的了解、选择、开发、使用和控制等综合性管理工作的总称。

供应商管理是一种致力于实现与供应商建立和维持长久、紧密伙伴关系，旨在改善企业与供应商之间关系的新型管理。

3 .采购：是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营的活动。

4.招标答：招标是指由招标人发出招标公告或通知，邀请潜在的投标商进行投标，最后由招标人通过对各投标人所提出的价格、质量、交货期限和该投标人的技术水平、财务状况等因素进行综合比较，确定其中最佳的投标人为中标人，并与之最终签订合同的过程。

5．采购价格答：采购价格是指企业进行采购作业时，通过某种方式与供应商之间确定的所需采购的物品和服务价格。

6. 采购合同答：采购合同是由买卖双方或经其授权的代理人经过协商一致而签定的合同文本。

7.专家意见法答：专家意见法是指通过征求一些熟悉有关问题、具有丰富经验的专业人士的意见来预测需求的方法8. 采购谈判答：采购谈判是指企业为采购商品作为买方，与卖方厂商对购销业务有关事项，如商品的品种、规格、质量保证、订购数量、包装条件、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行反复磋商，谋求达成协议，建立双方都满意的购销关系。

9采购计划；企业管理人员在了解市场供求的情况下，在认识企业生产经营活动过程和掌握消耗规律的基础上对计划期内物料才过活动的意见性的安排和部署。

10采购预算：一种用数量类似表示的计划，是将企业未来一定时期内经营决策的目标通过有关数据系统地反映出来，是经营决策具体化，数量化地表现。

11//采购调查：是为了更好的制定采购决策而进行的系统地数据收集，分类和分析。