“四千”精神：走遍千山万水、讲尽千 言万语、想尽千方百计、历尽千辛万苦

“两板”作风： 白天当老板、晚上睡地
板 “饥渴”理论： 自有的土地资源难以养活或不能使 他们致富，这逼得许多浙江人不得不到

德力西集团董事长 胡成中
外地寻找发展的机会。
认识“浙商精神”

正大青春宝集团董事长冯根生：
“诚信是浙商精神的灵魂”
养一个人最基本的思想道德与意志品质的基础，而这正是
一个人做好学问的根基。
做学问是这样，做企业也是如此
——成功的模仿就是一种自我创新
有着敏锐而胆大性格的浙江人，最初正是靠了 “模仿”，才打出了一片属于自己的市场。 曾经是温州“四大经济支柱”的纽扣、皮鞋、服
装和打火机，无不来自于模仿……模仿并不令人羞
东北——最关心“外星人是否会来搞破坏”
上海——会把外星人拉去展览
广东——会把外星人给吃了
浙江——会迫不及待地打听“外星球上有无生意好做”

温州炒房现象
就像20年前他们担着小商品 奔向全国一样，近年来，温州 人再一次从故乡出发，水银泻 地搬长驱直入。东及上海，西 抵喀什，南到芒街，北至哈尔 滨，千里奔袭，攻城略地。他 们目光炯炯、胸怀大志，欲将 天下房产一网打尽！
配套，各得其所，相得益彰。而浙商则不然，若一个浙江
人在街上开了家洗衣店，另一个浙江人会紧挨着也开一家 ，于是乎一夜之间开成了“洗衣一条街”。
——先吃第一口，先迈第一步
敢为人先，是浙商的首要精神。它体现了浙商 不安于现状、勇于开拓进取的精神。

要“金子”还是“大蒜”？ “先吃第一口，先迈第一步” 第一个敢吃“吃螃蟹”的冒险精神
讲。浙江有很多“隐形冠军”企业：它们乏人
知晓，销售业绩却是所在行业的第一。低调做
人、低调做事是浙商的共同特点……他们享受 着“低调并快乐着”的行为方式。

（例）蒋敏德：我是浙江富阳的一个个体户


浙商最怕的是什么？——上富豪榜！
浙商为什么不重视宣传自己？ 第一，冷静理智，拿业绩说话； 第二，闷声发财，怕泄露商业秘密； 第三，担心“露富”，树大招风。
财富并不只是金钱，诚信才是世界上最大的财富。（马云） 诚信的故事： 王振滔与“奥康”——“这是中国民 营经济的典范”（费孝通语） 我院校友彭学平 诚信讲义是企业长盛不衰的基本条件， 也是各大商帮成功的必备因素。


诚信的缺失：温州造假现象
——躲在“幕后” 闷声发财
浙商信奉一条规则：只做不讲，或者多做少
炒房故事
买房如买菜


上海：陆家嘴102套住宅仅两天就被温州人一抢而空，成交近亿元；
杭州：西湖边每平米数万元的“黄金房产”的主人大多是温州人； 重庆：温州人昼夜排队抢购时代广场，最多一人买下一个楼层1000
余平米的商铺；

昆明：温州人朱某独吞1000多个摊位； 喀什：至少1000名温州人吃下喀什商贸城半壁江山；

香港：李嘉诚推出的钻石豪宅“海名轩”为维多利亚地标，每套最
低价格1500万港元。境内买家共购得43套，其中无名温州地产操盘 手将11套收入囊中。

评价：温州炒房现象显示了温州人精明的商业 头脑。 “我国改革开放过程中，敢为人先的温州人留下了许多
创举。此次‘温州购房团’现象再次给人们上了一堂市场
经济课。温州人在房地产市场一不偷二不抢三不骗，没有 采取任何不健康不道德的手段投资房地产，我们应以理性 和宽容的态度看待他们。温州人捕捉商机的本领值得人们 学习。”
精神气质在一个地区的发展中起着 关键性的作用。 ——佩雷斯特
浙商精神
1、认识“浙商精神” 2、浙商精神的具体含义：

目录
浙商精神之一：吃苦耐劳，艰苦创业 浙商精神之二：重商亲商，市场敏锐 浙商精神之三：厚道诚信，义利兼顾 浙商精神之四：谦逊低调，稳健务实 浙商精神之五：抱团打拼，合作制胜 浙商精神之六：抢占先机，速度取胜 浙商精神之七：小处着手，微利是途 浙商精神之八：模仿学习，开拓创新

3、我们该做些什么？
认识“浙商精神”

广义：历史上从古至今的浙江商 人在从商过程中形成的观念和看 法，以及在他们行为过程中体现 出来的价值取向。
狭义：改革开放以来浙江商人基 于当地的区域文化背景、自身经 营实践和彼此交流、渐趋融合而 形成的一种具有区域共性的经营 管理精神理念。

认识“浙商精神”
——把握市场跳动的脉搏
浙江人的苦干不唯什么主义和理论，练滴水穿石的 功夫，这是任何商业字典里都找不到的路数。强烈的 赚钱欲望可能是浙江人成功的第一要素。没有一个浙
江人试图掩饰太他们血液里始终兴奋着的发财欲望。
不赚钱，毋宁死——这是他们的逻辑。
假如外星人掉到地球上，结果会怎么样呢？^^
北京——最关心“外星人‘姓社’还是‘姓资’”
——小就是大：小商品成就大市场
浙江人从不因为“小”而不
为，他们的财富正是从经营一颗
纽扣、一枚徽章、一只开关开始 的。实际上，浙江人志在登泰山，
但不放弃“小土堆”，而是一步
一个脚印，才成就了今日浙江经 济的泱泱大潮。
义乌小商品城
小故事 当时孔子的弟子子夏教自己的学生经常做打扫庭院的 小事，有人质疑这样做，怎能将学生教成饱学之士、栋梁 之材？子夏的回答是，这些小事看似与学问无关，却是培

著名经济学家梁小民教授： 勤奋务实的创业精神、勇于开拓的开放精神、敢 于自我纠正的包容精神、捕捉市场优势的思变精神
和恪守承诺的诚信精神。
认识“浙商精神”

“五千精神”：千辛万苦去创业、千方百计来经 营、千家万户搞生产、千山万水找市场、千头万 绪抓根本 “三永精神”：永不平庸、永不放弃、永不满足

耻，令人羞耻的是仅仅满足于模仿，从而裹足不前。

观念创新： 第一，市场经济观念上的突破 第二，不依赖于政府，独立奋斗的精神 第三，有一种团队合作的意识

企业创新：组织模式；投资模式
生产模式；营销模式 市场创新：商品市场与产业连接在一起 把要素市场放在一起 培养网络市场

新时代的浙商，பைடு நூலகம்具体业务、产业选择、资源能力、

“蜂群效应”是在缓慢发展过程中自发形成的：

改革开放初期：行担经济 上世纪八、九十年代：在外小型聚集 本世纪以后： “哪里有市场，哪里就有浙江人”，
在全国各地建立商会

“蜂群效应”的重要作用：


群聚使浙商非常善于积累并利用民间社会关系资源；
群聚使浙商可以很好地利用民间金融资本。
如果一个犹太人开了一家餐馆，另一个犹太人肯定不 会再开，他会紧挨着餐馆开一个停车场或修车场，与餐馆
低调富豪——蒋敏德

根本原因：“经世致用”的务实思想已渗入浙江人的血
液骨髓，成为一种集体无意识的人文精神。
——“圈子主义”：拳头的力量大于手指的力量
如果说浙江经济有一定的模式，那么这种模式的最核 心内容就是“蜂群效应”。这种“蜂群效应”产生的力 量不仅是支持浙商从事经济活动的强大后盾，而且还是
浙商远离家园而没有失去精神家园的依靠。
经营管理等方面，都必须采取新方法、显示新特征。如果
说当代准浙商应当并能够为浙商精神注入时代内容的话， 那么，现代观念和更加开放的心态，就是当代浙商精神发 展的方向。事实上，横店集团提出的共有制思想、义乌经 济发展的羊群效应，从“财富浙商”向“人文浙商”转变 、从“境遇浙商”向“境界浙商”转变，从关注利润到倡 导企业的社会责任……都在发展着我们的浙商精神。
（新华社《向温州人学习》）
—— 将“诚信”注入了浙商血脉
诚信不仅是一种品行，更是
一种责任；不仅是一种道义，更 是一种准则；不仅是一种声誉，
更是一种资源。将中西文化兼容
并蓄，把诚信原则“讲诚实、重 信用、求质量”运用到商业交往 中，这是大多数浙商之所以事业 长盛不衰的根本原因。
诚信是心灵的纽带


“浙江精神”（张德江）：自强不息、坚韧不拔、
勇于创新、讲求实效
——吃别人不能吃的苦，赚别人赚不了的钱 “白天当老板，晚上睡地板”，其最深远的意蕴几 乎囊括了浙商成功的全部奥秘。
“能做别人不愿意做的事，能吃别人不能吃的苦，
就能赚别人赚不了的钱”，
“哪里最艰苦就到哪里去发财”，这不仅是浙商赚
钱的经验总结，更是他们赚钱的行动指南。