2011年第4季度新进业务员入职测试试题姓名：事业部：得分：
重要提示：
你所作答的试题结构分成两项内容三个部分，第一项为客观题，第二项为主观题。

考试时间100分钟，试题总分100分，答错不扣分。

客观题第一部分为选择题，共15题，每题2分共30分，建议作答时间20分钟；客观题第二部分为填空题，共10题，每题2分共20分，建议作答时间30分钟；第三部分为主观题，主观题共5题，每题10分共50分，建议作答时间50分钟。

第一项，客观题，共两部分。

第一部分，选择题，共15题，每题2分共30分。

1、你所就职的企业的正式名称为（）。

A.中航安徽开乐装用车辆股份公司；
B.安徽开乐特种车辆股份有限责任公司；
C.中航开乐专用车辆股份有限公司；
D.安徽开乐专用车辆股份有限公司。

2、￥128950的正确汉语大写格式应该是（）。

A.拾二万捌千九百五十元；
B.十二万八千九百五十元；
C.壹拾贰萬捌仟玖佰伍拾圆整；D、壹拾貳萬捌仟玖佰伍拾元。

3、SX4255UN384车型中下划线部分所要表达的信息是（）。

A.自卸车；
B.开乐车；
C.垃圾车；
D.牵引车。

4、假如你在推介开乐牌罐车系列产品时遭遇竞品忠实的终端客户，你将怎么面对客户对竞品的忠诚（）。

A.向客户说明TA的选择不理智；
B.将竞品贬低贬低，拂袖而去；
C.耐心听，称赞客户是内行，顺便说说开乐牌产品和竞品之间的比较优势；
D.说说竞品的灰暗面，让客户觉得竞品产品太差了。

5、一般直接管辖商用车买卖或加工定制业务的法律是（）。

A、刑法；B.经济法；C.合同法；D.婚姻法。

6、车辆识别代码VIN通常有多少位数字（）。

A、21；B.19；C.17；D.16。

7、轮胎12.00R-20中下线部分所要表达的信息应该是（）。

A、斜交胎；B.浮点胎；C.螺纹胎；D.子午胎。

8、“道路车辆外廓尺寸、轴荷及质量限值”的符号代码应该是（）。

A、GB/T1689-2004；B.GB1589-2003；C.GB1589-2004；D.GBT9417-88。

9、247KW≈（）马力。

A、260；B.300；C.380；D.336。

10、开乐牌产品共有（）大系列。

A、180；B.180多；C.9；D.90。

11、罐车“V”型和“W”型设计属于开乐牌的（）专利技术。

A、性能；B.材料；C.工艺；D.外观。

12、化工运输罐车入户必须挂靠（）。

A、汽车贸易公司；B.物流公司；C.交通局；D.具有危险品运输资质的物流公司。

13、车辆营销过程的成败与否最关键的因素应该是（）。

A、人；B.价格；C.区域；D.质量和服务。

14、2011年10月01日起中国道路车辆发动机尾气排放适用的标准应该是（）。

A、国三；B.国四；C.欧三；D.欧四。

15、2011年10月01日起中国道路车辆的收费依据应该是（）。

A、重量；B.铭牌标识；C.容积；D.密度。

第二部分，填空题，共10题，每题2分共20分。

1、粉粒物料运输车，简称，它适用于、、、、、、等颗粒直径不大于粉粒的散装运输。

2、普通水泥的密度为吨/立方；粉煤灰的密度为吨/立方；石灰粉的密度为吨/立方；面粉的密度为吨/立方；纯铝粉的密度为吨/立方；我司粉罐车平均卸料时间为立方/分钟。

3、粉罐半挂车由、、（柴油机、电机带动的空压机或外界压缩空气）、、进气管路、、出料装置、、监视仪表等组成。

4、粉罐车标准卸料能力要求：在水泥塔垂直高度为m，水平距离为m，工作压力为Mpa 的条件下，水泥车的平均卸料速度不小于t/min，剩余率不大于％。

5、是粉罐车的核心部件，主要有以及，开乐采用结构。

粉罐车在止回阀前后各安装有一个，以防止有意外时管路气压过高损坏空压机，安全阀调定放气压力为Mpa。

6、二次助吹管路，与出料管路相连，在卸料时起辅助吹料作用，它由、、组成。

止回阀可以防止进入管路中。

7、通常所说的有效容积，就是有效装载容积。

目前我司主要生产、40、、、55、60、、71、、79、85、、95、100立方车型。

8、罐车在销售时首先要关注车型公告，其中单车还要关注和。

罐车的外形尺寸主要包括、、前悬、后悬等；罐体尺寸包括、、最大截面高度和等。

粉罐车的主要用户群是、热电厂粉煤灰公司、、水泥厂、等。

9、混凝土搅拌车是通过，驱动工作，由液压系统的终端件带动罐体转动，通过对液压系统的控制可实现罐体的正反转和无级变速，进而实现搅拌车的
和。

是测试建筑混凝土的一个重要参数，主要用来控制混凝土的和易性，它包括、、等方面的性能，是保证施工的重要条件。

10、我公司目前生产的开乐牌系列液体罐车按罐体材质分为、、、。

运输浓硝酸必须使用材质的罐体；输浓硫酸必须采用材质的罐体，且最好采用毫米的板材。

运输冰醋酸必须使用材质的罐体，并需要给罐体增加。

第二项，主观题，共一部分。

第三部分，简答题，共5题，每题10分共50分。

1、简要叙述罐式车辆的目标客户聚集地；简要阐述客户发掘、跟进和成交的思路；简要探讨营销工作成功的关键因素。

2、简要叙述商务合同的主要构成要素；简要阐述书立罐式车辆合同的注意事项；简要探讨营销工作中身心压力的排解方法。

3、简要说明混泥土搅拌车搅拌筒的材料和材质；简要概述混泥土搅拌车的主要系统构成；简要论述混泥土搅拌车的液压系统构成。

4、论述开乐牌粉粒物料运输半挂车的作业特点。

5、论述开乐牌双“V”型粉粒物料运输半挂车卸料过程的作业程序。