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产品生命周期阶段
• 典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即导 入期、成长期、成熟期和衰退期。 • 一般产品在不同阶段定价不同，我们将介绍导入 期和成长期的定价策略。
目录
产品生命周期定义
产品生命周期阶段
导入期产品定价策略 成长期产品定价策略
产品导入期特征以及定价策略
导入期的特征： 产品销量少 促销费用高 制造成本高销售利润很低甚至为负值
• 2.缓慢撇脂策略。以高价格、低促销费用推出新 产品，目的是以尽可能低的费用开支求得更多的 利润。实施这一策略的条件是：市场规模较小； 产品已有一定的知名度；目标顾客愿意支付高价； 潜在竞争的威胁不大。
3.快速撇脂策略。即以高价格、高促销费用推出 新产品。实行高价策略可在每单位销售额中获取 最大利润，尽快收回投资；高促销费用能够快速 建立知名度，占领市场。实施这一策略须具备以 下条件：产品有较大的需求潜力；目标顾客求新 心理强，急于购买新产品；企业面临潜在竞争者 的威胁，需要及早树立品牌形象。一般而言，在 产品引入阶段，只要新产品比替代的产品有明显 的优势，市场对其价格就不会那么计较。
产品成长期特征以及定价策略
• 新产品经过市场介绍期以后，消费者对该产品已经熟悉， 消费习惯也已形成，销售量迅速增长，这种新产品就进入 了成长期。进入成长期以后，老顾客重复购买，并且带来 了新的顾客，销售量激增，企业利润迅速增长，在这一阶 段利润达到高峰。随着销售额的增大，企业生产规模也逐 步扩大，产品成本逐步降低，新的竞争者会投入竞争。随 着竞争的加剧，新的产品特性开始出现，产品市场开始细 分，分销渠道增加。企业为维持市场的继续成长，需要保 持或稍微增加促销费用，但由于销量增加，平均促销费用 有所下降。针对成长期的特点，企业为维持其市场增长率 延长获取最大利润的时间，可以采取下面几种策略：
• 在产品的导入期，一般可以由产品、分销、价格、 促销四个基本要素组合成各种不同的市场营销策 略。仅将价格高低与促销费用高低结合起来考虑， 就有下面四种策略：
• 1.快速渗透策略。以低价格、高促销费用推出新 产品。目的在于先发制人，以最快的速度打入市 场，取得尽可能大的市场占有率。然后再随着销 量和产量的扩大，使单位成本降低，取得规模效 益。实施这一策略的条件是：该产品市场容量相 当大；潜在消费者对产品不了解，且对价格十分 敏感；潜在竞争较为激烈；产品的单位制造成本 可随生产规模和销售量的扩大迅速降低。
•1.改善产品品质。如增加新的功能，改变产品 款式，发展新的型号，开发新的用途等。对产 品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足 顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客。
• 2.寻找新的细分市场。通过市场细分，找到新的 尚未满足的细分市场，根据其需要组织生产，迅 速进入这一新的市场。
• 3.适时降价。在适当的时机，可以采取降价策略， 以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动 机和采取购买行动。
• 4.缓慢渗透策略。以低价格、低促销费用推出新 产品。低价可扩大销售，低促销费用可降低营销 成本，增加利润。这种策略的适用条件是：市场 容量很大；市场上该产品的知名度较高；市场对 价格十分敏感；存在某些潜在的竞争者，但威胁 不大。
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产品生命周期定义
产品生命周期阶段
导入期产品定价策略 成长期产品定价策略
•智能手机市场对价格高度敏感
•苹果、三星等市场占有率高
•作为新兴品牌促销费用高
•高配置智能机制造成本相对较高
• 根据产品特征，企业应努力做到： 1.投入市场的产品要有针对性 2.进入市场的时机要合适 3.设法把销售力量直接投向最有可能的购买者，使 市场尽快接受该产品，以缩短介绍期，更快地进入 成长期。
穿越时空的价格诱惑
2011年，小米M1开始发售 9月5日正式开放网络预订 两天内预订超30万台 12月18日第一轮，3小时内10万台库存销售一空 1月4日第二轮3个半小时10万台售罄 1月11日 第三轮 36小时 50万台预订完毕 2月28日第四轮30分钟15万台预订完毕 3月17日第五轮35分钟10万台售罄 4月6日第六轮6分钟 10万台 售罄
消费者分析
1. 年龄分析：一般都是经常会购物的网民（18~30岁），手机发烧友。 2. 收入分析：网络购物用户中月收入>2000的比例较大，采用线上销 售模式。
3. 消费习惯分析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。
4. 苹果影响:很多人想吃苹果却吃不起，小米却在营销策略上模仿苹果 5. 适用于分时段的以“抢”为方式的与众不同销售方式。
产品生命周期不同阶段定价策略
——以导入期和成长期产品为例
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产品生命周期定义
产品生命周期阶段
导入期产品定价策略 成长期产品定价策略
产品生命周期
• 定义：所谓产品生命周期，是指产品从进入市场 开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命 循环过程。
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产品生命周期定义
产品生命周期阶段
导入期产品定价策略 成长期产品定价策略