第一部分 异业联盟的概念 -----------什么是异业联盟？
什么是异业联盟？
联合营销的条件
关键词 ：利益 平衡
一个稳定牢固的异业联盟必须满足以下条件
我能得到什么 异业能得到什么 顾客能得到什么
两者是否平衡 是否是独一无二的
第一部分 异业联盟的概念 -----------什么是异业联盟？
什么是异业联盟？
第二部分 异业联盟的实施操作（一） 杭城丽人俱乐部
主旨 ：杭州市区以女性消费为主体的消费商家联
盟，以《城市假日》/《行报》为俱乐部的 组织者及信息发布窗口，倡导女性健康美 丽，引领城市消费时尚。
80年代 产品营销年代
90年代初 模仿性、包装营销时代
90年代中 权威认证营销时代
90年代末 名人营销时代
第一部分 异业联盟的概念 -----------什么是异业联盟？
什么是异业联盟？
经典案例
可口可乐＆麦当劳 小天鹅洗衣机＆宝洁洗衣粉
七匹狼＆海尔 蒙牛酸酸乳＆超女
失败案例
康佳彩电＆中国信保
第一部分 异业联盟的概念 -----------什么是异业联盟？
什么是异业联盟？
异业联盟主要是指不同行业不同档次的商业主体在竞争压力愈 来愈强的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强 企业的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。它是专 注于跨行业联盟经营的企业联盟，异业联盟成员企业间是相互资源利 用、供应的关系，联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也 得已相互反复的传播，广告的效应非常突出；联盟使得联盟者的影响 在更大的范围扩大，其经营成本会有所下降，况且信息量的增加使经 营有更大的市场发展空间。将异业的商业主体整合在一起的实质是将 分散的各大利益主体共置在一个公共的平台上，消费的一方和产出的 一方在这个平台上，均能实现自己的利益。
从本质上讲，这种创新的商业运行模式，就是一种利用虚拟平 台进行的资源运作，主要是让各结盟商业主体之间实现资源共享, 信 息共享；各结盟企业之间的业务紧密相关,相互支援,创建一个支持共 赢的成功系统。
第一部分 异业联盟的概念 -----------什么是异业联盟？
什么是异业联盟？
异业联盟的现状
连而不盟，是是而非
俱乐部施行——构建
《城市假日》/《行报》开辟杭城丽人俱乐部专版 招纳俱乐部会员
目的
1、打造权威性女性消费俱乐部品牌，建立良好的社会形象，以俱 乐部品牌效应带动个成员商家品牌提升，这是个1+1＞2的结果
女性消费者的消费观往往比较感性，同时，她们又有 很强的防范意识。而由报纸发起的俱乐部联盟，读者会较 容易接受。
一系列社会性活动，将俱乐部提升到一个社会高度， 对消费者来说这是一个可靠、可信的组织，自然也就认同 俱乐部的所有商家成员。
第二部分 异业联盟的实施操作（一） 杭城丽人俱乐部
目的 ：
2、扩大顾客渠道，建立长期稳定的客户源。 招纳俱乐部会员，获得大量潜在客户详细资料，成为我们会刊、
活动、短信推广方式的对象。
3、整体广告推广，扩大效应。 报纸硬广的促销信息往往不能收到较好的回报，而很多促
销信息一起却能吸引读者。
第二部分 异业联盟的实施操作（一） 杭城丽人俱乐部
联合营销的七大原则
1. 目标市场一致 2. 产品定位、特征和联想一致 3. 品牌具有对称性 4. 战略目标和价值观匹配 5. 合作执行力强 6. 合作是基于各方的长期互助 7. 各方利益最大化
第二部分 异业联盟的实施操作（一）杭城丽人俱乐部
异业联盟及俱乐部营销推广方案（一）
杭城丽人俱乐部推行方案
第二部分 异业联盟的实施操作（一） 杭城丽人俱乐部
有人说，一个城市的味道 往往体现在这个城市的女人所 具有的独特味道，上海女人的 精致，北京女人的大气，天津 女人的踏实，重庆女人的爽 朗……。各个城市的女人都有 着各自特有的风情，构成这个 城市丰富多彩的灵魂。
杭城丽人俱乐部，杭州都市白领女性的生活坐标，我们所 传达的不仅仅是一种消费的潮流，更是一种女性健康美丽的生 活态度。让女人拥有更美丽的容颜、更美的外表、最重要的是 更美的生活。
{ } 异业联盟及俱乐部营销 推广方案
目录
第一部分 异业联盟的概念
– 什么是异业联盟 – 异业联盟的现状 – 异业联盟的条件
第二部分 异业营销的实施操作
– 杭城丽人俱乐部推行方案——媒体推广共享 – 商圈内异业联盟——会员共享机制
第一部分 异业联盟的概念 -----------什么是异业联盟？
什么是异业联盟？
“手拉手，向前走”
我们已没有办法找寻一个没有竞争的行业，当我们踏进来时， 就已经面对成百上千的竞争者。我们的产品和服务差不多，我们 的价格差不多，我们的成本差不多，我们的广告成本越来越高， 我们究竟拿什么竞争。
“手拉手，向前走”，有着同样困惑，同样追求，不同行业的 经营者决定建立联盟，为经营降低成本，为产品和服务增值。
现在
体验营销时代，卖的不是产品而是感觉
第二部分 异业联盟的实施操作（一） 杭城丽人俱乐部
成员 ：以女性为消费主题的中高档服务消费场
所，如：摄影、餐饮、 休闲餐饮、美发、 西点、珠宝、服饰等。 要求联盟品牌须在 同行业内具有比 较靠前的品牌实力，数量 控制在15家以内。
第二部分 异业联盟的实施操作（一） 杭城丽人俱乐部
异业联盟再时下已经并不算是个新鲜词了，在利益共享的美好愿望 驱使下，商家开始联盟的行程。但这一行程走的似乎并不怎么顺，虽有 不少经典的成功案例，但大多都以不了了之收场，商家也会很无奈的告 诉：这个东西，没有用的。
是什么导致异业联盟行程这个尴尬的境地？其实，该认真做做检讨 的是商家，你究竟想从联盟中得到什么，大多商家想得到的只是多一个 广告渠道，多一个顾客来源，活动的时候降低一些成本。但没有人真正 为我们的顾客着想，顾客能得到什么，也难怪顾客不买你的帐了。
第二部分 异业联盟的实施操作（一） 杭城丽人俱乐部
主办 ：《城市假日》 / 《行报》 协办 ：露丝贝儿美容美体馆
•《行报》和《城市假日》都是 以杭城时尚生活为内容的周报。 • 读者群为城市25—45岁，中 高收入女性。 •《行报》发行量约12万左右， 发行主要为杭州城区。 •《城市假日》发行量约20万， 发行范围均为大杭州。