汽车店银行联合推广方案异业联盟合作方案
一、联盟意义：
异业联盟是异业联盟是既扩大客户群又有巩固客户群的一
种有效方式——整合联盟商家已有客户资源，实现客户资源互通共享，此举不仅降低营销成本，提升促销效率，又是强化双方优势资源及打造双方消费者利益最大化的明智之举。

二、联盟原则：
在异业联盟的具体工作中，为达到更好的联盟效果，应注意以下几个原则：
1、联盟商家间目标市场一致且不存在竞争；
2、必须坚持服务至上的精神，对共同的客户保持良好的服务；
3、互惠互利原则；
4、诚实守信，遵循契约精神。

三、商家选择：
银行、高端4s店
四、联盟具体方法：
1、商家之间资源共享，提升品牌曝光率，提高在当地影
响力和市场覆盖率。

作为联盟商家让固有资源实现良好互享从而实现资源最大化。

2、优惠券/代金券互置，协同促销，实现会员转化和快
速流通。

商家联盟不仅是品牌影响力的快速有效扩大，更是直接促进双方销售大幅提升的有效途径。

通过优惠券的相互
置换能直接实现这一目的。

消费券/代金券的等额/折扣置换，消费者直接持券到店消费，既让顾客产生了品牌接触、让顾客的利益最大化，又让双方节约了促销成本，一举多得。

3、商家之间会员互通，实现客户群体最大化。

互通双方
的客户群，实现顾客群体最大化是双方联盟的另一大意义。

如联盟商家客户到4s店购买汽车享受折扣优惠，同样4s店会员在购房时也拥有相应的折扣。

4、活动相互支持，深耕联盟关系。

商家之间的联盟不是
短暂的接触，而是长久持续的相互协作与扶持。

除了有简单直接的促销互助以外，深入的配合将现有的产品资源进行有效整合。

双方自行进行洽谈活动商家应主动与其联盟商家进行联系，邀约共参活动会员日活动联盟•会员俱乐部活动联盟，促销活动联盟•中小型路演活动，演艺活动比赛联盟。

5、联盟事项入协议，共同维护双方利益。

联盟双方坦诚
相待，具体事项纳入合同中，防患于未然，用法律保障各方利益。

五、活动推荐：
1、商业静展活动
地址：AA银行门口
方式：通过静展或者新车发布的形式吸引客户，以及对客户的邀约。

其次可通过舞台的搭建举办演出，吸引客户。

活动：在活动过程中可投资参与新车发布，进行派单介绍。

以及背景板logo定制，易拉宝。

设立公众号抽奖活动，引导客户扫码关注回复“XS”或者“2”证明为场地推荐客户，
推荐人数到150人左右可举办抽奖活动。

奖品可为抽奖方提供。

2、售后服务活动
地址：4s店或者农家乐
方式：通过4s店邀约我方赞助的形式，在4s内或者农家乐举办专题讲座
活动：在4s店或者农家乐可为客户提供优质午餐或者晚餐，下午进行专题讲座。

在活动的现场可放置联合举办的logo，在活动期间可为感兴趣的进行讲解。

活动结束后附赠伴手礼（联合举办logo的手提袋+小礼品）。

3、自驾旅游活动
地址：待定
合作三方：旅行社、4s店、香颂商管
合作要求：旅行社提供特价线路、4s店负责邀约客户、香颂负责资金提供。

自驾旅游活动对于4s店老客户的是很有吸引力的，加上现阶段旅游行列的低迷。

组织一场活动的效果可想而知。

合作内容：短期自驾旅游活动，可选择露营烧烤、景区游玩、赛道体验之类的活动。

在活动的过程中可引导客户对我们产品的了解。

可适当时候进行宣传。

费用支出：4s店无费用支出、香颂支出除门票外支出包含（餐饮、车费等）旅行社费用包含门票场地费用。

合作价值：旅行社可进行客户收集，为后期客户选择旅行
社奠定基础；4s店可对客户忠诚度的提高，触发老带新的几率以及客户后期车辆保养的绑定，享受更好的售后服务更可吸引新客户购买欲望；香颂可对知名度的提升，精准客户的营销。