网络销售农产品创业计划书目录一、摘要 (1)二、公司介绍： (1)2.1公司概要 (1)2.2公司简述 (1)2.3公司特有的优势 (1)2.4公司近五年的战略目标 (2)三、市场分析 (2)3.1市场背景 (2)3.2发展趋势： (2)四、竞争分析 (3)4.1产品 (3)4.2价格 (3)4.3市场份额 (4)4.4采购及销售地区 (4)4.5管理手段 (4)4.6竞争描述： (5)4.7竞争力量分析： (6)4.8SWOT分析 (6)4.9竞争战略： (7)五、营销战略： (7)5.1营销理念： (7)5.2营销目标： (8)5.3价格策略： (8)5.4定价定位方法： (8)5.5促销策略： (8)5.6广告策略： (9)5.7推销策略： (9)5.8初步风险分析： (9)六、管理机制： (10)6.1创新激励机制 (10)6.2区别管理培训机制： (10)6.3“360°”业绩考评机制： (10)6.4整体战略目标和经营理念： (10)七、财务分析： (11)八、企业文化 (11)8.1、内容： (11)8.2释义： (11)8.3员工道德与行为规范： (13)九、附录： (14)附一：调查问卷 (14)附二：单店费用预算 (15)经营效果分析： (16)一、摘要在内蒙古呼和浩特的周边地区，对于农产品的销售都处于“单打独斗”的方式，连锁的方式少之有少，这对于资源的有效利用和地区经济提升都是不利的。
本方案的创新点在于该模式现在在呼和浩特地区处于发展阶段，市场中存在较大的市场空白，还处于萌芽期，经营发展概念模糊，正处于摸索时期。
营销策划过程中利用营销知识进行科学的市场调研、充分了解现代消费者的消费需要、消费心理和消费行为，并且在数据分析的结果之上进行市场营销策划，以连锁经营的理念充实。
二、公司介绍：2.1公司概要公司名称：第三界农产品连锁组织注册地点：呼和浩特市公司性质：以绿色健康的农产品为主打销售产品、优质的产品和高度的责任为依托的食品股份有限公司2.2公司简述第三界农产品连锁公司是一个销售农产品为主的公司。
它以连锁经营理论的应用为最大特色，提倡“以人为本”的绿色健康新理念，为消费者提供尽善尽美的生活品质，解决日益受社会重视的食品健康问题。
2.3公司特有的优势产品优势：至目前呼和浩特地区无用同类经营方式销售同类产品。
自身管理优势：采取公司直销模式，减少中间流转环节。
市场环境优势：定位市场存在空白。
2.4公司近五年的战略目标建立自己的品牌。
成为中国内蒙地区农产品的主要供应和销售商。
公司生产的农产品销售到外省。
三、市场分析3.1市场背景据调查统计，大多数拥有2000多户居民的小区周边只有一个菜市场的保证。
目前城镇的人口不多，以及消费水平不是太高，开发商划拨土地建设大规模菜市场并不现实，所以在居民区内开设面积不大的以“蔬菜、肉类、粮油”为主销售农产品的店铺具有很大的商机。
目前，能够看到的小区及农村的店铺主要以经营日用杂品为住，个别小区也有卖肉类、蔬菜、水果、粮油的单独小店，但是脏、乱、差的状况很严重，价格较高、垄断经营、缺乏诚信的现象比较严重。
现行店铺的众多弱点，给创建品牌连锁店提供了绝好的市场机会，抓住这个市场机会，改善店铺经营上的诸多缺陷，并发展“品牌”“连锁”经营是非常容易成功的。
3.2发展趋势：中国有句古语：民以食为天。
可见饮食在人们的日常生活中占据了很重要的地位。
中国的饮食文化自古就讲究色、香味俱全，对饮食的考究可见一斑。
中国不仅具有历史悠久、源远流长的饮食文化，而且中国人自古以来就有追求美食的传统和习惯，对吃这件事特别重视、情有独钟。
目前中国正处于经济快速发展的阶段，参加工作的人不断增加，生活节奏日益加快，这意味着在对于挑选食材的时间将被无限制的压缩由于生活节奏过快，人们较难对食物进行适当的选择，随着现代社会的发展，人们对饮食的要求也在进一步的提高。
人们的要求以不仅仅是满足当初的满足于温饱，而更倾向于绿色、健康的食材。
四、竞争分析随着社会的发展，人们消费观念和档次的提高，营养健康的绿色消费将为时尚，农产品的高品质、低价格也必将得到人们的青睐。
生活节奏的加快也使人们更加追求购买食材时的简单、快捷和营养，农产品的连锁商品化可以在减轻家务劳动的基础上保证人们的饮食健康。
具有一定色、香、味、形、效的美味食品。
一定会受到人们的欢迎和重视，农产品在市场上的推广必定有广阔的前景。
通过竞争分析公司必须达到的目的是：（1）分析市场环境，捕捉竞争切入点（2）确定市场现状，选择目标市场（3）科学分析消费群体，了解市场份额（4）积极拓展市场，制定合理的竞争方案4.1产品面粉：白面、荞面、豆面、莜面、玉米面等白面、豆面制的挂面、速食莜面、荞面等炒货：瓜子、豆类等油类：菜籽有，瓜子油蛋类：鸡蛋肉类：羊肉、牛肉、鸡肉、猪肉、兔肉等水果：根据各地方的饮食习惯确定。
经营易保存的水果蔬菜：根据各地方的饮食习惯确定。
易储藏的根茎类为主4.2价格在价格方面我们首先明确公司的定价目标，以成本为导向定价策略，根据当期利润最大化目标和后期市场占有率最大化制定与之事宜的价格，同时也参照竞争者的产品价格并与我们的价格作比较，对价格做相关的调整。
4.3市场份额零售在我国历史悠久，但就目前市场来看连锁零售较其它零售来说是一门新兴产业，起步晚、发展快、市场份额比较大，前景乐观。
4.4采购及销售地区4.4.1前期：立足包头市、呼和浩特市以及周边城镇及农村,以农村于城市双向网状的方式发展。
4.4.2中期：逐步建立自己品牌引导消费趋势，改变消费者的消费倾向，然后转移工作重点，以城市为中心向农村辐射。
4.4.3后期：以内蒙为大本营想全国范围辐射4.4.4营销方式：我公司采取差异性的营销方式，通过不同的营销组合服务于不同的细分市场，更好的满足顾客的需求，提高企业的竞争力，促进产品的销售。
其次要在细分市场上占据优势，进而在市场上形成良好的企业形象和企业文化，提高顾客对企业的信任，扩大产品的销售额，分散企业的经营风险。
4.5管理手段一个企业的生存主要在于管理手段，我公司将从以下几方面对企业进行科学的管理4.5.1采购管理1、严格农产品浪费，降低成本。
2、小存库采购3、将质量控制融入到采购每一道工序，农产品每经过一道工序就把关一次4.5.2质量管理从产品的质量策划，质量控制，质量改进，三方面进行质量管理。
4．5.3安全管理近年来食品卫生安全是社会的热点也是我们每个人关注的热点，作为餐饮业我们必须把食品安全放在至关重要的位置，在安全管理方面我们通过不断改善劳动生产条件，控制食品污染，提高企业安全生产水平，实行全过程，全方位的安全管理。
4.5.4财务管理财务是公司正常运转的保障，在财务管理上公司主要从下面几方面进行管理1、创办之初合理筹措资金，及时满足运转所需2、统一规划公司的长短期投资，合理配置公司现有资金3、加强资金日常管理，以高资金使用效率4、合理分配受益，协调经济利益关系5、进行财务监督，维护财经纪律。
4.6竞争描述：现存竞争者：现在的小超市、便利店、肉铺、粮油店、以及一些品牌超市。
可能出现的跟风者。
上述店铺大的品牌店铺在城镇存在市场空白，而小型店铺又不具规模竞争力差。
4.7竞争力量分析：4.8SWOT分析类别名称分析结果优势(Strengths)1.产品需求量大,品质优良2.掌握细致而有效的运营经验3.能够准确把握用户体验，拥有对内容的整合和原创能力4.具备良好的服务水平5.作为连锁公司，信息来源广，中类繁多，有利于我们把握市场机会劣势(Weakness)1.公司初创，没有足够强的品牌优势2.缺乏保持现有水平以及技术升级的更强大的团队3.如果财务应收时间较远,缺乏现金流上足够的抗风险能力4.受专业限制机会(Opportunities)1.目前缺乏非常专注的专业的竞争对手2.大学生创业具有一定政策支持威胁 1.潜在竞争对手的专注与兴起4.9竞争战略：基于我们的竞争分析，从自身优势入手，我们制定了有效区别和战胜竞争对手的差异化战略，其亮点如下1避强市场定位：避开强有力的竞争对手，如有百年历史的“同仁堂”迅速在市场上站稳脚跟，在用户心中树立健康，时尚的新形象。
2树立四Ｃ观念：Customer：顾客放在第一位，创造顾客比提供消费更重要Cost：消费者支持的价格—适当的利润=成本上线Convenience：重视信息反馈，注重顾客满意程度调查Communication：加强双向沟通，培养忠诚顾客3核心竞争力的培养：特色“药膳”在传统养伤理念的基础上，创造自己独有品牌。
涵盖“健康”“绿色”“实惠”元素的新一代品牌。
五、营销战略：5.1营销理念：我们采用的是先进的连锁经营技术，不同于以往的传统零售，在节约成本满足需求的条件上更胜一筹，现代人在追求口味，环境的同时，更加注重养生健康绿色的理念，这就是我们营销的理念所在：质优而实惠，绿色且健康，顾客至上。
5.2营销目标：分为短期，中期以及长期阶段目标短期：吸引顾客，完善经营策略，达到在消费者中的知名度，提高老顾客的回头率中期：达到在同类主题餐厅中的知名度和名誉度领先，在所在地区的饮食业排行中位列前位，提高品牌效应。
长期：吸引融资合作，设立分店，连锁经营。
5.3价格策略：地区定价策略折扣定价策略5.4定价定位方法：成本导向竞争导向我们由于食材的成本的不同，以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的外加上根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格，采用科学的定价，进行前期的消费者问卷调查和消费结果调查，进行合理的定价。
5.5促销策略：初期进行营业推广：现场促销、POP 广告促销广告促销策略网络促销、DM 广告促销公司开始运营期间，企业赞助策略5.6广告策略：1、报纸杂志广告在主流媒体杂志报纸中，刊登广告，同时与报纸出版社合作，采取凭报纸中印刷的优惠券即可到本餐厅享受优惠服务的活动。
2、公益广告在各大公交站牌，人流较多的写字楼里面提倡文明健康生活理念，将本公司的文化宗旨以及推广了公司营养健康的形象。
3、网站论坛广告在各大主要论坛中插入广告以及公司网址链接，在本公司的网站上将主要菜品等显示出来，给消费者足不出户即可享受便捷服务的感觉。
5.7推销策略：1建立顾客的免费会员制度，进行购买积分升级获得相应的赠品。
在顾客允许的情况下，询问可否定期向其发短信告知促销信息以及新产品的信息。
2进行意见反馈制度，在每位顾客在本餐厅消费完之后，对产品质量，价格标准，环境状况以及服务员的态度进行意见反馈，根据反馈信息，进行适当的管理调整。
3联系较大的餐饮企业或者企事业单位餐厅，进行食材免费包送活动。
5.8初步风险分析：风险之一：新的商业模式不能被市场所接受应对办法：第一，积极、深入的分析；第二，正式运作前的调查；第三，正式运作前的试验；第四，积极准备，根据实际情况作适当的调整和改变。