以EXW为基础购买出口产品的买方需要注意，卖方只有在买方要求 时，才有义务协助办理出口，即卖方无义务安排出口通关。因此，在买 方不能直接或间接地办理出口清关手续时，不建议使用该术语。
买方仅有限度地承担向卖方提供货物出口相关信息的责任。但是， 卖方则可能出于缴税或申报等目的，需要这方面的信息。
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特点:
• 适用于各种运输方式。 • 买方承担将货物从交货地 (卖方工厂或仓库)
运至目的地的一切风险、责任和费用。 * 卖方承担的风险、责任和费用最小。
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需注意的问题：
卖方对买方没有装货的义务，即使实际上卖方也许更方便这样做。 如果卖方装货，也是由买方承担相关风险和费用。当卖方更方便装货物 时，FCA一般更合适，因为该术语要求卖方承担装货义务，以及与此相 关的风险和费用。
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二、贸易术语的两重性
两重性
1) 是用来确定交货条件，即说 明买卖双方在交接货物时各自 承担的风险、责任和费用。
2) 表示商品价格构成因素。
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国际贸易惯例
惯例的内涵
1. 惯例不是法律，没有强制性 2. 合同中引用的惯例具有强制性 3. 若双方发生争议，合同中又未明确表 示，则一般按惯例处理
惯例的组成：一般由国际权威机构编篡的文本组成， 如《2010通则》《托收统一规则》《跟单信用证统一惯 例》及典型案例所组成。
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买方:
(1) 签订从指定地点承运货物的合ห้องสมุดไป่ตู้，支付有关运 费，将承运人名称及有关情况及时通知卖方。 (2) 根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。 (3) 承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。 (4) 自负风险和费用，并办理货物进口所需的海关 手续。
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注意问题：
(1) 关于承运人和交货地点： 交货地点影响装卸货物的责任划分。交货地在 卖方，卖方将货装上运输工具，如在其它地方， 只要在自己运输工具完成交货、无须卸货。
两组 11种
适用于任何单一运输方式 或多个运输方式的术语 EXW FCA CPT CIP DAT DAP DDP
增加了 DAT 插入指定港口或目 的地的运输终端
DAP 插入指定目的地
仅适用于海运及内河运输
的术语
FAS
FOB
CFR
CIF
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第二节《2010通则》中的贸易术语
基本内容：交货地点 交货方式 适用的运输方式 风险转移 责任承担 费用承担
贸易术语和价格条 款(PPT 75页)
（一）含义 贸易术语（Trade Terms）也被称为价格术语（Price
Terms），是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示 成交价格的构成和交货条件，确定买卖双方风险、责任、 费用划分等问题的专门用语。
（二）作用 1、有利于买卖双方洽商交易和订立合同 2、有利于买卖双方核算价格和成本 3、有利于解决履行当中争议
• 在使用CPT、CIP、CFR或CIF术语时，当卖方将货物交
付给承运人时，而不是当货物到达目的地时，即完成交货。
* 适用各种运输方式、包括多式联运
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注意的问题:
1) 卖方支付运费，并负责将货物在合同规定的时间交由承运 人照管。
FCA
• FCA—— Free Carrier (…named place)即货交承
运人(…指定地点) 卖方在卖方所在地或其他指定地点将货物交给买方指定
的承运人或其他人。由于风险在交货地点转移至买方，特 别建议双方尽可能清楚地写明指定交货地内的交付点。
* 适用于各种运输方式—— 风险、责任、费用于 货交承运人时一并转移。
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贸易术语所应用的国际惯例
《1932年华沙-牛津规则》，为解释CIF术语而制定的。 《美国对外贸易定义1941年修订本》解释的贸易术语6 种，包括FOB，CIF。 《国际贸易术语解释通则》是国际商会制定的，经过了 6次修订，解释了13种贸易术语，分为C、D、E、F四组。 至2010年修改为11种贸易术语，包括内容最多，使用范围 最广。
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INCOTERMS 2010
国际商会为了统一对各种贸易术语的解释于1936年制 订。以后为了适应不同时期国际贸易发展的需要，先后于 1953、1967、1976、1980、1990、2000、2010年对通 则进行了修改与补充。
2010年9月27日，国际商会在巴黎召开国际贸易术语 解释通则2010全球发布会，正式推出其于近期刚刚完成修 订的Incoterms 2010。这标志着被经贸界使用了近十年的 Incoterms即将被新版本所取代。Incoterms® 2010于 2011年1月1日正式生效。
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FCA买卖双方权利义务 卖方: (1) 在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物
置于买方指定的承运人控制下，并通知买方。 (2) 承担将货物交给承运人控制之前的一切费用和
风险。 (3) 自负风险和费用，办理货物出口所需的一切海
关手续。 (4) 提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并
自费提供通常的交货凭证。
(2) 风险转移： 自规定的交付货物的约定日期或期满之日起， 由买方承担风险，但货物已被划归本合同项下 为前提。
(3) 责任费用： 卖方可以代替买方指定承运人。
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CPT
• CPT—— Carriage Paid to (…named place of
destination)，即运费付至(指定目的地) 卖方将货物在双方约定地点（如果双方已经约定了地点）交 给卖方指定的承运人或其他人。卖方必须签订运输合同并支 付将货物运至指定目的地所需费用。
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国际贸易术语的作用
有利于买卖双方洽商交易和订立合同 有利于买卖双方核算价格和成本 有利于买卖双方解决履约中的争议
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2010 VS 2000
INCOTERMS 2000 INCOTERMS2010
四组13种
E EXW F FCA
FAS FOB C CFR CIF CPT CIP D DAF DES DEQ DDU DDP
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适用于任何运输方式的7种贸易术语
EXW: Ex Works (…named place) 即工厂交货 (…指定地点) 代表在商品的产地或所在地交货 含义: 卖方要在规定的时间和约定的交货地点将货物准 备好，由买方自己安排运输工具到交货地点接收 货物，并且自己承担一切风险、责任和费用将货 物从交货地点运到目的地。