引入新课

复习电子交易流程，几种交易形式区分，然后本节课重点介绍电子合同交易，进一步引入新课。

教学内容及主要板书

电子合同

1、B2B电子交易流程

B2B的交易流程在实验室中分三种情况进行，一为电子定单，一为电子合同，一为网络采购

（网上招标）。

2.电子合同交易流程

授课

环节

3.单据概念

询价单是采购方（买方）主动向供货方（卖方）要求报价的书面文件；报价单是供货方（卖方）给采购方（买方）提供的可供货物的报价。

电子合同，又称电子商务合同，是双方或多方当事人之间通过电子信息网络以电子的形式达成的设立、变更、终止财产性民事权利义务关系的协议。

4.真实任务操作（电子商务实验室分角色演练）

家润多公司需要采购100台冰箱，为了得到较低的折扣，家润多公司在网上看到了美的公司，海尔公司，格力公司，海信公司都在出售冰箱，于是与这几家公司分别发起了询价，几家供应商立即进行了报价，随后各方分别进入网上洽谈室进行洽谈，经过磋商、比较，家润多公司最终选定了其中一家公司，并最终签定交易

100台冰箱的合同。并完成整

个交易过程。请在电子商务实验室系统模拟完成该过程。

教学小结

本次课程重点讲解在B2B商务交易过程中，电子合同交易的时候需要进行的各种单据确认审批，最终完成合同任务。通过本次课的学习，学生进一步掌握B2B电子合同交易的流程,

掌握各种单据的概念，课后需进一步熟练操作电子合同的签订流程。

课后作业

将以上真实任务场景，供应商和采购商调换角色演练操作。

课后

总结

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