一、产品策略 （一）产品、整体产品概念 （二）产品的生命周期理论
1 产品的生命周期的概念 2 产品的生命周期各阶段的特点及策略 （三）品牌策略 1 品牌的含义 2 品牌的作用 3 品牌设计的基本要素
补充：提升品牌价值的策略
1“创”不如“买” 联合利华在全球400多个品牌 多数是通过收购之后推广到世界（收购本地
晶电视 关联度:每条产品线之间在最终用途、生产条件、销售渠道等的关联程度。
密切则产品具有一致性。 Haier 生产几乎所有用电的产品
2 新产品开发 引进技术 自行研制 新产品开发程序：构想--筛选--概念形成与验证--可行性分析--产品研制--市
场试销--正式投放市场 新产品发现问题的时间不同，损失不同：生产前1生产中100上市前1000上市
生产者确定产品的最低价格，消费者确定产品的最高价格， 互相博弈的结果确定成交价（在两者中间）。
（三）一般产品的定价策略
1 系列产品定价策略 （1） 替代品定价：统一企业内的替代品： （2）互补品定价：主体、固定产品定价低，消耗品配件定价高 打印机与墨盒 饮水机与水 （3）分级定价：从而使顾客感到产品的货真价实、按质量定价同一商品
（四）包装策略
1. 类似包装 2. 差异包装 3. 配套包装： 4. 再使用包装:
复用包装：鲜奶、冰峰瓶子 多用途包装： 京东塑料包装袋、喜之郎果冻塑料背包 5. 附赠品包装: 在包装物中附赠一些物品 6. 分等级包装：平安果 茶叶 鸡蛋
再使用包装:
多用途包装
茶叶的分等级 包装
苹果公司第一款iPod零售价高达399元美元,不到半年又推出了一款容量更大的 iPod，定价499元美元.苹果的撇脂定价大获成功。
2渗透定价策略：为了迅速让消费者接受产品扩大销量，将产品定低价。市场 需求弹性大；规模经济。微利阻止了竞争者进入，可增强了企业的市场竞争 能力做大蛋糕.
3满意价格法：中间定价法，获取行业平均利润，采取适中的价格。消费者， 企业双满意
分成若干级别，定价不同
一元店、服装、袜子、书等按斤卖、南京雨花石按把卖，碟片按桶 卖，自助餐水果按盘子自助.服装厂把自己的产品按大、中、小号分 级定价
2 心理订价策略：
（1）尾数定价策略：利用零数价格比整数价格便宜的策略 日用品 （2）整数定价策略：利用求名和自尊心 （3）声望定价策略：利用企业和产品的声誉，比一般商品价格高。 汤臣一品11万—20万/平米 8848钛金手机 某途手机 19.5万 （4）招徕定价策略：利用求廉心理，将少数商品暂时降低价格招揽顾客
补充 4 差别定价策略
根据交易时间和对象等不同，突出两种或多种不同价格，适应顾 客的不同需求，扩大销售，增加收益
（1）地区减价策略：销售地区不同定价不同,卖方根据顾客所在 地区距离的远近，将产品覆盖的整个市场分成若干个区域，在每 个区域内实行统一价格
（2）分级定价策略：从而使顾客感到产品的货真价实、按质量定 价同一商品分成若干级别，定价不同
2 场渠道和短渠道 3宽渠道和窄渠道 （二）分销渠道策略
品牌并提升为世界品牌） 力士 中华牙膏 立顿红茶 和路雪冰淇淋 旁氏 夏士莲 2 品牌延伸 赢得不同需求和生活品味的用户，不会发生市场重叠 宝洁洗发水品牌：
海飞丝—持久去屑；飘柔—令秀发更柔顺；潘婷—健康亮泽，改善发质； 沙宣—专业定型，动感时尚；伊卡璐—天然植物，草本精华，美发专家。 3 品牌传播：年年天月月天讲 品牌传播不再是“酒香不怕巷子深”的时代 提升企业影响力创造价值
月饼的分等级包装
(五)产品组合策略
1 产品组合概念: 产品品质的结构和量的比例.通过宽度、深度、关联度表现 出来。
宽度：产品线数目。 海尔：电视、冰箱、洗衣机、空调手机、面馆… 深度:每条产品线上产品的项目数。 宝蓝流媒体电视、 led液晶、 液晶电视 模卡电视 流媒体电视 流媒体液
3 折扣与折让策略
（1）数量折扣： 买三赠一买五赠二，京东满199减99 （2）现金折扣：对及时付清账款者给与折扣 （3）交易折扣：给渠道成员的折扣 （4）季节折扣： 黑色星期五11月最后一个星期五 （5）组合折扣： 药店会员日：八折且满赠 （6）折让：对额外贡献着价格补贴
推广折让 减免服务折让 特约优惠折让 合同关系只能让人发挥20-30%的潜力,如受到充分激励,可以发挥到80-90%的潜力
后10000 新产品营销从生产前就开始
二、价格策略
（一）影响价格的因素 内部因素：生产成本 企业目标 营销组合 外部因素：消费者需求 竞争格局 有关方针政策
（二）定价方法 1 成本为导向的定价
成本加成法 收支平衡法 目标利润法 变动成本法
2 需求为导向的定价 理解价值定价法 需求差异定价法
3竞争导向定价 通行价格定价法 密封投标定价法
第七章 市场营销管理
第一节 市场和市场营销 第二节 市场营销组合策略(产品策略) 第三节 现代营销新发展
第一节 市场和市场营销
一、市场的概念 市场=人口+购买力+购买欲望 二、市场营销的概念 开拓市场 占领市场 驾驭市场 三、市场营销学的核心概念 需要+欲望=需求
第二节 市场营销组合策略
（3）时间差别策略：同一产品不同时期、时间价位不同
Kfc下午茶价位 花田煮：一小时内用餐完奖励饮品 奶制品夏季价格低
（4）品牌差别策略：同种商品品牌不同定价有差别
（四）新产品定价策略
1撇脂定价策略：限定较高价格，在竞争者进入之谦迅速获利，收回投资成本。
对于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难 以测定的产品等，可以采用撇脂定价策服务从生产者向消费者转移过程中，所经过的歌中间环节连接而成 的路径
补充：中间商类型
经销商：从事商品经销业务，拥有商品所有权
代理商：从事商品营销业务不拥有商品所有权
批发商：工商企业之间从事大批量购销商品活动的企业
零售商：直接向消费者出售商品的企业
（一）分销渠道类型
1直接分销渠道和间接分销渠道