营业员服务工作规范一、柜台服务工作规范（一）营业前准备工作规范1、按时到岗、打卡、更换工作服、佩戴工牌，从员工通道进入卖区。

2、按时参加班前会，认真做好会议记录。

3、认真清扫柜台内、货架上、地面及试衣间等一些死角的卫生，做到地面干净，货架明亮。

4、认真整理商品，做到商品摆放整齐。

5、认真检查商品的花色品种是否齐全，发现缺货要及时补充，做到库有货架全。

6、认真检查商品的物价标签，做到一货一签，货签对位。

7、认真检查销售用品，准备好包装绳、包装袋、销售小票、笔等物品，并放于容易拿取的位置。

8、有计量器具的柜组，要认真检查和校准计量器具，做到准确无误。

9、整理着装，检查自己的仪容仪表。

10、迎宾曲响起时，要站在指定位置，目光望前，面带微笑，以标准的站姿，饱满的精神风貌，迎候宾客进场。

(二) 营业中服务工作规范1、迎接宾客（1）当有顾客临近时，要精神饱满的目迎顾客，要在第一时间内与客人打招呼，说好第一句话，做到人不到话先到。

（2）向顾客打招呼，可采用点头微笑的态度，要主动热情，并同时说：“欢迎光临”等礼貌用语。

2、递拿商品（1）掌握接近顾客的最佳时机，主动递拿商品。

（2）拿递商品时要轻拿轻放，商标朝外，双手递顾客。

（3）要因人而异地递拿各种花色、式样、规格的商品。

（4）递拿商品时，既要尽量满足顾客需求，又要心中有数。

3、展示商品（1）要根据商品的品种、花色、式样、质量等特点来确定不同的展示方式。

（2）商品展示要既能方便顾客挑选，又能保护商品不被损坏。

4、介绍商品（1）说话时要语气和蔼，声音高低适度。

（2）主动、热情、准确、耐心地向顾客介绍商品的规格、产地、性能、特点、价格、使用及保管方法等。

（3）要热情地帮助顾客挑选，并主动介绍相关的连带性商品和可代替的商品。

（4）接待多位顾客时，要做到接一待二招呼三。

（5）工作中（例如处理单据、文件、清洁货架、补充商品时），如遇顾客到来，应立刻放下手中工作，并主动向顾客打招呼。

（6）遇到顾客多时，要按顾客先后顺序接待。

（7）接待中遇到顾客打岔，要对顾客说：“对不起，请稍等”。

（8）遇到商品缺货时，要向顾客深切地道歉并积极介绍可代替的商品。

（9）做好商品预定登记，货到后，要及时通知顾客。

（10）回答顾客咨询时，要做到百问不厌。

（11）顾客挑选商品后，要及时把其它商品拿回货架，然后开写销售不票。

（12）营业中不忙时，要及时补充和整理商品，登记缺货和做好提货准备工作。

5、成交（1）按商品的编码、品名、规格、单价、金额等顺序填写销售小票，要字迹工整、清楚。

（2）详细指引顾客到收银台交款。

（3）认真核对并收回销售小票，递交商品。

6、递交商品（1）认真检查商品，查看有无残、损、变质现象。

（2）软料商品（服装等）要做到包装不变形。

（3）需用包装纸包装的商品，不得从简和直接入袋，要包装好后再装入包装袋。

（4）有些商品不能同进包装在一起，如手绢和袜子，鞋和帽子，化妆品和服装。

（5）易碎和贵重商品，要装好纸丝，避免碰撞，捆扎牢固。

（6）包装完毕后，要把物品双手递到顾客手中或轻放在柜台上。

（7）顾客购买多件商品时，要主动帮助顾客把商品捆在一起，以便于携带。

7、处理异议（1）遇到顾客对所介绍的商品提出异议时，要首先弄清楚产生异议的原因。

（2）以冷静和友善的态度回应，保持轻松、微笑和有信心。

（3）无论事实怎样，永远不要对顾客说“不，你错了”。

（4）倾听顾客的意见。

（5）倘若顾客没有问及时，切勿申诉你的个人意见，更不要做出“假如我是你……”等评语。

（6）简要的回答问题。

（7）向顾客小心的提问,然后留意他们的回答。

（8）加强对所售商品的认识,加强自己对顾客的认识,并针对常风的异议做好充分准备。

8、退换商品（1）对要求退换商品的顾客更要热情接待,并按照商品退换规定予以解决。

（2）遇到个人难处理的特殊情况时,应立即向柜组长或经理汇报,不得以任何形式刁难和推诿顾客。

9、跟进、道别（1）礼貌的询问顾客是否需要相关配套的商品,或其它商品。

（2）如需送货时,要详细告知具体的办理手续。

（3）与顾客告别时,要提醒顾客带好随身物品。

（4）请顾客妥善管好销售小票、信誉卡等凭证，以备商品出现质量问题时使用。

（5）感谢顾客购买公司的商品。

（6）对顾客用“您走好”、“欢迎下次再来”等文明用语道别。

（7）宾客致辞致谢时，必须有答声。

(三) 打烊后服务工作规范（1）送宾曲响起时，要耐心接待好最后一位宾客。

（2）认真与收银员核对销售票据。

（3）认真清点柜组商品，并做好销售记录。

（4）认真整理销售用具，对贵重物品、销售小票要入库保管。

（5）对营业情况和顾客意见等，要认真整理和做好记录。

（6）需补充货源的，要认真填写上货单据，并及时转交到有关部门。

（7）要认真配合保安人员进行安全检查，查看有无顾客丢失物品，检查柜台周围的用电设备是否关闭，检查地面有无烟头，检查角落是否藏匿可疑人员，确认安全后，方可离开卖区。

（8）按时参加班后会，并认真做好记录。

（9）更换工作服、打卡，从员工通道撤出。

二、营业员文明语言规范(一) 迎宾用语营业员在接待宾客过程中，与顾客打招呼要落落大方，笑脸相迎，使顾客有宾至如归的感觉。

1、早晨好。

2、您好。

3、欢迎光临。

4、欢迎您参观选购。

5、您想选点什么？6、有什么可以帮忙的吗？7、几位同志，想看些什么？8、不买没关系，欢迎您随便看看。

(二) 接待用语介绍商品时，语言要热情、诚恳、实事求是，既能突出商品特点，又能抓住顾客心理。

1、这是新款服装，我向您介绍一下它的特点。

2、这件是名牌服装，在国内外很有知名度，您气质优雅大方，很合适您。

3、这件商品做工精细，价格合理，一向很受欢迎。

您感兴趣的话，我愿意帮您参谋一下。

4、这件商品您喜欢吗？用不用我给您介绍一下。

5、我看这款衣服和您的皮肤颜色很相近，您买最合适。

6、对不起，请您稍等。

7、同志，您先慢慢选，不合适我再给您换。

8、这款服装目前很流行也很实用，买回去送朋友或自己用都很好。

9、对不起，让您久等了。

10、给您这件，您慢慢选，您选好了叫我一声，我先接待其他顾客。

11、请稍候，我马上就来。

12、请您就近选，别将商品拿得太远，望您谅解。

13、这种商品既新颖又实用，您买回去用用看。

14、我看您穿这个式样很漂亮。

15、这种面料不耐高温，洗涤时请注意。

16、对不起，您要买的那款服装刚刚卖完，但这寺与其相近，我拿给您看看好吗？17、对不起，现在暂时无货，请您抽空常来看看。

18、请留下电话，来货时我们将及时通知您。

(三) 收银用语营业员填写完销售小票后应说：“请您到收银台付款，谢谢您的合作”。

收银员应唱收唱付，吐字清晰，交付清楚，将票据和找零款递送到顾客手中。

1、收您**元钱。

2、您买的东西共计**元钱，收您**元钱，找您**元钱，请点一下。

3、您的钱数不对，请您重新核对一下。

4、同志，您要兑换零钱吗？我来帮您换。

5、收您一张10元的钞票，给您10张1元的钞票，请点好。

6、请您再点一下，看看是否对。

(四) 商品包装用语要求用双手把商品递交给顾客，不得把商品扔给顾客，或让顾客自行包装。

1、请稍候，我来帮您包装。

2、请您清点好件数，我给您包装好。

3、您买的商品是自己用还是送人，包装要不要做的讲究一些。

4、这是您的物品，请拿好。

5、如果您需要礼品包装，请到**服务处。

6、这里有礼品袋，我为您包装好。

7、您的商品，我已帮您打好包装。

8、商品都放进去了，请您拿好。

9、这件商品易碎，请您小心拿好，注意不要碰撞。

10、这件商品易脏，请不要给其它物品混在一起。

11、这件商品怕挤，乘车时请注意。

12、商品我已帮您包装好，请不要倒置。

13、我已把商品放进包装袋里了，拿时请注意着底。

14、请带好随身物品。

(五) 解释用语要求委婉、细心、用语恰当、以理服人，使顾客心悦诚服。

不要用生硬、刺激及过头的语言伤害顾客。

不能漫不经心，对顾客不付责任。

1、对不起，这确是商品质量问题，（维修时）可说：按规定可以为您免费维修，好吗？（退货时）可说：我听您的，您看是退货好，还是换货好？2、实在对不起，这种衣服伸缩性较大，穿过容易走样。

如果您拿不准尺寸，我帮您量一下吧。

3、请原谅，这种衣服颜色浅，容易弄脏，不宜试穿，您可以比比大小。

4、对不起，这种商品是直接接触人体的，按规定，是不能退换的，请选好后试用。

5、对不起，售出商品不属质量问题，根据公司规定是不能退换的。

6、实在对不起，这件商品您已用过了，又不属质量问题，按规定不能给您退换。

7、同志，您的商品没有保持原质原样，请到有关部门鉴定一下，若属质量问题，给您退换。

8、这双鞋已超过了三包期，我们可以为您维修，请您谅解。

9、请稍等，我马上找主管领导帮助您解决。

10、麻烦您和我一起到客户服务处办理一下退货手续，好吗？(六) 调解用语要求和气待客，站在顾客的角度想问题、看问题、处理问题，不允许互相袒护、互相推诿、强词夺理、激化矛盾。

劝解顾客，要态度和气、耐心。

1、对不起，这种商品按规定不能退换，请原谅。

2、对不起，我需要请示一下领导，请您原谅。

3、对不起，刚才那位同志态度不好，惹您生气了，今后我们一定加强教育。

4、我是***，您有什么意见请对我讲。

5、有事好商量，我们尽力帮您解决。

6、同志，请到办公室解决问题，好吗？7、请您放心，我们一定会妥善解决好这件事。

8、同志，真对不起，这名营业员是新来的，有服务不周之处，请原谅。

需要什么，我帮您选。

9、没关系，我们的工作目标就是让您满意。

10、对不起，您先消消气。

待会儿我让他来给您赔理道歉。

11、同志，关于这个问题，我们解决不了，请到职能部门解决好吗？12、两位顾客，请不要争执，有话慢慢说。

13、您别着急，我们帮您回忆一下，刚才收您的是*张*元面额的人民币，找您**元钱，评估您再回忆一下。

14、实在对不起，由于我们工作疏忽，造成差错，这是多收您的**元钱，请原谅。

15、钱款应当时点清，我们没有唱收唱付，也有责任。

16、对不起，请稍候，我们核对一下货款再说。

17、对不起，让您久等了，经过核实，我们没有少找给您钱，请原谅。

18、您这样说就不太礼貌了，我们之间应互相尊重。

19、您有意见可以提，骂人就不对了。

20、请您能够理解和尊重我们的服务工作。

(七) 道歉用语要求态度诚恳，语气温和，特别是接受投诉时，要尽量争取顾客的谅解。

不允许做错了不向顾客道歉，反而刺激顾客，伤害顾客和戏弄顾客。

1、对不起，让您久等了。

2、对不起，我拿错了型号，您要看哪种型号的？3、对不起，刚才没听见您叫我，您要选点什么？4、对不起，让您多跑了一趟。

5、对不起，这问题我确实不太明白，我去找人帮您解决。

6、对不起，是我把票开错了，向您道歉，我给您重开。

7、刚才的误会，请您谅解。

8、我会将您的意见向领导反映，改进我们的工作。