科特勒营销管理读后感四篇
第一，环境的分析。
即分析企业的内外环境，进行TOWS分析，清楚企业的威胁与机会，劣势与优势。
第二，目标的制定。
明确企业目标，利于企业的长期生存发展。
第三，战略的制定。
什么是战略？通俗地讲，战略就是达到目标的最佳方式。
第四，战术的选择。
即决定达到战略目标的最佳方法。
战术有别于战略，战术是将战略具体化的方案。
第五，预算，即计算达到目标所需的费用。
第六，管理，制定确认计划进行认识的标准，这样企业才知道哪里做得好，做得不好。
这一思维模式，除了运用于企业，我个人觉得同样可以运用到学习生活当中去。
我们每做一件事，特别是需要长期精力投入的大事，更需要有一个科学的框架指引我们实现目标，把握未来。
在这里跟大家分享这一模式，希望大家也可以有所受益。
有了方法，那就得思考怎么执行。
科特勒是十分注重顾客满意度的。
每天企业都要跟不同类型的顾客打交道，无论是消费者，还是商家，都是需要企业积极去打好关系的。
那什么是顾客满意度，就是顾客购买前抱有的期望与顾客购买后的认知结果的差值。
负值表明顾客满意，正值表明顾客不满意。
其实讲到底，就是顾客的心理在“作怪”，这就要求做企业的，特别是想要获得成功的企业要深入了解顾客需要，并想尽一切办法为之提供他们需要的商品，包括有形的与无形的。
不论是真正的需要，未表明的需要，令人愉悦的需要，还是潜在的需要，我们都需要一种敏感，快速反应，去感觉顾客的感觉，也需要一份感性去接受理解顾客的善变，并时刻准备随机应变。
讲完这个，重头戏来了。
最想讲的来了，即企业的生存和发展。
企业要生存，要发展，且是长远的发展，关键就是四个字，创新加营销，这也是企业两个基本职能。
科特勒说：如果一个企业的营销部门不能够发掘
出新的市场机会，其员工应该被解雇。
然而市场上是否还有那样多的好机会？我们应如何去发掘新的机会与市场？这是个必须思考的问题。
一个经济体系中，机会的绝对数量会随着商业周期和技术周期而变化。
在经济衰退而新的技术还没有出现的时候，机会的数量将会更少。
然而机会总是存在的。
这就不得不提垂直营销和横向营销。
纵向营销针对的是某个特定市场，而横向营销则从一个全新的视角来看待产品。
可以举出很多例子。
今天我们可以在加油站买到食品，在超市进行银行事务，可以在网吧使用电脑，用手机拍照，通过嚼口香糖来服药，还可以吃零食来摄入谷类，这些都是创新的表现，即横向营销。
机会永远存在，缺少的只是去发现。
所以，企业要发展，必须创新，才能于日益全球化，且竞争愈来愈激烈的今天生存下来！
篇四：《营销管理》读后感
最近读了一本书，严格说是一本教材，即菲利普科特勒的《营销管理》，644页。
因为菲利普科特勒的盛名，因为《营销管理》的名气，我才决定膜拜阅读的。
这本书共644页，庞大的数字，可怕可怕，但我还是坚持了下来。
当然，我没有精读，只是粗略地读了一遍。
其实，我真不知道该如何评价这本书。
我读到一半时，越觉得不对劲，怎么科特勒先生自己写的书里还会出现“菲利普科特勒在《营销管理》里说”这种字样啊。
后来，我上网查了下，果真出问题了，这本压根不是*写的那本《营销管理》，而是哪位仁兄山寨出来的并且名字都一样，我被骗了。
之后，我在想，要不要继续下去呢？几番纠结后，我还是决定读到底。
其实，这本山寨版写得还是挺全面的。
只是，像这种学术专著类的文章，学院式枯燥乏味的写作风格，读起来真的很让人头疼，甚至有放弃的冲动。
我觉得，读这本书跟读*书差不多，看着看着，感觉那些道理我也懂，都是些不痛不痒的论述。
可是，一合上书本，你让我复述刚才学到了什么，我还真不知自己学会了什么，说不出来，哑口无言。
我想，可能是它理论性太强的缘故吧。
有时候，我觉得这种书用来作学术论文还是不错的，但如果用它来作市场实战操作指导的话，你立马会发现它一无是处。
比如，让你给一家实体店铺写份可操作性的营销策划，你想想，这本山寨版的《营销管理》能给你提供什么具体的思路吗？答案是，不能。
当然，不是说这种书不好，只是它的立意太高，格局太大，它可能给了你战略思想，但绝对无法给你具体的战术。
这就好比练武，这种书就像内功心法，它能增强你的内功，却无法教你一招半式。
所以，有时候我想，我就是把整本书都背熟了，我最终也只适合考场，不适合战场。
最近我发现，每读一本书或者一篇文章前，光看题目，我会对它充满着无限遐想和期待。
可是，读完以后，往往让我大失所望。
原因是，书文的内容，和我脑海里想象的内容大相径庭，不是我想要的。
比如，这本《营销管理》。
我一直以为，我读了之后，会对“营销管理”有更深的认识，但结果恰恰相反。
作者写的“营销管理”并不是我之前脑海里想象的那种“营销管理”，很奇怪吧。
但是，你若让我阐述一下我想象中的“营销管理”是什么样的，我也说不上来。
所以，我常常很被动，找不到适合自己的书，找不到想要的书，这就导致我常花了大把的时间，却劳无所得，徒劳无功，没有收获，悲剧啊悲剧。
当然，这本书也不是那么的烂，至少它普及了营销方面的理论知识，并且我还了解了好几个新的名词。
老实说，这种书我还写不出来呢，因为它的专业性和理论性太强，不是我的风格。
哪位仁兄有正版的《营销管理》，给我看一下，感激不尽。
读书有风险，选书须谨慎。
好了，就这样吧。