服务3位C顾客可以摊薄人员工资 C顾客每到店做三项耗卡276元
60÷828=7.2%
美容院现金流
• 现金流是指美容院每月按照现金收付实现制，通过 经营而产生的现金流入、现金流出及其总量情况的 总称。
• 现金流管理的主要作用是保证生产经营资金的安全。
现金流的分类
初始现金流 固定现金流 营业现金流 初期的总投资 固定资产 平时情原因 二、美容师离职 三、同类卡项的相互影响 四、没有时间限制压力 五、项目服务水平低
如何核算耗卡
• 项目金额÷服务次数=单次耗卡金额
一位美容师每月按1500元的基本工资
列如:眼部护理卡2000元 20次
核算
2000元÷20次=100元／次
每月工作26天，平均每天基本工资60
营业现金流管理 ⑴库存周转的管理 ⑵现金回收的管理 ⑶欠款周期的管理
产品
20%—25%
老板要了解的数 据
15%— 20%
老板的利润
17%— 22%
人员工资
20%— 25%
产品成本
老板要了解的数据
5%— 10%
250%
2—4年
礼品赠送成本 年总业绩 投资回报年 限
老板每个月的理财计划
房租 固定存银行
人员工资
每月发放记录
产品、耗材、其他 库存、浪费
美容院资金支出表
美容院的卡耗率是反映美容院顾客消费潜力 、美容院服务力的重要指标。
耗卡率影响顾客的再消费，通过消费来增加 顾客对美容院服务的认可度和美容院的忠诚度。
耗卡率是健康经营的指标之一
• 顾客卡耗转化率越高，说明顾客再 消费的 潜力强。
• 顾客卡耗转化率偏低，说明顾客的 再消费能力差，美容院老顾客业绩 增长空间就小。
做老板要具备的条件
一、商人的特质 二、职业化的管理者 三、有专业、职业的人组成的团队 四、具有创业者的品德和素养
做老板要具备什么样的能力
一、财力 二、经历 三、耐力 四、苦力 五、人力
六、虎气 七、闯劲 八、赌性 九、关系 十、大气
房租
8%—12%
经营管 理费用
18%—21%
总成本
工资
17%—22%
面部基础年卡2980元 48次
元
2980元÷48次=62元／次
服务3位A顾客可以摊薄人员工资
松肌养椎2280元 16次 赠送4次 60÷186=32%
2280元÷20次=114元／次
服务3位B顾客可以摊薄人员工资
A顾客每到店做一项面部基础护理耗卡62元 60÷486=12.3% B顾客每到店做二项面部+眼部耗卡162元
开支
金额
开支
金额
开支
金额
房租
水电
产品
电话费
工资 员工宿舍 耗材
伙食费
工商 税务
广告费
美容院老板每月必须了解的几点
一、顾客到店率（服务总人数） 二、顾客耗卡率（耗卡总金额） 三、现金情况 四、欠款情况 五、库存情况
重视美容院的耗卡率
耗卡率是指在一定时期内，顾客总计储值卡 上剩余金额占总储值卡金额的比例。