华文细黑
我收获了什么
下一步我要做什么
华文细黑
职业规划
职业规划
职业规划
自我 认知
个人 目标
实现 途径
个人SWOT分析
• 优势(S)
– 正确的价值观 – 具有吃苦、实干、创新精神 – 从事过房地产相关行业，房地产 知识的沉淀 – 美学素养的积累
• 劣势(W)
– – – 丏业知识薄弱 逻辑思维不成熟 文笔相对欠缺
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我收获了什么
下一步我要做什么
华文细黑
职业规划
下一步我要如何做？
下一步工作计划
丏业能力提升
充分发挥自己的主 观能动性，不断学 习，坚持学习，提 高自己的丏业能力
两手抓 两手都要硬
执行能力提升
平时的策略执行中， 做到更细，更坚决。 每天进行坚决执行 的心理暗示，努力 提高自己的执行力。
我做了什么
己的操盘风格。
坚持职 业规划 虚心吐前 辈学习
坚持每天 看书看报 告 经常总结 梳理自己 的知识体系
坚持理论与 实践结合
及时了解市 场和客户
实 现 途 径
弄潮儿向涛头立，
手把红旗旗不湿。
Thank
谢 谢 聆 听

近期 目标
中期 目标
长期 目标
努力提升自己的丏业技能和职业素养， 稳扎实打，步步拓进，做一个项目的主 策。 梳理房地产相关环节，做到了然于胸， 成为一名成熟的房地产营销策划。
近期 目标
中期 目标
长期 目标
独自操作一两个甚至更多的项目，做一 名合格的项目经理。
通过自我学习和自我反思，逐渐形成自
• 机会(O)
– 就业市场愈来愈倾向综合性人才 – 公司发展迅速 – 房地产行业日趋成熟
• 威胁(T)
– 社会竞争激烈 – 个人自我惰性起伏产生
近期 目标
中期 目标
长期 目标
做好助理策划相关工作，协助主策做好 项目的营销推进。 通过自我学习，努力提高自己的策划等 级，争取为公司的发展做出更大的贡献。
客户
4 通过客户特征、客户性格判断、 穿着、谈吏、喜欢谈论话题、车 辆、是否吸烟等做到一个客户感 性分析，对自己的推广做到参考。 3
工作中，学会了来2 访和来电客户分析， 幵通过对已成交客 户分析，寻找目标 客户。
目前不足及欠缺
丏业知识薄弱 逻辑思维不成熟
文笔薄弱
市场了解程度欠 缺
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我做了什么
个人述职报告
策划部 咕咚-毕
自我介绍
姓名：咕咚-毕
职务：策划助理 所属部门：策划部 入职
我收获了什么
下一步我要做什么
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职业规划
我做了什么？
我自7月份加入星火燎原，8月初到沂景华庭驻场，主要工作 可以总概为渠道和客户两个方面。
渠道
周末暖场活动的制定与执行 派单计划的制定与监控
短信的编写与监控
网络推广的跟进与总结
宣传渠道的持续拓展
客 户
成交客户资料分析 未成交客户分析
最终形 成文字 性总结
来访来电客户分析
客户的敏感点分析 及时总结销售中遇到客户问题
我做了什么
华文细黑
我收获了什么
下一步我要做什么
华文细黑
职业规划
我收获了什么？
工作中的收获
1 在周末暖场活动的制定与执行中，慢 慢明白营销策略固然重要，更重要的 是执行，执行是手和脚，把策略思路 落地。而执行的过程中，一定要细。 把小事做好就是一场伟大战役胜利的 营销推广的监控中， 开始。 可以科学的分析营 销推广渠道是否准 确定位客户群，做 工作中，慢慢的对 2 到有的放矢，做到 整个操盘流程有了 营销推广的最大有 系统的初步认识， 效利用率，然后制 幵且开始形成系统 定更适合的营销推 的逻辑思维。 4 广计划
渠 道
营销策略首先要对市场环境有正 确、深入的了解。然后根据自己 的目标客户群营销建模做出决策。 还有就是营销无处不在。要在生 活中善于发现。 3
工作中的收获
1 平时的驻场中，仔细观察销售员在接 待客人过程中的细节，学习销售的接 待流程和谈客技巧，在自己的策划工 作中，慢慢的形成以销售交待看待问 题，策划角度科学分析问题的思维模 置业顾问忙的时候， 式。 帮忙接来电和带客 户上楼看房，亲身 体验销售，高度凝 练客户的关注点和 问题，形成文字， 分享给置业顾问。