02 金朝阳大理石瓷砖解读
技术卖点
真石感 —— 彩虹干粒创新工艺
在浑然一体的无杂质坯体上，施以 从原石材料中研磨出的多色干粒。这 一创新工艺较完整真实的模拟出岩石 表面粗糙质感，将瓷砖与原石完美融 合。
02 金朝阳大理石瓷砖解读
产品卖点
尺寸精准
【边直度】 国标：尺寸偏差±0.2% 我们：±0.03% 误差低于国家标准6倍
JF-MA82103——莎安娜
03 产品解读
FABE产品销售法则
F： 红黑相间，奔腾不息的红河谷 A： 视觉冲击强烈，旺宅吉祥红 B： 多用于背景墙或者地面拼花，从风水角度主推应 用于门槛、隔断位置。
建议从风水学角度去给客户推荐这款砖 E:
JF-MC80213——高原红
03 产品解读
FABE产品销售法则
02 金朝阳大理石瓷砖解读
技术卖点
真光感 —— 超精细抛光处理技术
运用先进的抛光工艺超 精细抛光处理技术，平滑 如镜，砖面光泽度高达90 度，釉层厚而透亮，极致 呈现天然质感的瑰丽色彩。
02 金朝阳大理石瓷砖解读
技术卖点
真色感 —— 超高清还原釉
坯体经凹印喷墨印花后 附着上一层无色超清透明 的高清还原釉料，还原大 理石的真实色度，使之同 等具备大理石材的色彩。
03 产品解读
FABE产品销售法则
F： 纹理斑驳感强 A： 特有细丝状纹理，色彩柔和，质感强 B： 简约铺贴即可达到雍容华贵的空间感，也可与浅色 或深色款搭配铺贴出高档的空间。适合推荐给想要营造 一定文化感的客户。 E:
JF-MA82101——西班牙米黄
03 产品解读
FABE产品销售法则
F： 色调柔和、温暖，温润如玉。 A： 米黄色系里面的华贵款，纹理自成体系。 B： 巴黎米黄本身的层次感和华贵性，使用普通的铺贴 方式即可达到富丽堂皇的效果，可降低客户的施工难度 与费用。建议推荐给喜欢雍容华贵及不想太粗犷的客户 E:
s 异 形 架
04 物料应用 地贴
画架
04 物料应用
地贴
砖贴
04 物料应用
X架
三角台牌
挂牌
05 销售话术 正确销售大理石瓷砖六步曲
销售话术
05 销售话术
正确销售大理石瓷砖六步曲
1 品类分类：
大理石瓷砖不等于全抛釉
2 陈列展示：
大理石瓷砖与大理石线条展示 二维码（起源、故事、文化）
3 目标人群
FABE产品销售法则
F
特征(Features)
产品的特质、特性等最基本功能
FABE
产品销售 法则
A
优点(Advantages)
由这特征所产生的优点
B
利益(Benefits)
这一优点能带给顾客的利益
E
证据(Evidence)
03 产品解读
FABE产品销售法则
案例： F: 这台洗衣机的噪音是32分贝（特点）
JF-MA82102——安娜米黄
03 产品解读
拼花个性方案与铺贴指导
03 产品解读
拼花个性方案与铺贴指导
03 产品解读
拼花个性方案与铺贴指导
03 产品解读
拼花个性方案与铺贴指导
03 产品解读
拼花个性方案与铺贴指导
03 产品解读
拼花个性方案与铺贴指导
04 物料应用
04 物料应用
04 物料应用
料。
更安全
背面轮胎纹凹凸有致，增 加粘合度，铺贴墙面不易
脱落。
02 金朝阳大理石瓷砖解读
产品卖点
产品卖点：源于自然 融于匠心
融于匠心 产品更耐磨
融于匠心 防水又防污
融于匠心 遇水更防滑
融于匠心 花色更创新
融于匠心 环保无辐射
03
产品销售法则
FABE产品销售法则
拼花个性方案与铺贴指导
03 产品解读
边角垂直
【直角度】 国标：对边对角线长度差≤2.0mm 我们：0.22mm
误差低于国家标准9倍
更耐磨
【破坏强度】 国标：平均值≥1300N 我们：2916N
高于国家标准近3倍
02 金朝阳大理石瓷砖解读
产品卖点
更平整
【平整度】 国标：上下凹凸≤2.0mm 我们：≤0.2mm
误差低于国家标准10倍
更防水
抗折强度在10mpa左右，易折 易断，尤其是大长板
抗折强度≥30mpa，破坏强 度在1800N-3300N的范围， 坯体烧制温度高达1250度， 使得产品抗折度强，硬度高！
01 认识大理石瓷砖
与全抛釉的比较
大理石瓷砖具有“手抓纹”
1
大理石瓷砖 立体感更强 石纹更细腻 触感更“真石”
2 大理石瓷砖釉面加厚 大理石瓷砖釉面图案层次感加深
【吸水率】 国标：平均值≤0.5% 我们：＜0.05%
吸水率低于国家标准10倍
更抗污
【耐污染性】 国标：3级 我们：5级
最高级
02 金朝阳大理石瓷砖解读
产品卖点
耐腐蚀
【耐酸碱性】 国标：GB级 我们：GA级 最高级 贴合釉面层防渗透
技术
更环保
采用广东佛山优质白泥、 环保矿物原料，无辐射、 绿色环保，居住无忧。 经检测为A类装饰装修材
JF-MA82108——角砾灰
03 产品解读
FABE产品销售法则
F： 山丘、岩石层叠的块状纹理，层次感强。 A： 块状的纹理粗犷、大气。 B： 推荐应用在大空间，家居中可推荐在客厅中使用， 可营造大气的空间感。 E:
JF-MA82107——阿曼米黄
03 产品解读
FABE产品销售法则
F： 纯色底砖，啡色线条，线条纤细毕现 A： 产品特性突出，石材类中比较罕见的石材纹理。 B： 根据不同的风格空间担任不同的角色，主角配角都 出彩。推荐给对石材比较挑剔不喜欢常规纹理，比较喜 欢个性一些风格的客户。 E:
A: 这就是说这台洗衣机的噪音比其他品牌的低（优点）
B: 这意味着这台洗衣机不会影响家人休息（利益点）
E: 客户体验（证据）
03 产品解读
FABE产品销售法则
金朝阳大理石瓷砖： F: 天然大理石的表面，瓷质的本质（特点） A: 价格低，美观（优点） B: 少量价钱就能用高级的瓷砖装修出大理石家居的豪华（利益点） E: 装修图（证据）
01 认识大理石瓷砖
大理石瓷砖的特点
手感
逼真， 装饰效果优于
天然石材
纹理 色彩
质感
视觉效果
01 认识大理石瓷砖
与天然大理石的比较
项目
天然大理石
大理石瓷砖
备货成本
3个月
1个月
加工成本
30%左右 损耗
少于3% 损耗
运输成本 可装800平方（55吨货车） 可装2200平方（55吨货车）
维护成本 60元/平方（1月1次）
金朝阳大理石瓷砖
市场四部 余凯仪
目录
CONTENTS
1 认识大理石瓷砖 2 金朝阳大理石瓷砖解读 3 产品解读 4 物料应用 5 销售话术
01
认识大理石瓷砖
什么是大理石瓷砖
大理石瓷砖的特点
与天然大理石的比较
与全抛釉的比较
与普通砖釉层优势对比
01 认识大理石瓷砖
什么是大有瓷砖优越性能的一类瓷砖产品。
25元/平方（几乎不用维护）
天然式开采
莫氏硬度仅3.5-5.5级，长时间 用于地面时，表面容易磨花和
磨损
莫氏硬度6-7级，产品表面釉 料保护，耐磨度高
天然大理石有裂纹，密度低，断 裂模数在15MPa左右，对加工 要求十分高，容易产生不必要的 损耗
大理石瓷砖采用顶级原材料和设 备压制生产而成，密度高，断裂 模数40-44MPa，可按消费者实 际需求进行加工，不易裂开变形。
05 销售话术
? : 大理石瓷砖和大理石有什么不一样，有没有什么特殊的铺贴要求？
导购： 大理石瓷砖属于砖，他的纹理属性达到了大理 石的要求，但理化性能是瓷砖，而大理石是石材。大理 石瓷砖的铺贴和抛釉类产品一样需要留缝，如果是上墙 ，一般建议为1.5-2mm；如果是铺地，建议为22.5mm。
感谢您的观看
? : 你们有些砖上面有一条条的小坑，这种小坑容易藏污吧？
导购： 小姐您真是一个细心的人。您所考虑的问题正是我们大理石砖
的最大的特点呢。我们金朝阳大理石产品还原的就是天然的大理石 逼真纹理，力求最真实的还原天然大理石的装饰效果。不知您有没 有注意到天然的大理石表面都会有一条条的小坑？大理石上的裂纹 都是通过地球通过亿万年进化才形成的天然纹理。
F： 中国的贵族玉，中国人比较喜欢的产品 A： 罕见的石材色彩，有点小清新，是空间的点睛之笔， 是我们的形象产品。 B： 背景墙或地面拼花，应用于地面拼花搭配上民族风 的家具，带有浓郁的民族色彩。 E:
JF-MC80211——祖母绿
03 产品解读
FABE产品销售法则
F： 灰色+白色的混合纹理，灰色为主调。 A： 个性艺术灰，专属个性空间首选 B： 善于构建个性空间，你的搭配与应用呈现你的品 味与格调 。 E:
请您用手来感受一下，有没有感觉到这些小坑其实是圆滑的， 这也是我们公司最新研发的技术——凹印技术。既能真实还原大理 石的洞石效果，又不会出现渗污藏污的现象。（同时采用实验）
05 销售话术
? : 我刚从简一展厅过来，就听过简一大理石，没听过金朝阳？
导购： 是的，简一大理石的广告做的比较多，每年的广告投放费都在五千万左右， 今年他们光在央视就投入了几个亿，所以他的成本要高很多。（对方的成本高） （我们产品好） A、大厂大品牌，你可以从官网去了解下，目前我们集团是行业的龙头老大； B、设备好；我们的喷墨机规模是行内最大的，能保证花色的多样性和产品的稳定性 ，这是其他厂没办法比拟的 C、质量好；就因为我们质量好，所以广告投的少，但是价格更实惠； D、为什么晚于别人？我们一直都有关注这个产品，工厂也一直在研发试验。因为我 们不比其他是做单一品类的，我们一般都会在一种技术成熟后才会投放市场。现在很 多品牌之前推出的大理石多少都会有一些产品问题，但是他们为了赚快钱，不顾及那 么多，我们是大厂这种砸牌子的事可不敢做，质量好不好你问下老顾客就知道了。