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2 产品分类
1. 按产品的有形性和消费上的耐久性分： 可分为，非耐用品、耐用品和劳务。
2. 按来消自费..者.. 中购国买最大习的惯资的料库不下同载分：可分为， 便利品、选购品（同质品，异质品）、 特制品和非寻求品。
3. 产业用品：原材料、零部件、固定资产、 供应品。
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2。目标利润定价法：
在定价时主要考虑实现目标利润的一种方 法。一般可运用“收支平衡图”
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2. 需求导向定价
依据买方对产品价值的理解和需求强度来 定价。这类定价方法主要是理解价值定 价法。所谓“理解价值”，也称“感受 价值”或“认知价值”，是指买方在观 念上所理解的价值，而不是产品的实际 价值。
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5 产品生命周期管理
产品生命周期一般分为投入期, 成长期, 成熟期, 衰退期四个阶段. 处于不同的 生命周期阶段的产品有着不同的特征, 相应地, 它们对市场营销也提出了不同 的要求.
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产品生命周期管理主要有以下 几个方面的内容:
1. 分析产品在国外市场上所处的生命周期的实 际阶段
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3）相关商品定价策略
企业在同一市场中, 根据商品之间的相互 关系, 依市场状况确定相应的价格.
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4）定价方法
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1. 成本导向定价
1。成本加成定价法：
商品价格＝总成本＋预期利润 商品数量
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多样化经营, 积极开发一系列产品, 并大 力推行通过新产品开发和新市场开拓增 加产品销量的市场开拓战略.
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第二节 定价策略
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1 市场定价目标
1. 利润最大化 2. 收益最大化目标 3. 投资利润率目标 4. 竞争优势目标
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3. 竞争导向定价
• 随行就市定价 • 投标递价
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5）心理定价策略
运用心理学原理，根据不同类型的顾客来 调整定价，使其能够满足消费者的心理 需要，而不是仅仅考虑商品的价值。
1． 尾数定价。 2． 整数定价。 3． 声望定价。 4． 习惯定价。
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2 产品分销系统的类型
1. 广泛分配策略. 对于任何要求经销本企 业产品的中间商都给予同意.
2. 选来择自性..分.. 中配国策最大略的.资只料库选下择载部分中间商作 为本企业产品的分销系统.
3. 独占分配策略. 在特定的市场里选择一 个中间商在一段时间拥有本企业产品的 专营权。
3. 满意策略.把价格定在适当的水平上, 使顾客容易接受, 又使自己获得满意利 润的定价策略.
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2）折让价格
1. 数量折让策略. 2. 交易折扣策略. 3. 现来金自折..扣.. 中策国略最大. 的资料库下载 4. 季节折扣策略. 5. 促销折扣策略.
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1 销售渠道选择的客观标准
1. 信息反馈迅速. 2. 控制程度. 适度控制是营销管理的客观要求. 3. 灵活性. 营销渠道必须具有较高的灵活性. 4. 渠道完成成本.不同的销售渠道, 需要投入不
同的资金. 5. 风险大小. 销售渠道不同, 企业在产品销售
中面临的风险也不同.
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2 定价的约束因素
1 成本因素 2 市场因素 3 政府政策, 法令和管制因素
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3 定价策略
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1）新产品定价策略.
1. 撇脂策略:高价销售, 尽可能多地赚取 利润的定价策略.
2. 渗透策略:低价进入市场, 迅速赢得顾 客信赖.
2. 针对产品所处生命周期的实际阶段, 采取适 当的产品策略
投入期, 注意信息反馈, 不断完善产品性质.
成长期, 采取产品系列化策略, 占领细分市场.
成熟期,市场渗透战略.
衰退期，适时淘汰产品. 若衰退期市场转入成熟
期或成长期市场, 可延长产品周期.
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3 产品系列延伸策略
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6）相关产品定价策略
也称为产品线定价，即针对整个产品线制 定价格，而不是对单个产品定价。
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第三节 营销渠道的管理
产品从生产者向消费者或用户转移过程中 所经过的一切取得所有权（或协助所有 权转移）的商业组织和个人。
即所有权转移过程中所经过的各个环节连 接起来形成的通道。
第七章 市场营销组合
市场营销组合, 是指企业可以控制的市场 营销策略的综合运用.
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市场营销组合的特点
首先, 市场营销组合是企业可以控制的因 素的组合.
其次, 市场营销组合策略比单项营销策略 难以预测, 难以制定。
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第一节 产品策略
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1 现代产品观
现代产品观认为, 产品是一个多维度的概 念, 它不仅是企业生产的某种有用的物 质实体, 而且是消费主体在购买之后通 过消费所得到的一种整体效用或满足感.
这一概念包括三个层次的内容: (1) 产品 核心层; (2) 产品的有形层；(3) 产品 的延伸层。
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3 零售
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4 批发
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第四节 促销策略
营销者将有关企业及产品的信息通过各种 方式传递给消费者和用户，促进其了解、 信赖并购买本企业的产品，以达到扩大 销售的目的。
主要方式有四种：1。广告、2。人员推销、 3。营业推广（代价券、奖券、竞赛、附 带廉价品）4。公共关系（间接，不要求 直接的经济效益）。
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3 产品线和产品项目
产品线：相互关联或相似的一组产品，即 产品大类。
产品项目：产品大类中各种不同品种、规 格、质量和价格的特定的产品。
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4 产品组合
也叫产品搭配，是指一个企业提供给市场 的全部产品线和产品项目的组合或搭配， 即经营范围。
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