国际市场营销组合策略
案例:《智慧》
一天，林肯来到华盛顿大街上,忽然发现一家名为《智慧》得杂志社门前围满了人，于就是她也好奇地靠了上去，发现在华丽得墙上竟然打了一个小洞,洞旁写着醒目得几个打字“不许向里瞧”。
然而好奇心还就是驱使人们争先恐后地向里观望。
林肯也顺着小洞向里瞧，原来里面就是用五彩缤纷得霓虹灯组成得《智慧》杂志广告画面，她觉得这份杂志很有创意。
后来林肯瞧到《智慧》杂志内容丰富,排版活泼,版式大方,装帧精致，设计新颖，印刷质量精美,也定了一份《智慧》杂志。
一天她处理完公务后,顺手拿起一本新到得《智慧》翻阅起来,翻着翻着，突然发现这本杂志得中间几页没有裁开,她很就是扫兴，便顺手将这本杂志丢在一边。
晚上,她躺在床上想瞧瞧书，突然想起了翻过得《智慧》杂志，越想越好奇，为什么杂志会出现这样得错误。
突然使她想起《智慧》搞得那次促销活动，林肯心中隐约感到这里面一定有名堂。
她便翻身下床，找到这本杂志，像一名侦探一样，小心翼翼用小刀裁开连页。
在几页连页中,居然有一页内容别纸糊住了。
她想，被糊住得地方大概就是印错了，但印错得内容到底就是什么呢？
她继续用小刀撬起糊纸，下面竟然写着这样几个字:恭喜您,您用您得好奇心与接受新事物得能力获得了本刊1万美元得奖金……林肯对编辑部这本启发读者得智慧与好奇心得做法非常欣赏,便提笔给编辑部写了一封信。
不久，林肯接到了编辑得一万美元与回信,心中写道：总统先生，在我们这次故意印错得500本杂志中，只有8个人从中获得了奖金,绝大多数人采取了寄回杂志调换刊物得做法,瞧来您得确就是位智者。
这本杂志就就是风靡世界至今得《读者文摘》。
一、国际市场促销策略概述
促销就是企业将产品或服务得有关信息通过传播,帮助消费者认识商品或服务所带来得利益，进而诱发消费者得需求，激发她们得欲望，促使她们采取购买或消费行为,以实现销售得一种活动。
促销分为直接促销与间接促销.直接促销又称人员促销,间接促销又称非人员促销。
各种促销组合得特点：
人员销售 广告 营业推广 公共关系 沟通方式
直接得 间接得 一般为间接得 一般为间接得 信息传递者对沟通情况得
控制能力
高 低 较低 较低 信息反馈速度
迅速 延迟 各自不一 延迟 信息反馈得数量
多 几乎没有 较少 几乎没有 信息流方向
双向 单向 多为单向 单向 受众接受信息得速度
慢 快 较快 快 信息得弹性 随顾客不同而变化 统一不变得 统一可变得 不能直接控制
促销基本策略主要有两种，一就是推动策略，就是指以零售商为主要促销对
象,把产品推进分销渠道，最终推给消费者;另一个事拉引策略，指以最终消费者为促销对象,利用大量得广告与其她宣传措施，刺激消费者向零售商购买。
二、国际广告策略
所谓国际广告策略，就就是指国际广告得信息传播策略。
由于国际广告活动
就是在国际市场范围内展开得，它必须要解决得一个重要问题就就是如何以有效得策略执行并实施广告信息得传播。
国际广告策略有一体化策略与本土化策略。
制定国际广告策略，首先必须有一个具体得广告目标.广告目标总得来说,
一就是通过广告在公众中树立企业或产品得良好形象；二就是引起与刺激公众对本企业产品得兴趣并导致购买. 当然，最终得目标就是为了盈利。
但国际广告要实现其目标,必须使广告能适应目标市场所在国得各类环境因
素,在此基础上选择广告得方式与广告得媒体。
从事国际化经营得企业都面临着国际广告标准化或差异化得选择。
所谓标准
化，就是指企业在不同国家得目标市场上，使用主题相同得广告宣传。
而国际广推动策略 批发商 积极促销 零售商
积极促销 消费者
拉引策略 制造商
积极促销 批发商 积极促销 零售商 积极促销 消费者
制造商
积极促销
告得差异化则就是指企业针对各国市场得特性,向其传送不同得广告主题与广告信息。
国际广告标准化得主要优点就是可以降低企业广告促销活动得成本；充分发挥企业人、财、物得整体效益;易于与企业营销总目标保持一致并以统一得整体形象传递给目标市场国，从而增强消费者对企业及产品得印象。
但就是，国际广告标准化也有其不尽人意之处，其中最主要得就是没考虑到各国市场得特殊性，特别就是在特殊性成为矛盾得主要方面时，标准化得策略更显得力不从心，所以很多企业采取差异化得国际广告策略。
国际广告差异化策略得主要优点在于适应不同文化背景得消费者得需求；利于克服当地市场得进入障碍;针对性较强。
其缺点就是企业总部对各国市场得广告宣传控制较差,甚至出现相互矛盾，影响企业形象.
总之，无论就是选择标准化还就是差异化广告策略，其目得都在于将有关信息传递给消费者,使消费者理解及接受这些信息，促进企业产品得销售。
广告内容得设计就是一项较为复杂得工作，既要有科学性,又要有艺术性，而且必须与广告目标紧密相连，为实现广告目标服务。
设计一则成功得广告,要求广告设计者具有较高得创造力与想象力。
广告设计者还必须将广告人得广告目标融于广告内容之中.广告目标就是广告设计得指导思想，广告创意就是广告目标得信息传递与体现形式.
三、国际人员销售
人员销售就是指企业派出或委托推销人员向国际市场顾客与潜在顾客面对
面地宣传产品，促进顾客购买.其特点就是信息传递得双向性、推销目得得双重、推销过程得灵活性、利于建立长期供销关系。
而目前国际市场上人员销售得类型主要有四种，一就是企业经常性派出得外销人员或跨国公司得销售人员,第二种就是企业临时派出得有特殊任务得推销人员与售后服务人员，三就是企业在国外有分支机构得推销人员,四就是利用国际市场得代理商与经销商进行推销。
国际推销人员来源于本国公司、目标市场所在国或第三国。
对于这些销售人员得培训也就是多方面得,例如企业资料、产品知识、技术知识、市场情况、竞争对手情况、推销技巧、必要得法律知识与商务知识等.而对国际推销人员评估也有许多种，大致为横向比较,纵向比较,对推销人员得工作态度、品行、素质等
进行评价，评估时要考虑目标市场得特点一级不同社会文化因素等得影响。
四、国际公关与营业推广
国际公共关系通常指这样一类公共关系活动，即一个组织在本国以外地区所进行得公共关系活动，或对国外有着显著影响得公共关系工作.一般来说,国际公共关系分企业国际公共关系与政府国际公共关系两种。
其活动方式有新闻与记者招待会,公益服务活动,书面、视听资料,建立企业得统一标识,电话咨询服务,参加及组织联谊活动等。
国际营业推广就是人员推销、广告与公共关系以外得能刺激需求、扩大销售得多种。
营业推广得特点就是促销效果明显、辅助性促销方式、不宜长期使用。
其方式对于消费者市场与中间商得不同有划分开来。
于消费者市场而言营业推广得方式有赠送样品、代价券、包装兑现、廉价包装等；对于中间商来说，则可以用购买折扣、资助、推销奖金得方式。