可以远远 超过 3000 万人，其中只需要有 1/3 的人群成为依云的消费者，就足以确立依云品牌在华的饮用水产 品的领军地位和企
业高盈利地持续运作。
（三）开发市场供应物 寻找差异化优势
1、产地的唯一性。依云水号称来自阿尔卑斯山。阿尔卑斯山是当今世界上少有的无污染地区，在海拔2000米以上，常 年的平均气温都在0° C以下。在海拔3200米以上，终年积雪，有丰富的无污染的水资源。这个地域的唯一性和独特性， 造就了产品的唯一性和独特性。不是所有的矿泉水都能产自阿尔卑斯山，这就是优势。
产地及来历：
依云小镇，又译埃维昂，位于法国上萨瓦省北部，有7000多名居民。它背靠阿尔卑斯山，面临莱芒湖，湖对面是
瑞士的洛桑，是法国人休闲度假的好去处，夏天作疗养，冬天来滑雪。依云的名字来源阿尔卑斯山脉的天然矿泉水， 依云小镇背后雄伟的阿尔卑斯山是依云水的源头，来自高山融雪和依云小镇山地雨水在阿尔卑斯山脉腹地经过长达15 年的天然过滤和冰川砂层的矿化形成了依云水。这来自大自然的馈赠使依云的名声远近闻名，它古老神秘的故事也吸
依云矿泉水市场环境SWOT分析统专新102班2016/3/31
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产品简介
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营销环境概述
目录
SOWT分析
对策建议
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产品简介
evian的名字，源自凯尔特语"evua"，即"水"的意思。依云天然矿泉水的水 源地法国依云小镇， 背靠阿尔卑斯山，面临莱芒湖，远离任何污染和人为 接触，经过了长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化，漫长的自然过滤过 程为依云矿泉水注入天然、均衡、纯净的矿物质成份，适合人体需求，安 全健康。依云天然矿泉水在水源地直接装瓶，无人体接触、无化学 处理，每天进行300多次水质检查。在欧洲，依云已成为怀孕和哺乳期妈 妈的信赖选择。自1789年依云水源地被发现以来，依云天然矿泉水已远销 全球140个国家和地区。
Strengths Opportunities
内地的品牌不注重品牌价值，忽略了品牌力 量。依云水成功抓住了品牌的空缺，把依云 水定位了高端产品，弥补了高端空白。
2、1789年，依云水因为治愈了一位法国贵族的肾结石，从此被公认 为健康之水，其卓越的理疗功效于1878年得到法国 药学院的认可。1902 年依云镇成立了专门的依云水治疗中心，并在 1984 年改建为 SPA 即依云水平衡中心。水 平衡中 心的成立及效果又为依云增添了一份神秘，这份神秘和神奇吸引了越来越多的慕名者。
（二）产品定位——水中的高端水品牌
清晰的品牌定位 依云矿泉水在中国市场 300ml 瓶装定价在 15 至 20 元不等，被称为矿泉水中的“奢侈品”的依 云，把自己 定位为水中的高端水品牌，清晰的价格定位，让依云的消费人群自然划分，依云是高端 消费群的高品质矿泉水，依云高端水定位 ，无疑让自己显得无比高贵，受到高收入阶层的欢迎。 品牌差异策略 定位高端的依云，让自己从大众化的矿泉水中跳到了龙门， 阿尔卑斯雪山融水独一无二，喝依云，就好比在喝天然、纯净、营养，为此，有比竞争对手差异的产品优势和价格优势，以及高档 水 的良好形象，彻底地区分于其它同类品牌，塑造别树一格的品牌风格，为依云取得了竞争优势。 纯粹品牌观 从依云水的故事和 阿尔卑斯山的积雪身上，达能集团获得了灵感，提取了天然、健康、纯净的 品牌理念。 从目前市场来看，依云作为高端矿泉水的 定位并没有错，而且还要推出多种特殊包装来强化它的高端定位。现在有很多企业和资金进入高端水市场，如在2006年之后， “5100”和昆仑山等众多企业就先后大举进入这一市场。依云品牌在中国市场已经被确立为“身份消费”的代表产品。超过 50%的五星 级酒店、近 90% 的顶级高档消费场所、95%以上的一线娱乐明星均指定依云作为其饮用水消费的唯一产品。依云品牌 旗下的依云 矿泉水已经成为高端消费人群的身份象征。 依云产品瞄准的是中国月收入在 6000 元以上的年轻人市场，这一市场人数在 2013 年
川的过滤作用，依云天然矿泉水缓慢而稳步地获得了一种独特的矿物质均衡。它的钠含量低，含有均衡的矿物成分
，特别适合母亲和婴儿饮用。依云在水源地进行灌装，整个过程中没有任何外界接触或污染，所以您可以在任何地 方、任何时候享受到它的天然纯正和清新爽口。1878年，法国医学科学院正式确认依云天然矿泉水有利于人体健康 。
中国高端水市场容量将不少于 100 亿元。另外 2008 年中国瓶装饮用水产业规模达到 400 亿元，但利润率却只有 3.85%，
这也 意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”，于是在低端水市场也呈现寡头低价竞争的局面， 低薄的利润已经难以刺激 新进入者的积极性， 因此中国矿泉水的高端风潮就此拉开。 但是长期以来，国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占据 主导地位。据悉，依云、斯柏克林、巴 黎水等外资品牌占有的市场份额超过 50%，其中，仅依云的市场份额就超过 10% ，如今这 一格局正在被打破。国内多家企业纷纷瞄准这一行业，高档水市场变得空前繁荣。5100 冰 川、九千年、昆仑山 、无量藏泉、景田百岁山、日之泉麦饭石等高端水市场新品牌越来越多 地出现在矿泉水市场上。更多高端水的新品牌不断 出现在市场上。 目前， 我国消费者消费高端产品的需求和能力都不高， 虽然中国饮用水产业经过多年的发展逐 渐走向成 熟，但是相对于我国消费者而言，高端产品的需求和消费能力还有待提高。依云虽 然早已先打开高端水市场， 但一直处 在低端的中国矿泉水主战场以及人们日益提高的消费需 求环境下。
（一）洞察市场 别的品牌广告词实例 “娃哈哈——我的眼里只有你” “益力——优质天然矿泉水”, “乐百氏——27 层净化,健康新生活 “雀巢水护养——我的美丽水护养”,
“西藏冰川矿泉水——西藏好水，世界好水”
“ 怡宝---你我的怡宝” 没有哪一个同类型产品提出了生命之水， 青春之泉的主张建议.依云敢为人先,及时的 发现了这样一个 空缺缝隙,使它成为了自己的独特销售策略,开始了营销传播.
3、消费者分析
在欧美地区，公众非常注重喝天然矿泉水，人们认为喝天然矿泉水非常健康，有助于提 升生命质量。相比之 下，国内公众对健康饮水的观念相对薄弱，她希望大家都能关注健康饮 水，提高喝健康好水的意识。 但从消费者行 为来看，昆仑山矿泉水这个高端饮用水能够展示消费者的身份、地位、经济实力，给消费者带来自尊和优越感，会
2、市场分析
30%
农夫山泉
28%
怡宝
8%
依云
......
随着人们对生活质量要求的不断提高，饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注， 同时高端消费群体对高档水的需求 也在不断增长。据广东省瓶装饮用水行业协会的数据显 示，我国国内高档水的消费群体已经形成，未来 5 年内，中国高端水市场 容量将不少于 100 亿元。另外 2008 年中国瓶装饮用水产业规模达到 400 亿元，但利润率却只有 3.85%，这也 意味着中国瓶装饮 用水正进入“微利时代”，于是在低端水市场也呈现寡头低价竞争的局面， 低薄的利润已经难以刺激新进入者的积极性， 因此中国 矿泉水的高端风潮就此拉开。 但是长期以来，国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占据主导地位。据悉，依云、斯柏克林、巴 黎水等外资品牌占有的市场份额超过 50%，其中，仅依云的市场份额就超过 10%，如今这 一格局正在被打破。国内多家企业纷纷 瞄准这一行业，高档水市场变得空前繁荣。5100 冰 川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田百岁山、日之泉麦饭石等高端水市场新 品牌越来越多 地出现在矿泉水市场上。更多高端水的新品牌不断出现在市场上。 目前， 我国消费者消费高端产品的需求和能力都 不高， 虽然中国饮用水产业经过多年的发展逐 渐走向成熟，但是相对于我国消费者而言，高端产品的需求和消费能力还有待提高 。依云虽 然早已先打开高端水市场， 但一直处在低端的中国矿泉水主战场以及人们日益提高的消费需 求环境下。
倡导精神：
依云所倡导的年轻不是指年龄，而是一种心态与个性表达。活出年轻的内涵包括了机体感官和精神层面的追求， 以活力、健康的姿态享受每一天。品质健康，天然纯净的依云天然矿泉水将源于阿尔卑斯山的大自然礼物分享给每一 位追求高品质生活的人，而坚持每天300多次的水质检测以及无人工接触、化学接触，2007年获得英国kifus化妆品有 限公司技术配方支持。
3、 15 年冰川岩层过滤而成，含有多种矿物质，持续使 用可以增加皮肤弹性。依云在此基础上研发推广天然矿泉水喷 雾。
二、环境分析（微观）
1、营销环境分析
随着人们对生活质量要求的不断提高，饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注， 同时高端消费群体对高档 水的需求也在不断增长。据广东省瓶装饮用水行业协会的数据显 示，我国国内高档水的消费群体已经形成，未来 5 年内，
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SWOT分析
依云一直以来是通过总进口商这样一个模式 来运行中国市场，开始只有官方渠道，后来非 官方渠道增多，质量并不在依云的监控之内。 依云在法国只是大众品牌，却在中国定位为奢 侈品价格，存在一定的市场风险。
富含丰富的对人体有益矿物质，有权威的医学 专家证明，有真实的故事依据，拿破仑三世亲 自命名，独特的宣传势头———生命之泉。
引了想要探寻依云的人们。
依云水的发现是一个传奇。1789年夏，法国正处于大革命的惊涛骇浪中，一个叫Marquisde Lessert的法国贵族 患上了肾结石。当时流行喝矿泉水，他决定试一试。有一天，当他散步到附近的依云小镇时，他取了一些源自Cachat 绅士花园的泉水。饮用了一段时间，他惊奇地发现自己的病奇迹般痊愈了。这件奇闻迅速传开，专家们就此专门做了 分析并且证明了依云水的疗效。此后，大量的人们涌到了依云小镇，亲自体验依云水的神奇，医生们更是将它列入药 方。Cachat绅士决定将他的泉水用篱笆围起来，并开始出售依云水。拿破仑三世(即路易· 拿破仑· 波拿巴)及其皇后对依 云镇的矿泉水更是情有独钟，1864年正式赐名其为依云小镇(evian来源于拉丁文，本意就是水)。
产品系列
依云塑料瓶(330ml，500ml，750ml运动瓶，1L和1.5L)