在校大学生租赁自行车的策划方案书中的怎样达到营销目标?篇一：自行车租赁策划书自行车租赁策划书1. 自行车租赁策划书2. 大学自行车出租策划书3. 自行车免费租赁策划书4. 大学自行车租赁创业策划书1、自行车租赁策划书、八、-前言随着经济的发展，长沙市规划的越来越富有绿色生态和旅游观光的特色，很多大学生大学生的课余时间又特别多，且各学校与学校之间要远不远要近不近，坐车麻烦，走路太远。

在旅游已成为时尚的现代高校，开家自行车出租店可以赚钱。

对于喜欢旅游休闲的现代大学生来说，无拘无束的旅游休闲方式才是他们最好的选择。

因此，他们更向往的是自由自在的骑车游玩。

这样，自行车出租店就有了一定的运营基础。

第一部分营销环境分析一、市场概况大学很多娱乐休闲设施还不健全，对于课余时间较多，又比较爱玩的现代大学生来说，他们更忍不住好奇去湘江风光带、橘子洲、烈士公园、岳麓山和名牌高校游玩，但是去这些地方多是交通不便，容易堵车，很多大学生喜欢结伴游玩，喜欢休闲，喜欢运动，打的出去有点奢侈，做公交不方便而且还要步行很久，也不方便，自行车可以随时出动，即可以锻炼身体，有十分的环保、休闲、方便实用，目前湖南城建职业技术学院和长沙市通信职业技术学院两校的学生拥有自行车的并不多，周边也没有自行车出租店，每到周六、周日，自行车应该会有一定的市场需求。

二、SWO分析S （优势）：1、两所高校，学生众多，人流量大2、长沙游玩的地方多，值得取景留恋3、自行车灵活轻便，适合外出游玩W（劣势）：1、骑自行车远行容易滑链中途坏掉2、长沙车多，容易产生交通事故O （机会）：1、各玩点不远不近，坐车麻烦，走路太远。

骑自行车是最好的选择，锻炼身体又减肥。

2、高校外地学生较多，一般均会骑自行车。

T （威胁）：1、有部分不会骑车的学生会选择坐汽车或者其他的交通工具2、随着电动车的普及，骑自行车车游玩已不再新鲜第二部分消费者分析自行车出租店的消费群主要为高校学生，且多为喜欢旅游的外地学生。

他们对长沙的风景区和各大名牌高校好奇，骑车去游玩景点或者去其他校园参观、外校老乡，均可能选择骑自行车。

因此，自行车出租店的开业为他们提供了更为便捷的方式。

对于不会骑车的学生也可借自行车出租店的车去学习，最终成为自行车出租店的忠实顾客。

第三部分具体实施细则一、选址分析选择好自行车出租店的经营位置很重要，否则客源得不到保证。

可两所大学的交汇区或就在公路边人流量大的地方设一个出租店。

该地客流量大、客源充足，可以保证广告效应二、自行车的购置1、购置的自行车的成色不用太新，在旧货市场上买八九成新的即可。

买回后修理改造，重新喷漆，且喷上“出租”字样，并为每辆车编上号。

2、车零件要基本齐全，轮胎最好保持在没有磨损到极限为好。

3、开业处至少要购置15 辆以上的自行车供租用。

三、从业人员及出租手续自行车租赁店的从业人员至少得2 两个。

一个负责招揽生意，另一个负责维修自行车。

且一定要专业，因为自行车容易损坏。

自行车出租手续要严格。

租用者以身份证作抵押并让其预交50--100 元的押金，预付租金，多退少补。

租车按小时计算租金，租金按没小时2 元计算或15 元每天计算。

租用者使用完毕，将自行车返往原领取点，检查无损后返还押金。

第四部分营销策略设想一、广告宣传1、在宣传栏张贴海报2、宣传语可为“我和春天有个约会”或者“长沙我来了。

3、在学生宿舍或路边人流量大的地方发传单，最好是去学校每个寝室发几份二、促销策略1、每天对第一位或第八位自行车租用者免费赠送矿泉水一瓶或长沙地图一张。

这样会吸引更多的学生来碰运气。

使自行车出租店的生意更火。

2、可以购买两台数码相机用于出租，不仅可以提供更好的服务质量更能产生很好的收益3、免费提供风筝等一些娱乐设备4、在每辆自行车前装一个篓，可装饮料矿泉水。

因此自行车出租店在出租自行车的同时兼营饮料和矿泉水，这将会给出租店带来另一笔可观的收入（尤其是夏天）。

第五部分费用预算项目费用（元）数量自行车购置300015海报1001 张传单100400 张地图10020 份自行车修理设备300门面装修500数码相机、风筝1500 数码机购买2 台门面租赁1000 每月合计6700 元第六部分效益预测每天有10 辆车被租借，平均每车5 小时，每小时2 元。

或者10 元半天，双人车每次20 元4 个小时2、相机出租，每次30--40 元风筝出租，每次5 元，三台相机每天租2台，风筝20只，每天5 只。

总投资：预计1万2千元，还会增加其他项目收益。

收益预算：店内预计有3 辆双人车、8 辆一般的迷你折叠自行车、4 辆其他的车3 台数码相机、20 只风筝，预计每天平均有一半的出租：8 辆车*5 个小时*2 元一个小时=80 元2 台数码相机*30 每次=60 元4 只风筝*5 元每次=20 元每天的收益为160 元当月收益为：4800 元全部出租：340元当月收益为：10200 元2、大学自行车出租策划书一、背景：目前在学校的学生有2 万人，而自行车的数量比较少，老是借同学的车子又不好意思，市场都在学校的外面，平时到校外的人书相当多，由于自行车一辆比较贵，为了一星期出去的那几次专门去买一辆又不值。

所以在学校开一家自行出租商店是有商机的。

二、步骤：1、应向学校里申请一块空地，便于统一管理。

也可在学校外。

但不应太远。

2、由于自行车的投资比较大，所以应该向外界进行拉赞助式的。

我们进行宣传。

3、找一个人对自行车进行管理。

4、标准为一天1-2 元。

但是要拿学生证或能证明身份的证件进行抵押。

三、利益：每一天如果出租50 辆，就是100 元，但是市场应该还大。

如果元，大约1-2 年就可以赚回有100 辆，大约一辆用300 元，就是30000。

看自行车的一个月800 元，一年大约发给800*8=6400 ，当然如果和学校的保卫处联系的话，还会便宜。

（放假以及不好的天气基本上可以与出租多时相抵消）四、风险：1、自行车的丢失（一般要进行赔偿）2、市场不够红火五、运行：1、服务态度要好，要有人性话。

2、可以采用办会员的方式进行促销。

3、自行车免费租赁策划书一、活动背景1、许多毕业生毕业时来不及将自行车转卖，再加上自行车使用时间长而显得有些陈旧，所以车主干脆舍弃不要，然而车子又锁着，没办法弄走。

2、有些同学的车钥匙丢了，找不到，但自行车被锁着，一时没办法挪走，索性丢那里不管了。

3、有一部分同学入校盲目购置自行车，后来由于各方面原因就很少骑用了，所以就胡乱的把它停放在四处。

由于上述同学的车子无法腾开位置，导致其他新增的自行车无地方可停放，车主只好随意找地方停放，如此恶性循环下去，将不利学校对自行车的规范化管理。

篇二：大学生自行车租赁市场策略方案顾渚村自行车租赁市场策略方案目录一、服务介绍二、项目调查三、市场分析1、资金投入分析2、产品分析3、竞争分析4 、宏观环境四、营销策略五、SWOT分析六、解决方案七、目标战略八、发展前景一、服务介绍顾渚村近年来农家乐旅游人数达100 万人次／年以上，通往顾渚村的水顾公路已通车，路两侧绿化及周边环境较好，另外通往金山村北侧山体、古茶山等地道路比较设和自行车骑行，且游客到顾渚游玩大部分是乘坐大型旅游巴士，没有在乡间自由出入的感觉，整个顾渚周边环境对我们来说有提供了一个旅游休闲的好地方。

因此我们更向往的是一种自由自在、令人身心放松的时尚现代旅游方式——骑车游玩。

这样，自行车出租店就有了一定的营运基础。

二．项目调查顾渚村常住游客达1500 人左右，。

另外，学校娱乐休闲运动设施不健全，对于课余时间比较所但又不想去挤公交车出行的同学来说，这是很无聊的一件事在周末。

所以理论上讲，开设自行车出租店的基本条件已经具备。

三、市场分析3-1. 资金投入分析购置费：前期购买二手（8、9 成新）的单人型自行车20 辆、双人型的10辆，以每辆单人型自行车平均60 块、每辆双人型自行车平均100 块，计算总共2200 块。

并为每辆自行车进行编号。

（备注：根据消费者的不同需求，我们购置单人行自行车大中小折叠的自行车分别为5 辆，非折叠的5 辆）与每栋宿舍楼已有自行车的同学协商、达成协议、签订合同并登记清楚，让他们空出其自行车的使用权。

与借出其使用权的同学、宿舍管理员，按照2：2：1 的利益分配。

房屋租金：食堂旁的空车库，与学校有关部门协商，以一个季度为期租借，租金200 块。

再加上简单的人员管理费，自行车洁保费、维护费，资金周转费，广告宣传费等等其他的一些费用总投资约3000 块。

3-2. 产品分析出租自行车是一种服务型的产品, 目前在柳州各大高校只有屈指可数的学校里开设有类似这样的店面, 在沙塘周边的学校几乎没有这种服务, 尤其是品牌化、专业化、规模化的根本没有。

3-3. 竞争分析目前在市场上很少看到提供出租自行车服务的组织，有的也是离我们较远的市区和广西工学院，这对我们根本不具备竞争力。

且又远离校园，市场竞争更无从谈起。

所以面向大学生出租自行车仍是一个空白的市场。

3-4. 宏观环境分析目前社会对教育的重视程度在加大，政府对教育的支持力度也在加大，我们学校也在一步步的升级扩建，出入市区（沙塘）的烂路也在一天天的修建和完善中，并且随着中国高等教育的发展，在校大一学生的人数在逐年增加。

自行车是在校学生的主要交通工具，宏观环境有利于自行车租赁行的开放。

四、营销策略目标市场：在校师生以及师专在校师生。

价格：租金定价为单人型的每辆每天收费 5 块，双人型的每辆每天收费15 块。

押金50 块，也可以用学生证抵押。

以底价为吸引顾客，迅速占领市场。

产品定位: 经济实惠、便捷。

广告宣传：采取多方式经营宣传深化到每个学生中去，我们可以采取宣传单、喷绘、板报、海报等宣传方式。

让每个人都知道有这样的服务，建立良好的自主品牌。

五、SWOT分析如图所示：六、控制意外防范：每个活动都有可能出现一点意外，比如天气突变导致营业暂停、出行不方便、学校不同意、自行车出故障和已有自行车的同学协商问题、利益分配不均问题等，必须对各个可能出现的意外事件做出人力、物力和财力方面的准备。

防范对策：以“快捷、高效”的口号对遇到的问题做出解决措施，与同学们保持良好的关系，防止人心散涣；以良好的服务态度和篇三：校园单车租赁策划校园单车租赁创业策划目录（一）项目摘要（二）项目介绍（三）市场分析（四）营销策略（五）经营策略（六）财务核算（七）发展战略（八）风险应对（九）结束语（一）项目摘要1. 项目简介本创业策划是关于在校园内开设一家单车租赁行的方案，此单车租赁行类似于出租车公司其主要业务是对外出租各类型的单车，附带烧烤器具出租，野营器具出租，消费群体是在校大学生，以租金为主要利润来源，本租赁行首先采取个体户经营方式，但是要有自己的品牌，商标，价值理念，在资金等条件成熟后将会考虑在咸安校区等实行连锁经营方式2. 项目背景据市场调查分析，在校大学生中大多数学生对自行车的需求不是每时每刻的，偶尔用一下的情况非常多见，有车的同学担心车辆的丢失和损坏，无车的同学出行麻烦，这些问题一直以来都令大学生苦恼，难以解决，此外，现在大学生课余时间充足喜欢利用周末节假日出游，加上咸宁旅游景点众多且距学校较近，骑车游玩无疑是他们向往的最佳选择（二）项目介绍1. 服务说明定位于校园服务类上，以各种单车出租为主，附带出租烧烤器具，野营器具的为经营方式，一在校大学生为消费群体，主要依靠租金获取利润2. 租赁实施细则为保证租赁过程的顺利实施，我们制定了以下细则（1）当有顾客提出租车意愿时，带其看车，同时向其介绍车况特点和注意事项（2）与客户协商具体租金，并就相关责任归属问题签订租赁协议，同时客户提供自己的学生证或身份证作为抵押（3）对客户进行常规交通安全提醒后客户开始用车（4）归还时由工作人员当面检查车辆情况确认无损后归还租车者的相关证件（三）市场分析市场定位为校园市场，消费群体，服务对象为在校大学生，他们崇尚新潮，追求健康讲究实用，骑单车上课，假日结伴单车出游，单车出租迎合消费的需要1. 行业环境分析：在校园市场内部在西区仅有一家租赁业务的存在，根据市场调查，该业务价格定位较高，因此在校园内部具有市场空间2. 外部环境分析：A. 随着环境保护意识的提高，消费者价值观和生活方式的改变，使得单车日益受到亲睐B. 单车已经成为在校大学生追求的潮流C. 单车价格昂贵，以租赁方式经营更有市场前景分析为了更好地实现创业理想，我们对自己的创业项目进行了详细的SWO分析S（优势）1. 在校园市场内部的行业环境良好2. 投资成本低，硬件要求低，进入市场难度小3. 学生经营与同行经营相比较有很大的价格优势4. 有着方便周到的服务5. 单车租赁程序简单快捷W（劣势）1. 经营知名度低2. 没有树立公众形象，信任度低3. 内部管理问题，车辆损伤赔偿问题0（机遇）1. 学校自行车占有份额少，单车租赁有很大的市场2. 仅有的一家同行车型落后，车辆陈旧，价格昂贵，服务态度较差，利于我们的市场竞争T （威胁）1. 易被效仿，同行业的竞争2. 单车易丢失，难于安全管理3. 部分学生拥有个人单车so策略1. 在初期采取快速渗透的市场营销策略，以低价吸引客户2. 及时开发与创新，增加新产品ST策略篇四：自行车租赁策划书自行车租赁策划书、八、-前言随着经济的发展，长沙市规划的越来越富有绿色生态和旅游观光的特色，很多大学生大学生的课余时间又特别多，且各学校与学校之间要远不远要近不近，坐车麻烦，走路太远。