便利店投资项目投资盈利推广业务拓展运营可行性方案公司策划城市便利店连锁加盟运营模式，整合生活快消品及生活必需品零售市场链条，开启生产、供给、销售为一体的运营模式。

本文案对项目前期投资及投资金额；项目中期业务拓展及发展方向；项目成熟期收益等进行论述性分析。

第一章：公司发展推广及盈利模式公司拟线上APP应用研发与投产；线下发展便利店连锁加盟营业网点；同时与零售商品生产商、物业、银行、票务、连锁酒店达成战略合作，整合资源、丰富个人终端服务容。

项目前期公司主要开展线下连锁加盟便利店铺设，以最快速度打开区域市场，多项目同时运作，确保以最快速度进入项目成熟期。

一、项目投入资金表项目投入资金包括公司前期公司组织架构搭建；中期业务运营推广等项目支出，其投资金额一部分为股东自筹，其余资金来源主要为银行贷款、项目融资等渠道。

具体投资情况如下：二、资金投入时间节点及项目周期划分项目拟分为组织搭建期（前期）；上线运营业务拓展期（中期）；项目正收益客户及商户维护期（成熟期）。

项目前期投资主要用作公司搭建、人员招聘及培训、APP研发等项目的支出资金。

项目前、中期期间，公司以速度抢占市场，以综合便利性服务为准则发展会员及个人终端用户。

公司截止至5.13号，已经有业务人员10人，经过与周边便利店洽谈，已经有50多家便利店认可我公司运营方案，其便利店档案在6.1号首批报送公司总部进行审核。

在6.15号，二批意向加盟客户资料报送总部进行资质审核。

预计，至项目正式启动（7月1号），至少有一百家连锁加盟店统一重新开业。

同时，员工招聘、培训、APP研发、公司牌匾、货架购置、logo 策划等同时启动，确保以最快的速度将项目运营起来。

下表对项目时间进度进行规划，确保项目紧凑、有序进行，具体情况如下：三、项目成熟期收益与日常运营项目于2017年1月1日进入成熟期，在项目中期，我公司在市场发展便利店加盟商1000家，按照旗下1000家加盟店平均日营业额3000元计算，即项目在市场日总营业额为300万元。

月总营业额为9000万元；平均每加盟店库存拟8万元，即公司在连锁加盟便利店库存方面可积压8000万为我公司流动资金。

账期30天计算，我公司账面1.7亿元，届时可对便利店会员开展信用贷款业务，抛去公司流动资金，区域市场可放贷1.6亿元。

公司进入区域市场盈利模式，开启业务拓展模式，即：1、物业、水电代收；2、旗下会员信用贷款；3、票务、酒店、饭店预定；4、广告推广；5、商品流通环节利润点等。

下图表对项目成熟期间项目利润及公司运营情况进行分析：第二章：项目运营推广模式及业务拓展分析介绍目前市场上所有正收益便利店全是我公司潜在连锁加盟商，连锁加盟项目优势如下：一、公司项目优势介绍旗下连锁加盟商支撑保障1、最大限度降低商品供应环节成本：我公司供应商品价格比传统商品供应商更低，切实让利于连锁加盟店，增加便利店的净利润；2、公司企划部对便利店促销力度进行合理规划，其特价商品可吸引消费者到我公司旗下便利店消费，以增加我公司旗下便利店货品更新速度及日销售额；3、公司开展会员制，以积分返利及会员折扣、货物搭赠等方式增加消费者忠诚度；公司为会员客户提供无息贷款，公司账户流动资金可循环产生收益。

目前，烟、酒、饮料等快消品为便利店主要流水，拿康师傅系列为例：夏季，饮料类占便利店总营业额的25% ，即每日每便利店700元营业额。

其中康师傅系列占饮料类销售额的60%，即：420元。

如我公司市场旗下1000家加盟店，按照每店铺平均350元计算，每天销售康师傅系列饮料35万元。

康师傅市场供应价格为每瓶1.8元，我公司与康师傅进行谈判，签属销售合同，进货价格可压低至1.4元。

即我公司提供给旗下加盟商价格为每瓶1.4元。

我公司在此基础上，开展每周特价促销活动；长期开展会员折扣活动。

按照会员9.5折计算，消费者会员价购买康师傅饮料为2.85元每瓶。

线上支付享受最高9折优惠，即康师傅饮料2.7元每瓶。

长期促销活动支撑，我公司消费者可以2%的速度增长，会员折扣制度可增加消费者粘性。

二、业务拓展优势介绍基于公司会员制度及促销返利模式比传统便利店单打独斗模式占据大优势的基础上，我公司再为加盟商提供15——20万的无息贷款。

我公司为传统便利店商家提供：1、进货价格优惠2、无息贷款资金支持3、多渠道宣传推广例：小区8000家业主，日消费每家20元计算，即小区日消费1.6万元。

小区A、 B、C 、D家便利店，营业额均摊，（每家店4000元）我公司与其中一家B 合作，开展会员折扣与促销活动，B店在该小区市场份额可增长至50%，且利润高于其他店铺。

A、C、D三家店均分剩余50%市场份额，销售业绩会随着时间的推移不断下滑。

此为便利店未来连锁加盟发展趋势，如传统便利店不与我公司合作，随着销售额不断下滑，必然入不熬出。

至项目成熟期，项目占有零售市场50%以上市场份额，并以积分返利模式刺激会员消费，我公司资金池会以3.5%的速度递增。

第三章：APP运营推广附加值可研性分析APP开发与推广最直接的说法就是烧钱，但APP所产生的附加值亦可以快速回笼前期投资。

项目5.20号正式启动，APP研发同步开展，至6.15号，APP压测；7.1号，APP正式上线运营。

一、APP功能及附加值1、功能介绍我公司自主研发APP即多功能综合性消费为一体的APP手机应用，囊括：生活服务提供、支付功能、信用评估等功能为一体。

APP 测试期间，我公司即需开启与线下服务提供商谈判阶段。

开启团购模式，服务提供商给予我公司最低团购报价，包括餐饮、娱乐、旅游等等，消费者使用APP，可享受商品最低折扣价格。

2、附加值介绍拿翰皇擦鞋市场为例：翰皇擦鞋在拥有2000家门店，使用APP 可直接预约翰皇擦鞋，到门店消费享受折扣；或者消费者增加小费，翰皇擦鞋员工可直接上门服务。

翰皇擦鞋店需提供给我公司5%营业额的利润返点。

此模式可切实增加翰皇擦鞋的营业额，按照每家门店每天1000元营业额计算，即2000家门店每天营业额为200万，我公司收取营业额5%利润返点，只翰皇擦鞋市场每天利润为10万元。

每年3600万的收益。

我APP为翰皇擦鞋带来1%的年增长，一年后，翰皇擦鞋将为我公司带来（3600+3600*1%）3960万元收益。

按照10天账期计算，及翰皇擦鞋每天为我公司提供200万现金融入我公司现金池，只翰皇擦鞋为我公司提供2000万流动资金融入资金池。

二、APP业务拓展及运营模式1、推广以美团前期运营模式为例：消费者到我公司线下营业网点购买商品，使用APP付款可享受9折及以上优惠。

用户扫描二维码下载APP，可获得10元红包；每用户拥有独立推广码，B用户使用A用户推广码，即B用户与A用户各获得5元红包。

红包可到APP所有服务提供商处消费，抵现。

如此计算，APP前期推广，每新增用户需投入10元。

此资金投入，可以很好的引导消费者进行消费体验，在消费者进行第一次消费体验后，如服务满意，则此用户成为我APP忠实用户。

APP需在360下载、安智市场、ios应用下载、应用宝等平台进行合作，在APP下载平台下载我公司APP，每装机量需付出成本0.5元。

我公司在拥有1000家加盟店，均匀分布，消费者在我公司APP 购买商品后，送货人员5——10分钟即可送货上门，此模式的便利性比外卖更具便利优势。

2、用户粘性同时，为了增加用户粘性，APP平台后续推广策略需完善制定；APP平台需要人性化；APP平台服务提供商的服务质量需得到保证；为了避免运营模式及服务提供单一而造成的用户粘性不足，公司需大力拓展服务提供商及服务提供商质量。

3、年度任务指标目前，市场外卖平台用户约为600万人，活跃用户360万。

主要分布在美团外卖、饿了么、百度外卖、阿里外卖、派乐趣等平台；团购用户分布在美团、百度糯米等平台。

公司以市场100万次装机量，60万活跃用户为APP本年度推广战略目标。

消费者在使用我公司APP购物后，两个月后，将会有10%的消费者抛弃单一的外卖服务平台，使用我公司APP。

结合我公司推出的首次装机总红包、长期9折优惠、消费者红包鼓励推广等模式，只外卖平台使用用户转为我公司APP用户的月增长为6%，以此计算，市场可提前一个月达成年度指标。

4、战略分析目前，便利店项目在启动，其所面对区域市场；而APP上线后，面向为全国市场；此模式导致线上线下断层。

所以，在市场进入中期收支平衡阶段（16年9月），就需要拓展其他城市市场，确保线上线下结合。

三、APP研发运营推广时间即注资标准第四章：账期提供现金数额及现金池增长计算方法截止至2017年1月1号，线下便利店账期现金计算为1.7亿元，并以每月千分之五的增长率持续保持上升势头。

线上APP账期为10天，市场提供现金计算为9000万。

并以每月千分之八的增长率持续上涨。

只市场为公司提供每日流水最低为1470万元。

按照此模式，我公司发展20城市计算，及1470万元*20市场，即公司每日流水达到3个亿。

月流水达90亿。

区域市场从项目启动至项目成熟期约为6个月计算，公司每3个月开拓一区域市场，至2018年12月，公司即可达到上市标准。

从2016年6月项目启动至2018年12月，项目跨度为30个8月。

批注A1：公司办公场地已经完善，只需5万元设备采购费用，项目开始运营，公司办公场地可随时投产使用。

批注A2: 与加盟商谈妥加盟合同，加盟商资料交由总公司进行资质审核，后总公司下拨15——20万无息贷款，7.1日旗下首批加盟商重新开业，拟100家，无息贷款需1500万批注A3: 例：小区500户，每户每年水电物业费为3000元，即公司每小区物业费收缴为150万，以市场20小区计算批注A4: 按照旗下便利店2000品1/20每周厂家推广，即每周有100品进行推广促销活动。

我公司收取每周每推广品每店面100元推广费用，即1000家店面每月推广费用为1000万批注A5：推广费用按照市场计算，其他区域市场，同等城市同等推广费用计算批注A6：收益标准按照市场计算，其他区域城市按照当地市场收益计算。