房地产行销方案
Document number：WTWYT-WYWY-BTGTT-YTTYU-2018GT
关于准备城4月份渠道拓客方案
一、制造拉访噱头：
➢以现场活动的看、吃、玩、耍吸引客户；
➢以小礼品派送吸引客户交谈；
➢以到访有礼和送活动券吸引客户到案场；
➢成交送大礼包逼单下定。

二．团队框架及福利：
1.人员编制
（1）主管1人，组长3人，案场助理
1人。

（2）团队分为7个小组，每小组行销人员数量7人，合计49人。

（3）团队合计人员54人。

（4）对于固定配额的行销人员原则上采用固定人员，以便管理和培训，对于阶段性新增人员可采取临时工形式，但必须严格培训上岗；
（5）人员要求：男女不限，年龄18-40.有工作经验者优先.
2. 行销人员考勤：
（1）统一集合地点，上班时间即：00-17：30，特殊节点可作调整。

（2）行销主管负责行销人员考勤工作，并制定考勤表，组织行销人员亲自签到和签退。

（3）甲方公司可以随时排专人进行考勤及在岗情况检查，并在考勤表上签字确认。

3．薪酬管理：
（1）固定员工、兼职员工工资预算：
(1)管理层：行销主管=4500/月+业绩提成
行销组长=3500/月+业绩提成
(2)兼职员工：行销人员=90元/天+有效客户奖励40元+成交奖励1000元
奖励制度：
（1）凡行销上访客户通过案场销售顾问判定为有效客户其行销人员奖励40元/组。

（2）凡通过行销上访客户成交每套奖励1000元/不论面积大小。

（3）有效客户当天以现金形式发放，成交奖励第二天现金发放，起到对员工工作积极性的极大调动。

三．工作方式及内容：
目的：针对目前宜宾商业地产市场行情特制定此工作方案。

1.综合派单组：考虑对项目最新信息的迅速传递特成立派单小组。

2.竞品小组：
D组7人
综合型拓
展：小区，
沿街门市，
拓展点位为
主。

上江北：书香府第、
五粮液东大门、鼎
业新城、文化广场~
江北建材城。

及周边
市场、小区
每日派
1500份，
收集意向
电话30个
以上。

合计5组14人全城全城9000/
天.180/天组有效250组客户
4.乡镇及拆迁户
区域组别人数对象点位/周期任务组长主管
宜宾市区E组7人
项目周边乡镇
以及拆迁户。

1.周边乡镇以赶集为周期一
般为135，246，369为期
间。

2.拆迁户：双石碑，赵场，
南光，799，象鼻等占地户
（包括以后区县拓展）。

每人每天至少陌拜
商家30家，收集
意向商家电话5
组。

派单量50份
1人程皓F组7人
G组7人
合计2组21
人
50/天. 500/天90组
150
组
四：拓客地图南岸区：
老城区：山水原着
东方广场
莱茵河畔
沃尔玛
戎州桥
南门桥
中心市场
绿洲家园
江北区：
二医医院
叙府商场
大观楼一医院
西郊批发市场
中山街
滨江路
华彩城
书香府邸
建材城
大房医院
临港区：
1.行销每日工作安排：
时间派单组竞品组陌拜.闹市区，摆展
组,
乡镇及拆迁户组
09：00—10：
00菜市及农
贸市场，
大量派单
菜市及农贸
市场
对应区域踩点，了
解人流及周边情况
提前对该区域
人口，拆迁赔
款情况及赶集
时间进行了解
10：00—12：
00闹市区，
学校，医
院，政府
单位，大
量派单
相应竞品点
位客户进行
拦截
对该区域人流，车
辆，底商，进行派
单宣传。

进行派单宣
传，邀约客
户。

14：00—16：
00公交站，
车站，路
口，大量
派单
相应竞品点
位客户进行
拦截
休息
对个体户及商
家进行宣传邀
约。

16：00—17：
30步行街，
小区大
门，大量
派单。

相应竞品点
位客户进行
拦截
继续派单对意向客
户进行回访，派送
礼品活动卷，进行
邀约到访。

对意向客户进
行汇总，统一
邀约，统一接
送。

地中海邦泰
浙商
轻工
天源
六.奖惩考核：
七
八．其他
1、行销人员领取工装时必须作登记并签字后才能领取，行销人员离职必须归还工作服，如果没有归还服装归还时将在未发工资中扣除赔偿。

2、看房客车需求：
注：车辆需求应根据团队人数及项目所在地区交通及跨度而决定。

（1）随着目前房地产市场的发展，客户不仅买的是产品，并且也买的是一种服务。

（2）所以接送客户以及渠道工作的顺利开展尤为重严。

（3) 根据目前团队人员情况以及工作开展模式，渠道部至少需要3辆固定客车使用。