为了做好国际贸易这项艰难复杂而又十分重要的工作， 必须事先做好充分准备。出口交易前需要准备的事项很多， 其中主要包括下列工作：
1、选配参加谈判的人员 2、选择目标市场 3、选择交易对象 4、制定出口商品经营方案 5、做好出口商品商标的国外注册工作
（二）交易磋商和签订合同阶段
交易磋商在形式上可分为口头和书面两种，当然，在特
第一章 国际贸易的基本流程和适用的法律
第一节 国际贸易的基本流程
一、国际贸易的特点
国际贸易(International Trade)是指从国际范围来看的
国或地区与别国或地区进行货物和服务交换的活动。
国际贸易在交易环境、交易条件、贸易做法等方面所 涉及的问题，都远比国内贸易复杂，
其主要特点表现如下：
4、灵活选择交易条件与贸易方式
（二）交易磋商与签订进口合同阶段 进口交易磋商与出口交易磋商的程序基本相同。但在实
际业务中，进口交易磋商还应注意的问题有：不要向同一地 区过多询盘，防止国外商人乘机抬价；对不同国家或地区的 报价要仔细综合比较，做好货比三家的工作。
（三）进口合同的履行阶段 1、开立信用证 2、派船接运货物并办理保险 3、审单与付汇 4、报关、验收和拨交 5、进口索赔
例集中在以下四个方面：
1.国际贸易术语方面 2.国际货款的收付方面 3.运输与保险方面 4.国际仲裁方面 5.国际担保方面
三、国内法
国内法（Demostic Law）是指由某一国家制定或认可，
并在本国主权管辖内生效的法律。但由于从事国际贸易的当
事人地处不同的国度, 具有不同的法律制度, 一旦发生合同争
殊情况下，一项交易的达成也可以通过买卖双方既已成为习
惯的某些行为予以确认。交易的一般程序应包括邀请发盘、
发盘、还盘、接受和签订合同等环节，也是合同成立的必要条件。
（三）出口合同履行阶段 1、备货 2、催证、审证和改证 3、租船订舱与保险 4、制单结汇
二、进口贸易的基本流程
二、国际贸易惯例
（一）国际贸易惯例的涵义
国际贸易惯例一般是指在国际贸易业务中, 经过反复实
践形成的，并经过国际组织加以解释和编篡的一些行为规范
和习惯做法。
构成国际贸易惯例一般应具备以下三个条件：
1、国际贸易惯例应是在一定范围内的人们经长期反复实践 而形成的某种商业方法或通例或行为规范；
2、国际贸易惯例的内容必须是明确肯定的，并被许多国家 和地区所认可；
国际条约、国际惯例和国内立法的关系，不同法律制度
有不同的规定。一般地，在许多国家，国际条约有自动生效
和非自动生效之分。
自动生效的国际条约，一经该国批准，自动产生效力。
当事人可直接援引。对于非自动生效的国际条约，即使该国
批准，也不对其居民产生直接约束力，只有经该国立法机关
制定了有关实施该条约的法律后，才对其居民具有约束力。
（三）国际贸易惯例的适用
国际贸易惯例是在国际贸易长期实践的基础上逐渐形成 和发展起来的准则，也是国际贸易法律的重要渊源之一。
在我国的一些商业法律中, 对国际贸易惯例的适用均作了 相应的规定。例如，《民法通则》和《海商法》都规定： “中华人民共和国法律或中华人民共和国缔结或参加的国际 条约没有规定的，可以适用国际惯例”。
第二节 国际贸易所适用的法律法规
一、国际条约 （一）国际条约的含义及作用 国际条约(International Treaty)是指两个或两个以上的主
权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化的军事等方 面的关系权利和义务而缔结的诸如公约、协定的议定书等 各种协议的总称。 国际条约依法缔结生效后，即对当事各方具有拘束力， 必须由当事各方善意地履行。对此，国际法上有一项“条 约必须遵守”的基本原则，即缔结条约以后，各方必须按 照条约规定，行使自己的权利，履行自己的义务，不得违 反。因此，国际条约是国际贸易所应遵守的重要法律之一。 在国际法中，按照缔约方的数目，国际条约可划分为 双边条约和多边条约(又称公约)。
内容。
目前，我国的国内法所涉及的有关国际 贸易的主要法律有以下五个方面：
(一)适用于国际货物买卖的国内立法 (二)适用于国际货物运输与保险的国内立法 (三)适用于国际货款收付的国内立法 (四)适用于对外贸易管理的国内立法 (五)适用于国际商事仲裁的国内立法
四、国际条约、国际惯例和国内立法的关系
合同中的争议与纠纷。当在某些国际贸易合同订立时, 考虑
不严谨, 法律适用不明确, 而使因履约当中的争议与纠纷不能
依照合同的规定得到很好的解决。此时，当事人可以援引国
际贸易惯例来处理，争取到有利的地位，从而将损失降低到
减少。
3、通过国际贸易惯例的运用，有利于国际贸易中的各个 环节相互衔接，解决银行、船公司、保险公司、海关、商检 等机构开展业务和处理进出口业务实践中所遇到各种问题。
应该指出，法律与国际贸易惯例是有本质不同的。国际 贸易惯例本身不是法律，其适用是以当事人的意思自治为基 础的，因此，国际贸易惯例对国际贸易双方当事人来说不具 有强制性的约束力。但目前国际贸易惯例与国际公约在强制 力上的区别已经逐渐淡化，采用国际贸易惯例已经成为国际 上的一种趋势。
(四)常用的国际贸易惯例 目前,在国际贸易领域常见的国际贸易惯
进口贸易的基本流程一般分为：进口交易前的准备工作
阶段、交易磋商与签订进口合同阶段、进口合同的履行阶段。
（一）进口交易前的准备工作阶段
进口交易前的准备工作主要有编制进口计划、填制进口
卡片、选择目标市场和交易对象、制定进口商品经营方案等。
1、合理安排商品数量与时间及采购市场
2、选择合适交易对象
3、严格掌握交易价格
3、国际贸易惯例必须是在一定范围内众所周知的，从事该 行业的人们认为是具有普遍约束力的。
（二）国际贸易惯例的作用
1、国际贸易惯例有利于买卖合同的顺利磋商和订立。因 为国际贸易惯例可以简化进出口交易的相关手续, 节省费用
开支，缩短商务谈判的时间，从而在国际贸易的发展方面发 挥着重要的作用。
2、通过理解和掌握国际贸易惯例，可以帮助解决履行
(一) 国际贸易属跨国交易，情况错综复杂
(二) 国际贸易线长面广，中间环节多
(三) 国际贸易风险大，具有不稳定性
(四) 国际市场商战不止，竞争激烈
二、出口贸易的基本流程
出口贸易的基本流程在通常情况下可分为：交易前的准 备工作阶段、交易磋商和签订合同阶段，以及出口合同履行 阶段三大环节。
（一）出口交易前的准备工作阶段
议, 且各自法律对同一问题有不一致的规定时, 就涉及适用何
国法律作为争议处理依据的问题。为了消除这种法律冲突,
一般以在国内法中规定“冲突规范”的办法加以解决。
与国际条约相比而言，国内法所涉及的有关国际贸易的
范围较广，包括规范国际货物买卖、国际贸易运输、国际贸
易保险、国际货款的收付、对外贸易管理、国际贸易仲裁等
国际惯例具有民间的非官方性质，因此不需要国家立法
机关的批准。国际惯例多与当事人约定有关，而不与国内法
或国际条约相关。在当事人的约定与其采用的国际惯例矛盾
时，法院将根据当事人的意图予以解决。
END