营销模式策划案
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营销模式策划案
一木营销定论
企业的终极目的:营销和创新
企业的两大支撑:品牌和终端
一木营销思路
1、以整合推动企业规范。

2、以规范的政策和程序进行操作和管理。

3、把企业文化和领导气质贯穿营销环节。

4、以团队推动营销发展。

行业营销两大走向:
1、规范和创新,将会引领行业的未来走向。

2、营销将会同对手赛跑和建设渠道,转化为怎样靶向终端。

一木营销思路的变化:
1、变连锁营销为联盟营销。

2、变价格竞争为价值竞争。

3、变建设渠道为服务终端。

4、变赢利销售为战略销售。

5、变制度营销为创新营销。

6、变寻找合作为战略联盟。

服务系统的思路:
1、顾客服务系统执行(一木论文)
2、服务导师重点招聘重点培养,熟悉反馈意见和服务专业化。

3、要像开发新产品一样开发和服务自己的客户。

4、密切做好市场调研,强化服务质量。

模式一:捆绑式销售模式
模式框架:仪器销售=连锁(保证)+ 产品优惠 + 技术赠送
模式卖点:
1、配套捆绑销售的保证。

2、利益多元化和最大化。

3、同品牌多元销售的互动性。

4、终端营销的极限尝试。

模式优式分析:
1、专业的产品和仪器专家联合优势。

2、配套技术的直接面对。

3、成功营销管理经验的复制。

4、共同承担风险,
5、直接的广告宣传做到终端。

模式策划方案:
设立标准:
1、一个区县只售一家,保证技术和产品的区域保护政策。

2、经营思路必须和总部思路保持一致。

3、合作方必须全力支持总部相关管理策划的执行和实施。

4、必须保护市场的统一价位,按总部标准进行销售和收费。

总部提供:
1、提供总部人员支持(随仪器下店)和不定期的技术督到导下店指导。

2、提供仪器一套。

3、提供总部研发的十大技术项目。

4、提供全套的管理方案和策划方案。

5、提供全套的企业视觉形象系统。

6、提供相关的资料和广告支持。

7、提供仪器价值的15%的产品配送。

8、提供产品进货的4折优惠(不限量)。

域内开发奖励:
1、能够在同一区县开设自己的分店和合作方。

2、提供仪器价值的8%奖励。

3、能够自己按5折出货。

4、自己复制相关技术和培训。

5、其它授权和支持,总部统一安排。

域外开发奖励:
1、外区域能够介绍开设连锁店。

2、享受总部仪器价值的10%的奖励。

3、所有事物由总部负责。

4、个人介绍不但能够享受10%的奖励还享受价值100元的礼包一份。

模式组织设立:
开发部:8人(男女各4人)
技术部:12人(女)
市场管理部:2人(男女不限)
模式广告投放:
1、北京<中国科学美容>
2、上海<美容科学>
3、成都〈〈美丽经典〉〉、<中国美容时尚报>
4、西安〈〈医学美学美容〉〉
5、郑州((大河))
6、沈阳<北方美容>
模式招商方式:
1、广告招商(直接来公司面谈)
2、美博会招商(留人直接筹备)
3、技术演示会(留人直接筹备)
4、技术培训班(另有详细方案)
模式经典评析:
1、全部以广告和招商促进开发,省去大量的人员和市场费用。

2、能够以仪器带动产品的销售和技术的复制。

3、能够在短期内提升品牌形象和知名度。

4、能够直接面对终端,减少渠道周折麻烦。

5、能够最大限度的满足顾客的需求和要求。

模式二:战略联盟销售模式
模式框架:产品+仪器+策划+服务+管理=合作。