烟草行业发展之我见自2000年我国烟草经济实现恢复性增长并迈入第三个发展周期后，至今已连续5年保持高速增长。

但是，随着中国加入WTO，以及特种烟草专卖零售许可证的取消和进口关税的降低，外国烟草集团进入中国烟草市场的壁垒在减少，国际竞争在加剧。

而且，随着《烟草控制框架公约》（以下简称《公约》）在我国的正式生效，一场禁烟运动已经悄悄拉开序幕。

在机遇和挑战面前，中国烟草经济将如何发展以及行业将如何做出战略调整，值得关注。

一、行业现状1、我国烟草行业的特点我国烟草行业具有垄断经济的一般特征。

垄断经济具有如下特点：首先，市场里只有一个卖者；其次，市场进入是被禁止的或很困难的；最后，垄断企业的产品与其它企业的产品有很大区别。

我国的烟草行业实行国家专卖制度，各市（县）只有一家烟草专卖局（公司），符合垄断经济的第一个特点。

我国的烟草专卖法规定，只有经过国家批准、授权的烟草工业企业（卷烟厂）才有权生产烟草制品，其它组织生产烟草制品属于非法经营，是被严厉禁止的。

只有国家烟草专卖局（总公司）及下属的各地烟草专卖局（分公司）才有权利到烟草工业企业（卷烟厂）购买烟草，其它烟草批发商和经销商不得越过烟草专卖局（公司）到卷烟厂购买烟草。

这些法律规定说明我国烟草经济符合垄断经济的第二个特点。

烟草是唯一合法的有害人体健康的产品，与非法的毒品有本质的区别。

这符合垄断经济的第三个特点。

从上面的分析可以看出，我国的烟草行业具有垄断性。

2、行业的供应链系统和产业价值链体系（1）行业供应链系统供应链系统注解：在供应链系统中，供应商就是烟草原料供应企业，制造商就是各个卷烟厂，批发商就是烟草公司，零售商就是经营烟草的各个小店，最终烟草从零售商到了消费者手中。

按照烟草专卖法，制造商（卷烟厂）不允许越过批发商（烟草公司）将烟草销售给零售商，制造商没有销售权，批发商拥有垄断销售权，即专卖权。

可以看出，由于我国实行特殊的烟草专卖制度，烟草公司在供应链中居于中心的位置。

烟草公司必须与处于供应链上游的垄断制造厂商（卷烟厂）分清工商关系，实行工商互动。

同时，烟草公司也必须与其利益关系重大的零售商做好服务工作。

另一方面，由于我国烟草的专卖制度，烟草公司还负有对烟草市场的打假和整顿职能。

二、行业前景展望1、SWOT分析法S：企业内部的优势（strength）W：企业内部的劣势（weakness）O：外部环境的机会（opportunity）T：外部环境的威胁（threat）对中国烟草行业来说，企业内部的优势是：有《烟草专卖法》的保护，处于行业垄断地位；中国烟民较多，并且绝大多数烟民钟爱国产香烟，对品牌忠诚度较高，如喜欢抽“双喜”，“五叶神”等品牌的人较多。

企业内部的劣势是：过于依赖《烟草专卖法》，没有建立完善的现代企业制度，规模小、分布散、营销网络和手段比较单一，品牌的市场集中度低，整体人才素质不高等。

环境的机会是：政治稳定，经济繁荣，社会安定，人民可支配收入增加；加入WTO可以使中国烟草走向国际市场，增加烟草出口创汇能力。

环境的威胁是：加入WTO将迫使中国对国外开放烟草市场，跨国烟草集团进入中国市场将使中国烟草行业面临激烈的竞争；《公约》的实施将在一定程度上减少烟民的数量，直接影响烟草企业的收入。

根据SWOT分析法的分析，在现阶段，由于《烟草专卖法》仍然对我国烟草行业起主导作用，行业仍然保持高额的利润空间，并且这种趋势仍然将延续很长一段时期。

但是，随着中国进出口贸易的发展和对加入WTO的承诺，我国的烟草行业将逐渐对外商开放，烟草专卖的取消是迟早的事情。

未来的中国烟草行业将可能走日本烟草的模式，即联合重组、组建烟草集团的发展思路。

2、行业的经营业务类型经营业务类型注解：（1）“金牛”业务：该业务拥有较高的市场占有率，相对竞争地位较高，能从经营中获得高额利润现金回笼，但该业务的市场增长率低，前景不看好。

（2）“明星”业务：该业务的市场增长率和企业相对竞争单位都较高，能给企业带来较高的利润，但同时也需要增加投资，以便跟上市场的增长速度，巩固和提高其市场占有率。

（3）“幼童”业务：该业务的市场增长率较高，但企业目前拥有的市场占有率相对较低。

该业务比较有发展前途，但是高速增长需要大量的资金投入，而较低的市场占有率又只能带来很少量的现金回笼。

（4）“瘦狗”业务：该业务市场销售增长率比较低，也没有相对有利的竞争地位。

由于销售前景和市场份额都比较小，对这种不景气的业务，企业应缩小规模或清算、放弃。

针对目前中国烟草行业的现状可以看出，行业属于垄断，拥有极高的市场占有率；行业这几年高速增长，连创新高，拥有比较高的市场增长率。

很明显，烟草行业在目前甚至今后一段时期内都将是“明星”类业务，是国家重点扶持的产业。

3、波特五力竞争模型（1）同行业竞争者：烟草在我国属于垄断，市场上除了部分外烟和少数假烟制品外，几乎没有竞争者。

（2）潜在竞争对手：加入WTO后，外国烟草集团将进入中国烟草市场，如菲莫烟草、英美烟草、日本烟草等跨国烟草集团，可能是中国烟草的潜在竞争对手。

（3）供应商：随着《公约》的实施，烟草的税收将大幅增加，烟草制造商的成本加大，卷烟厂会把增加的成本转移给烟草公司，增加了供应商讨价还价的能力。

（4）顾客：目前行业实行统一的地区售价，顾客一般没有讨价还价的可能性。

但随着垄断的打破，市场出现多个竞争对手时，顾客将有可能增加讨价还价的能力。

（5）替代产品：烟草的作用是时尚、炫耀、提神，在行业外几乎没有替代产品，只有不同烟草品牌之间的替代，但是不会影响烟草公司的整体利益。

从以上的波特五力竞争模型中可以看出，现阶段我国烟草行业几乎没有竞争对手，也没有替代产品，各地区烟草企业制定烟草销售价格，顾客几乎没有讨价还价的可能性。

但随着跨国烟草集团的进入和《公约》的深入实施，将会增加许多变数。

4、烟草行业在国民经济中的地位中国是世界上第一烟草大国，现阶段常年吸烟人口达3.1亿之多，年卷烟消费量约17000亿支，市场零售总额近3000亿元。

从1982年国家对烟草行业实行专卖体制以来，中国烟草累计实现工商税利高达10000余亿元，相当于同期国家财政收入的9%。

如果仅从烟草主体税种来看，自1994年中国实施分税制财政体制开始到2001年，中国烟草累计上交消费税3566亿元，占同期全国消费税总额的62.0%；上交增值税1534亿元，占同期全国增值税总额的 5.4%。

行业的税收占国家财政收入的十分之一强。

可以想见，在未来相当长一段时期内，烟草仍然将左右着国家财政税收的经济命脉。

烟草行业对中国社会经济起着举足轻重的作用。

特别是对各级政府财政收入而言，它在未来很长一段时期内仍将是支柱性行业之一。

另外，就现状而言，中国烟草还为2000多万种烟农民、1000多万零售人员和50多万工商企业职工提供就业机会与收入来源。

通过以上的分析，展望未来的中国烟草行业，在目前一段时期内（3-5年），烟草业在中国仍然是利润空间巨大，稳步发展，并由国家垄断的重点产业。

随着时间的推移，行业将不断做出战略调整，形成组建烟草集团的趋势。

在对入世的承诺上，我国将逐渐开放烟草市场，但鉴于行业对国民经济的影响巨大，相信中国政府会采取对民族烟草业的保护措施，最大限度的维护市场份额和减少人员的失业。

但随着跨国烟草集团的进入，行业将面临重新洗牌，利润下降和人员精简是不可避免的问题。

三、行业发展之策略烟草在我国是垄断行业，无论从长期还是短期看，垄断行业都能获得利润。

但是随着我国加入WTO，外国烟草集团进入中国的市场壁垒正越来越低，中国的烟草市场结构正逐渐发生变化。

由于市场需求受消费者的偏好，收入和其他物品的价格的影响，而外国烟草集团拥有网络销售优势，并且服务到位，品牌优势明显，容易得到消费者的青睐。

而关税的进一步下调，使得国外烟草品牌又获得另一个价格竞争优势，一部分消费者有可能以国外烟草品牌作为本国烟草的替代品。

同时，《公约》已经正式生效，禁烟的呼声日益高涨。

中国烟草行业面临新的挑战，必须未雨绸缪，创新行业经营管理体制，尤其是切实搞好我国烟草产业结构的战略调整势在必行，这也是在新世纪把中国烟草业真正做精、做大、做强的根本出路和关键所在。

要按照国家局“深化改革、推动重组、走向联合、共同发展”的发展思路，抓住当前中国烟草业的高速增长的有利时期，不断增强中国烟草业的核心竞争力。

1、行业整合、调整，实行区域经济联合，将行业做大做强。

行业内实行兼并、重组，并进行整合、调整，将行业做大做强，是未来中国烟草行业发展的重中之重。

目前，中国烟草业的现状是企业数量多、规模小、品牌多、单个品牌的市场占有率低以及产业集中度低等特征，尚未形成在国内市场占主导地位的大烟草集团。

中国最大的烟草企业红塔集团，2002年的产销量才只是菲莫公司的15.39%，日本烟草的30.78%。

随着中国加入WTO，跨国烟草集团将强势进入中国烟草市场，国内烟草企业将面临巨大的竞争压力。

严峻的竞争形势将迫使中国烟草就是进行行业的重新整合，通过兼并与重组扩大企业的规模，增强企业的市场竞争力。

要整合资源，形成合力，增强抵御能力，还要实行区域经济联合，打破地区封锁，维护共同利益。

如广东烟草设立的粤东管理中心。

未来的中国烟草将有可能打破省级界线，划分成几个大的区域经济联合，比如华东，华北，华南片区等区域经济组织，最终将在全国形成中国烟草公司这一唯一的烟草航空母舰，以便能与跨国烟草集团相抗衡。

2、实行工商互动，战略联合。

烟草产业价值链是社会分工的产物，是卷烟行业发展的必然结果，所以卷烟生产厂家与烟草公司必须在价值链上进行战略定位，找准自己的角色，明确能力培养目标，使上游企业的产品能迅速、正确地流到下游企业，在零售终端形成合力。

在产业链中定好位后，会消除企业间的隔阂，同时，每个企业还保持着个体的优势，生产厂家、烟草公司不但在战略层面上沟通，还在产品战略的规划和推广上、在区域市场上、在品牌推广与市场服务上达到协同，以使能力趋向一致，真正实现协调、同步的发展，共同构筑产业价值链竞争力。

虽然行业已经实行了工商分离，然而工业与商业的利益是一致的，那就是要实现销售利润的最大化。

烟草工业与商业是唇齿相依，相互依存的有机整体，必须实行工商互动，共同培育名优品牌，走战略联合的发展思路，以便将来能与跨国烟草集团对抗。

3、引入IT高科技，继续加强网络建设。

我国烟草网建工作虽然已经开展了许多年，取得了比较明显的成效。

但是，由于烟草企业受传统计划经济影响较重，加之体制上存在的问题，人们头脑中固有的陈旧理念，使之与国际发达的烟草业相比，仍然存在着很大距离。

要引入IT高科技和IT人才，加强信息化建设，按照国家局关于“改革、规范、创新”的要求，力求在网建上实现新突破。

一是突破陈旧的思想意识和经营理念，真正把烟草网建当成“生命工程”来抓，全面理顺经营体制，使烟草网建起点高，建立与国内先进水平接轨的卷烟营销网络体系，在卷烟销售上实现新突破。