备份一体机方案
2015
自我介绍
王丙茹，方案工程师 职责：BUA产品与技术支持 部门：China Solution Business Development,EBG 邮箱：wangbr3@ 电话：18101020737
2
Agenda
3
备份方案基础
方案介绍
市场趋势
主要行业应用场景&应用分析
联想备份一体机

联想备份一体机（Lenovo Backup Appliance）--包含了一个备份系统建设的一切内
容
联想备份一体机（Lenovo Backup Appliance）
简 单 快 捷 性 价 比 高
备份管理服务器和备份存储设备
备份软件
备份系统实施服务（低端型号不含 ）
所有软硬件3年标准支持服务
平台环境
应用系统
• • • • • • • •
数据库 邮件系统 文件服务器 …… RPO（恢复点目标）指标:备份窗口多长 RTO（恢复时间点）指标：恢复时间多长 可管理性和可维护性 安全性
系统指标
5
Agenda
6
备份方案基础
方案介绍
市场趋势
主要行业应用场景&应用分析
销售商机挖掘话术
WAN/LAN
WAN/LAN
BUA-D36-D G2 远程办公室硬件设备
15
重复数据删除
重复数据删除优势
支持源端重删和目标重删
降低备份窗口 降低日常存储费用 降低不必要的网络流量 加速还原时间
E-mail Server File server 1
A B C D
D
E
File server 2
China PBBA revenue will grow robustly with a compound annual growth rate (CAGR) of 23.5%, totaling nearly $365.3 million by the close of 2017 — driven by customers' need to augment their existing data protection and recovery infrastructure or to modernize their environments taking advantage of data deduplication.
22
市场定位-2
BUA-D5-D G2（针对windows/linux/虚机平台，可用备份容量5TB）
• 客户痛点：数据重要程度极高，系统环境复杂，应用较为关键 • 适用行业：小金融、制造业、四六级、政教、医疗、特种、公检法、社保 • 客户规模：中小型企业，企业中对于数据非常重视的部门，如财务部，法务部，CRM,SCM,ERP等， 3~5个服务器环境，有 Windows/Linux/ 虚机等混合环境 • 客户应用：关键数据库及ERP服务器等
19
1 9
PRC PBBA Revenue and Share by Vendor in 2012
Revenue($M) by Vendor
Share(%) by Vendor
At the close of 2012, EMC remained the revenue share leader, commanding 34.9% of the total $127 million PBBA solutions market. Eisoo, FalconStor and Symantec followed, with 18.5%, 7.3% and 5.4% revenue share, respectively.
支持 不支持 不支持
7*windows server,10*desktop
支持 不支持 不支持
5*x86 server
支持 支持 支持
支持 支持 支持
支持 支持 支持
重复数据删除比例 现场实施服务
3年维保服务
9
不支持 无
Y
不支持 无
Y
20:1 有
Y
20:1 有
Y
20:1 有
Y
功能概述
备份功能
-Windows保护 -Linux保护 -VMware保护
从主机为VM进行无代理程序备份 Instant Restore™ 可快速还原 VM 至另一系统
•
支持 VMware®、Microsoft HyperV®、Red Hat®、Citrix® 及 Parallels®
14
备份数据管理-远程备份
提升灾难恢复能力
• 实现多地数据保护；
• 传输重复删除数据，降低网络 需求 • 能够实现数据集中。
BUA-D18-D G2（针对windows/linux/虚机平台，可用备份容量18TB）
• 客户痛点：担心数据丢失，没有自动备份系统，没有可靠的数据恢复机制 • 适用行业：四六级、政教、医疗、特种、公检法、社保 • 客户规模：中小型企业，企业中的中型部门，企业中对于数据非常重视的部门，如财务部，法务部，CRM,SCM,ERP等，有 Windows/Linux/ 虚机等混合环境，客户端数量不定，可以灵活配置 • 客户应用：关键数据库及ERP服务器等
磁盘 档案
联想备份一体机
统一平台
• 单一备份 • 中央控管
• 编目、搜寻 • 监控、报表
磁带
SCSI Drives, Autoloaders, Libraries
VM
Microsoft Exchange Microsoft SQL Server
磁盘存储
• 自动保留、磁盘分段、多重位置备份 • 重复数据删除
灾难复原 数据保护 转移
Windows, Linux, VMware vSphere, Microsoft Hyper-V, Citrix XenServer, Red Hat Enterprise Virtualization, Parallels Server 4 Bare Metal
12
20 2 0
Agenda
21
备份方案基础
方案介绍
市场趋势
主要行业应用场景&应用分析
销售商机挖掘话术
市场定位-1
BUA-D5-win（针对windows平台，可用备份容量5TB）
• • • • 客户痛点：担心数据丢失，没有自动备份系统，没有可靠的数据恢复机制 适用行业：四六级、政教、医疗、特种 客户规模：小微企业，10人以内小微企业，企业中的小部门， 3-5个Windows服务器环境 客户应用：文件服务器、邮件服务器、小型数据库服务器
销售商机挖掘话术
备份系统和方案
备份系统 = 备份服务器 + 备份介质 + 备份软件
备份解决方案 = 备份硬件（备份服务器、备份存储）+备份软件 + 备份计 划 + 灾难恢复计划
由此可以看到，方案不仅仅是备份，更不是一个系统自带备份功能能够比拟 的
4
需要考虑要素
• • • • • 桌面环境和服务器环境 Windows 2003, Windows 2008、Windows 7… Windows/Linux/UNIX异构网络环境，32位/64位硬件环境 双机、集群服务器 物理服务器，虚拟服务器环境
7
联想备份一体机方案架构
PC及笔记本
重复数据删除 （低端型号及磁 带库设备不支持）
定时自动备份
LAN/WANຫໍສະໝຸດ 物理服务器联想备份一体机
虚拟服务器 （低端型号不支持）
8
联想备份一体机款型及产品定位
市场定位 型号 缩略图 备份服务器 备份设备
备份容量
小微企业 BUA-D5-win
小型企业 BUA-D10-win BUA-D5-d G2
中小企业 BUA-D18-d G2 BUA-D36-d G2
TS140 本地磁盘
5TB
TS440 本地磁盘
10TB
RD450 本地磁盘
5TB
RD450 本地磁盘
18TB
RD650 本地磁盘
36TB
备份软件许可基本包
备份Windows 备份Linux 备份虚机
3*windows server,5*desktop

客户需求：
前端4台windows SQLserver服务器、两两采用SureHA共享套件做双机； 保证双机下数据的完整备份，且切换后无需人工干预进行备份； 管理性要求高、需要做恢复演练。

方案配置
类别 服务器 存储设备 操作系统 高可用方案产品 备份设备 存储配件 产品描述 Lenovo ThinkServer Lenovo|EMC VNX5150
Windows
联想备份一体机BUA-D5-win HBA卡、FC交换机
数量 3 2 3 1 按需求配置

方案优势
方案完整，BUA提升整体方案的竞争力。 价格竞争力强：华为HDP3500E报价15万以上，是联想备份一体机BUA-D5-win的3倍！ 管理维护简单快捷。
24
政府行业案例-2：BUA-D18-d客户案例（某地市检察院）
BUA-D36-D G2（针对windows/linux/虚机平台，可用备份容量36TB，带重删）
• 客户痛点：担心数据丢失，没有自动备份系统，没有可靠的数据恢复机制 • 适用行业：四六级、政教、医疗、特种、公检法、社保 • 客户规模：中小型企业，企业中的中型部门，企业中对于数据非常重视的部门，如财务部，法务部，CRM,SCM,ERP等，有 Windows/Linux/ 虚机等混合环境，客户备份容量要求高，客户端数量不定，可以灵活配置 • 客户应用：关键数据库及ERP服务器等