1.基础选品阶段
运用了高效商品组合理论中的80/20法则（二分法）,
即20%的单品贡献了80%的生意价值（销售量、销售额、 利润）。
∑sale%
∑items%
2.结构性选品阶段
运用了高效商品组合理论中的ABC分析（三分法）
销量大 销售额 单品数
10%的A类商品→50%的销售额
50%
10% 30%
30%的B类商品→40%的销售额
40%
60%的C类商品→10%的销售额
10% 销量小
60%
3—6 阶段
运用到了象限分析
（二）还可运用的其他方法或因素
1.象限分析法（四分法）

市 场 表 现
市场赢家
全面赢家
全面输家
商店赢家
商店表现
（二）还可运用的其他方法或因素
2.与品类角色有关的象限分析法
（二）还可运用的其他方法或因素
3.因素水平分析
（1）购物行为（顾客购物决策树 横向简化） （2）市场占有率（纵向简化）
分好类——如何建立品类 排好队——如何组合产品 归好堆——如何简化因素 论好辈——如何优化结构
(三)商品调整
删 补
突
拉
问题：新开店如何根据总商品数 在公司历史数据中选商品
材料一
一、新店选品所考虑的因素
可从销售结构、毛利结构和商品结构三方面进行考虑： 销售 毛利 门店商品结构 商品季节性 商品特色
二、案例的商品筛选步骤
（一）六个步骤：
1.基础选品阶段 2.结构性选品阶段 3.季节性选品阶段 4.开店特价选品阶段 5.当地特色商品选品阶段 6.当地没有的商品选择阶段