虚盘是发盘人所作的不肯定交易的表示。
凡不符合实盘所具备的上述三个条件的发盘，都是 虚盘。
发盘为实盘，而虚盘则须以询盘对待。
虚盘，如“参考价reference price”、
“以我方最后确认为准subject to our final confirma tion”、
“以获得出口许可证为准subject to export license b eing approved”等。
询盘举例
• 卖方询盘：可供纯度99%的L-苹果酸500公吨，12 月份装运，如有兴趣请电告。
• Supply 500M/T L-Malic Acid 99Pct December shi pment please cable if interested.
• 买方询盘：请报500公吨L-苹果酸，CIF新加坡的 最低价，12月装运，尽速电告。
一、询 盘
• 询盘（Enquiry）,也称询价，是交易的一方
为购买或销售货物而向对方提出的有关交易条件 的询问。 • 买方发出询盘，也称邀请发盘（Invitation for Of fer） • 卖方发出询盘，也称“邀请递价”（Invitation to make a bid）。 • 报价单、价格表、形式发票均为询盘。
国际贸易实务
第六章—贸易磋商过程与合同的订立
贺书锋
上海海洋大学经济管理学院
第一节 贸易磋商的基本过程
洽商程序： 询盘
必经的两个环节
发盘 还盘 接受
签订合同
洽商的形式
口头（面谈或电话） 书面
典型例题
• 交易磋商的程序中，两个必经的过程是（ ）。 • A.询盘和接受 • B.发盘和接受 • C.发盘和还盘 • D.还盘和接受
• ② 受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并 且已本着对该发盘的信赖行事。
单选题
• 发盘的撤回与撤销的区别在于（ ） • A.前者发生在发盘生效后，前者发生在发盘生效
前 • B.前者发生在发盘生效前，前者发生在发盘生效
后 • C.两者均发生在发盘生效前 • D.两者均发生在发盘生效后
单选题
• 在下列条件中，（ ）不是构成发盘的必备条件 • A.发盘的内容必须十分确定 • B.交易条件必须齐全 • C.向一个或一个以上特定的人发出 • D.主要发盘人承受约束的意旨
• Please quote lowest price CIF Singapore for 500 M/T L-Malic Acid December shipment Cable Pro mptly.
二、发盘（Offer）
• 又叫发价、报盘、报价，是交易的一方向另一方 提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易、 签订合同买卖某种商品的表示。
• 2.发盘的撤销
• 发盘已经到达受盘人之后，即发盘已生效后，发 盘人采用一定方式将发盘取消，解除发盘的效力。
• 《公约》第十六条第⑴款规定，“在未订立合同 之前，发价得予撤销，如果撤销通知于被发价人 发出接受通知之前送达被发价人。”
• 不得撤销的发盘
• ① 发盘中注明了有效期，或以其他方式表示发 盘是不可撤销的。
• 当事人：发盘人，受盘人。 • 由买方发出的发盘称为“递盘” • 构成对发盘人的约束。 • 发盘一般采用发盘（Offer）、报价（Quote）、 定购（Order）、1．发盘必须向一个或一个以上特定的人提出； 2．发盘中必须明确表示发盘人受其约束； 3．发盘的内容必须十分确定；
• “合理时间”，有的国家8天，有的2周，美国
不超过3个月，《公约》没有明确规定。 3．口头发盘，立即接受有效。
（三）发盘的撤回与撤销
• 1、发盘的撤回 • 在发盘尚未生效，发盘人采取行动、阻止它的生
效。 • 《公约》第十五条第⑵款规定：“一项发盘，即
使一项不可撤销的发盘都可以撤回，只要撤回的 通知在发盘到达受盘人之前或与其同时到达受盘 人。”
案例分析
• 法商于9月5日向我某外贸公司发盘，供售某商品 一批，有效期到9月10日，我公司于9月6日收到 该项发盘，法商在发出发盘后，发现该项商品行 情趋涨，遂于9月6日以加急电报致辞电我公司要 求撤销其要约。我公司于9月7日收到其撤销通知， 认为不能同意其撤销发盘的要求，2小时后，我 公司回电法商，完全同意其9月5日发盘内容，法 产收到我接受通知的时间是9月8日，请问：买卖 双方之间是否存在合同关系，简述理由。
发盘举例
• 可供L-苹果酸500公吨，纯度不低于99%，50公斤 纸板箱装，12月份装运，每公斤5美元CIF新加坡， 不可撤销即期信用证付款。有效至我方时间星期 五。
• Can supply 500M/T L-Malic Acid at USD5.0/kg C IF Singapore, 99PctMin, packed in 50kgs cartons, December shipment, irrevocable L/C at sight. Off er valid until Friday our time.
单选题
• 某发盘人在其订约建议中有“仅供参考”字样， 则这一定约建议为（ ）
• A.发盘 B.递盘 C.邀请发盘 D.还盘
单选题
• 据《公约》规定，下列哪些为一项发盘必须具备 的基本要素（ ）
• A.货名 品质 数量 • B.货名 数量 价格 • C.货名 价格 支付方式 • D.货名 品质 价格
• 《公约》规定，只要订有品名、价格、数量或数量和价 格的确定方法，即为十分确定。
4．发盘必须送达受盘人。送达生效。
• 根据《联合国国际货物销售合同公约》第14条第 1款的规定，发盘三个基本要素：
• （1）标明货物的名称；
• （2）明示或默示地规定货物的数量或规定数量 的方法；
• （3）明示或默示地规定货物的价格或规定确定 价格的方法。
（二）对发盘有效期的规定
1．在发盘中明确规定有效期。 • 如：发盘限15日回复。（Offer subject reply fifte
enth） • 如：Reply here 5～7 our time • Subject to your reply here 5TH our time 2．不明确规定有效期，为“合理时间”有效。