北科大机器人培训项目商业计划书目录1.团队简介 (4)2.执行摘要 (5)3.公司概述 (8)3.1 远景目标 (8)3.2 公司性质 (8)3.3 公司五年规划 (8)3.4 公司的战略合作伙伴 (8)4.产品服务 (9)4.1 前期服务 (9)4.2 后期服务 (9)4.3 机器人培训教材的开发 (9)4.4 机器人培训内容深度 (11)4.5 机器人培训场地设计的方案 (11)4.6 机器人培训模式之实践研究 (11)5.市场分析 (14)5.1 市场与竞争 (14)5.2 市场背景 (18)5.3 政策解析 (19)5.4 市场容量 (19)6. 市场营销 (24)6.1 服务质量屋分析 (24)6.2 SWOT分析 (26)6.3 定位 (27)6.4 营销战略 (28)6.5 4P分析 (28)7.风险与机遇 (33)7.1 风险 (33)7.2 机遇 (34)8.管理团队与所有权 (34)8.1 管理 (34)8.2 股本结构 (35)8.3 专家顾问 (36)8.4 专业机构 (36)9.资金需求与财务计划 (37)9.1 初期资金 (37)9.2 盈亏平衡分析 (38)9.3 敏感性分析 (38)9.4 现金流量表 (39)9.5 损益表 (40)9.6 资产负债表 (40)10.投资方的介入和退出 (42)10.1 投资建议 (42)10.2 投资方在公司经营管理中的地位、作用 (42)10.3 资本退出 (43)11.附录 (43)附录1 我校历届机器人大赛所取得的荣誉 (43)附录2 学生调查问卷 (45)附录3 家长调查问卷 (46)附录4 调查结果 (47)附录5 合同 (48)附录6 少儿频道广告价格 (49)附录7 《米老鼠》广告报价 (50)附录8 儿童杂志销量 (51)附录9 移动广告费用 (54)附录10 报纸销量排行及广告费用 (56)附录11 广告创意 (57)附录12 竞争对手的情况 (58)附录13 招生海报 (66)2.执行摘要2.1 计划书的目的2.1.1为有意加入机器人培训行业的投资者提供行业信息2.1.2为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则2.2 公司概述本公司将于2007年1月份成立。
我们将主要从事于机器人培训行业及进行教具研发。
我们的公司是有限责任公司。
公司所有权结构由以下几方面组成：姓名% 股份出资备注北京科技大学机器人试验室33 90000元固定资产40000元无形资产50000元BEE团队12 33000元管理人员股份（干股）外部投资商55 150000元现金形式我们主要的办公地点将设于北京科技大学校内。
2.3 业务2.3.1 我们公司主要对中小学生，进行培训服务和后期进行教具的研发，目前公司处于成长期。
2.3.2 如果资金到位我们将立即启动以下项目：1）与战略伙伴和供应商之间签订协议与合同。
2）进行教材研发与教师培训等准备工作。
3）进行大规模宣传活动，并招收第一批学员。
2.4 产品与服务2.4.1我们提出“自主学习,互动学习,体验学习,反思学习”的学习理念，针对不同的潜在客户精心设计了基础班，中级班，模拟竞赛班。
2007年4月起公司开始盈利，2008年1月公司回收初期资金。
我们前三年的招生规模大约是每年1600人，将会给我们公司带来的利润大约是110,000元；后两年招生规模大约是每年2000人，将会给我们公司带来的利润大约是200,000元。
2.4.2 我们服务的独特性是我们的培训团队是一支由冠军队员组成的强大的团队，对潜在客户有难以抗拒的吸引力。
2010 -2011年我们又将有自主研发的适合于教育的教具来补充我们的培训，这将进一步增加我们的竞争力。
2.5 营销营销初期，我们以大量的广告宣传为重点，从而迅速提高我们的服务知名度。
我们会根据初期资金的到位情况选用不同的广告宣传方式，用有限的资金做最多的宣传，达到更广泛的宣传。
2.6 竞争环境2.6.1 目前，机器人培训在我国处于新兴阶段，尤其是中小学的机器人培训行业还处于萌芽时期，虽然一些重点中学、小学（如北京陈经纶中学、清华附中、北京四中）相继开设了机器人制作课程，但由于原先教育体制多以看为主，转向动手做为主的方式尚需时间；而且相应指导教师队伍尚不健全，一些中小学的机器人指导教师为自然、物理老师兼任，另一些为学校聘请参加过机器人大赛的大学毕业生，机器人培训没有形成完善的技能培训体系，且市场上缺少相应专业的培训机构，所以存在较大的市场空白。
2.6.2 我们的竞争优势在于我们拥有一支机器人竞赛的冠军团队。
利用我们的技术优势，采用丰富的多媒体技术，可以达到降低授课成本的目的。
依托北京科技大学，我们可以在校园中选拔优秀研究生授课，更可以聘请机器人方面的专家教授作为讲师，讲述前沿的机器人技术。
2.7 资金需求2.7.1 需求量,1). 金额：期初需要200,000元的启动资金，后续资金大约需要150,000元2). 时间：2007年一月需要注入第一笔资金，2010年-2011年需要追加后续资金。
3). 资金类型：以现金的方式投入4). 资金来源：需要外部投资商提供全部启动资金和后续资金。
2.7.2 资本金的使用最初的投资将会被用于聘用教师的工资，广告的费用以及租用场地等等。
2.8 风险与机遇2.8.1 风险：我们面临着五个方面的风险，主要有产业、财务、政策、市场、管理。
2.8.2 机遇我们的竞争对手不是很多。
我们有着先进的技术。
我们有着丰富的生源。
3. 公司概述:3.1 远景目标：3.1.1我们的目标是成为国内面向中小学的机器人专业技术培训的第一品牌。
3.1.2公司立足于拓展学生第一课堂之外，为学生提供能够学以致用的专业实用技能培训，研发适合广大中小学生使用的教具。
3.1.3 我们渴望在市场中获得良好信誉，并且为市场提供优质的机器人技术培训，我们能够实现这些目标是因为我们拥有北京科技大学良好的科教系统关系资源，能够及时准确的把握机器人在实用性方面的最新动态和最佳技术。
3.2 公司性质：北京众源有限责任公司将于2007年1月份注册，主要从事于北京中小学的机器人专业技术培训服务市场和培训相关技术产品的开发。
3.3 公司五年规划：3.3.1 基本实施过程：1).准备阶段2007年1月与战略伙伴达成协议,在培训项目提供机器人教具和培训场地等上进行合作收集信息,处理分析相关资料,开发教师培训课程和教材建立公司自己网站，进行第一期教师培训第一期教师进行第一次校内试讲，并不断地总结，形成一个培训样板。
2007年2月开始大规模宣传活动2) 实施阶段2007年3月开始招生2007年6月开始盈利2008年7月初期投资全部收回2009年招生人数规模化且趋于稳定2010年公司开始自主研发并销售教具2011年以后公司属于增长期，市场份额不断扩大，发展成为机器人培训市场行业的领头羊。
3.4 公司的战略合作伙伴：a北京科技大学工程训练中心提供技术、场地资源。
b北京科技大学科技园孵化器提供专业孵化、市场资源。
c北京科技大学校团委、校科协提供政府、学校、学生资源。
d北京科技大学机器人试验室提供培训人员。
4 .产品服务4.1 前期服务4.2后期服务智能机器人的研发4.3 机器人培训教材开发4.3.1 教材开发类型：新编4.3.2 教材开发标准：1) 使学生了解教育机器人这个学术前沿领域的发展和应用状况，了解教育机器人的概念和工作方式，破除青少年对机器人的神秘感，为进一步学习机器人的有关知识打下基础。
2) 使学生掌握为一种教育机器人下载程序的方法，了解教育机器人的各种传感器和驱动装置的作用。
理解体会程序是教育机器人的灵魂，了解机器人是怎样在人的指挥下工作的。
3) 学习为一种教育机器人编写程序，通过为机器人编写程序学到科学而高效的思维方式，提高逻辑思维能力、规划能力，提高学生分析问题和解决问题的能力。
4) 通过完成任务和比赛项目，使学生在为机器人比赛过程中学习有关信息技术方面的知识，在组装机器人的过程中培养学生的动手能力、协作能力和创造能力。
4.3.3 教材结构图图1教材结构 4.3.4 教材内容理论篇：走进机器人世界，图解机器人基础篇：机器人搭件提高篇：机器人搭件综合篇：机器人小实验（焊接电路板，电机控制，实用编程等），《机器人竞赛—机械部分》《机器人竞赛—电控部分》《机器人竞赛—信息部分》《机器人竞赛策略分析》励志篇：由北科大冠军团队成员编写的《我与机器人的故事》科普篇：走进机器人世界竞赛篇：北科大四届全国机器人比赛录像，全国各类机器人竞赛录像器材管理篇：《教育机器人操作手册》，《教育机器人活动手册》《教育机器人操作手册》：通过具体的规章制度来规范学生的课堂活动，以培养学生养成良好的操作习惯，并保障机器人器材的完好。
其具体内容有：课堂活动分组要求；小组成员分工及相关职责；教育机器人活动步骤；教育机器人搭件、调试要求；教育机器人竞赛场地规格及使用要求；教育机器人器材出借要求；课堂表现奖励和惩罚机制；教育机器人器材保管责任条例；学员评价操作细则；“机器人小小工程师”评选规则等。
《教育机器人活动手册》：用于记载每次活动的情况，具体内容有：活动时间登记表；活动过程记录表；研究成果汇总表；总结评价表（自评、互评、师评）；附件清单（相关数据资料）；设备使用反馈单；特殊器材申领单等。
要求学生每节课对有关项目都要及时记录，并分析整理出经验、体会，以培养学生分析问题、解决问题的能力。
4.4 机器人培训内容深度：低段：以教师指导完成任务后通过动手实践，亲身体验，享受成功的快乐。
中段：通过主动探索、动手实践，亲身体验，享受成功的喜悦。
高段：通过自主主动探索、动手实践，亲身体验抽象的理论如何变成了触手可及的答案，享受成功的快感。
4.5 机器人培训场地设计的方案4.5.1 [方案一]在教室内就地取材。
例如机器人走迷宫，可以让学生用自己的凳子随意在地面上组合成一个迷宫。
这不仅解决了场地问题，而且学生在组合迷宫的过程中，既要设计机器人行进的路线，分析自己搭建的场地是否合理，又要反思自己的编程设计能否解决问题，这对学生提高分析能力、巩固知识很有帮助。
4.5.2 [方案二]采用简易材料制作小型活动场地。
例如杭州留下镇中心小学“机器人小导游”项目中，设计的情境是由机器人带领游客浏览一到两个景点。
我们直接在地面上贴上三块不同颜色的圆形贴纸，纸上写着地名作为旅游景点。
学生调整好的机器人在该场地上由第一个圆进入到第二个圆，停顿数秒后再转入第三个圆，效果非常好。
同理，根据机器人任务的不同，我们可以相应使用塑料、卡纸、瓶罐等材料，直接在纸上或地面上制作出简易的小型活动场地，满足课堂教学需要，实现低成本高效率。