商务型酒店市场分析（一）供求情况1.供求的大小及需求：随着人们生活水平的不断提高，人们物质需求的不断得到满足和完善，对生活水平及生活质量的要求越来越高，消费群体整年都在发生快速增长，人们生活方式也发生了很大的变化，都想出去旅游以减轻工作的压力，四川是旅游大省，其中某也即将成为一个极其重要的中转站，旅客人流大，消费实力好，这些都是极其重要的商务度假酒店需求群体。
2.供应情况：在大某市内，大小高低档次不同的商务度假酒店有很多家。
而且家家生意满员（主要体现在度假休闲型的洗浴场所）。
3.供应的现状和发展。
目前某的商务度假酒店市场正处于萌芽期，供应的发展速度远远到不达消费群体的发展速度，商务度假酒店中心的专业性、规模化等都没有得到很好的体现，大多是一些小型的旅馆、不具层次的客房和一般洗浴室，也没有一家很高档的餐厅，根本达不到消费者日益膨胀的消费需求，大型综合性、专业性的商务度假酒店中心是现在某市场的最好发展方向，也是一个重要的发展商机。
5.某县商务度假酒店业目前的价格及其变化趋势：（未知、等待市场调查）（二）、消费者1.来源及分布：消费者主要来源于某县的各个高档住宅小区、政府官员及其他成功商人、政治家、实业家、个体户以及消费实力强的旅客等。
2.特点：消费实力强，对档次要求高，高档次的环境以及优质的服务容易培养出忠诚度较高的固定消费群。
（三）资源：某县政府应该非常重视和鼓励企业家自主创业，一方面可以增强本县的经济实力，又可以减少失业人口的数量，更能解决一部分损失地农民的就业问题，所以当地政府的政策也应该相当优惠，有利于一个新兴行业的发展，某地处某平原，水资源丰富，水、电价格低廉，四川是人口大省，劳动力供应充足，原材料供应充足，配套基础设施齐全，是发展企业的最佳地段。
（四）技术：某市乃休闲娱乐之都，从事第三产业的人口数量占全省总人口数量的比重大，技术人员众多，其中不缺乏洗浴桑拿技师。
获得这些技术人员的途径多，成本低；某交通便利，其他硬件设备设施的采购更为便捷、迅速。
（五）主要竞争对手：（未知、待市场调查）立项与选址根据市场初步分析结果，我们将投资位置定在某县郊外5公里处（成雅高速入口处（自建酒店）项目定位：豪华型商务度假酒店投资面积：9000平米营业空间：公共浴场洗脚房按摩房 VIP娱乐房中餐、西餐、咖啡棋牌室、茶房 KTV包房高标准客房后勤空间：办公室、员工生活区投资预算（暂且分类，不进行发表、详细的数据需要经过调查核算才能明确）风格设计：施工进场：土建工程：工期日期：装饰工程：水暖工程：强弱电工程：玻璃幕工程；锅炉系统：供气、供油系统：水循环系统：发电系统：洗涤设备：空调系统：网络系统：财务管理系统：通讯系统：有线电视：桑拿设备：音响工程：影像工程：露天广场：背景音乐：消防系统：广告灯牌：餐具器皿：员工服装：员工号牌：沙发茶几：床上用品：房间配备：消费单据：厨房用品：保洁用品：保安用品：宣传用品：流动资金：筹备时间：投资环境：店名选择：店招设计：工程完工：工程监督：材料、施工、进度、调试、工作日程表工期督促：装修工期，音响工期，灯光工期，网络工期，招聘培训工期。
财务计划：装修工程费用，音响工程费用，灯光工程费用，网络工程费用，筹备其它项目费用，开业流动费用。
开支计划：所有工程预支费用，一期费用，二期费用，工程余款费用。
物品进场：（装饰品，植物，花卉，服装，工号牌，沙发，桌椅，灯具，、床上用品、洗浴用品、吧台器皿，宣传印刷品，广告宣传品，各种菜品、酒水，果盘小吃，凭证单据，橱具、清洁用品，内部通讯，安保器材，消防器材，停车牌，消费指志，各种警示牌等）。
计划开业：（待定）人员定位：（祥见人员编制表）招聘培训：思想教育、行为规范、服从意识、执行力度、业务技能培训、礼节礼貌，社交关系沟通，心理素质，企业文化知识培训。
经营模式：休闲娱乐、商务宴请、商务聚会、私人度假、团体派队；管理模式：酒店管理结构、以人为本，一个中心，层层负责、强调执行力度。
营销方案：消费定位、推出会员服务（成立专业营销部门对可开发市场进行挖掘）宣传方案：大面积覆盖，再细分市场对口宣传客源网络：营销部建立社会关系：学校、厂矿、公司、商场、部队、政府政府关系：消防、公安、文化、工商、税务、城管、卫生策划与设计硬件配置和环境装饰(一)设计实现1.商务度假酒店经营场所整体流程布局设计(参考)：总服务台——餐饮部——康乐部——娱乐部——客房部——茶房部A、餐饮部——就餐区——休息区B、康乐部——洗浴区——浴足区——保健区——搓背区——娱乐区——休息区C、娱乐部——K房娱乐区D、客房部——住宿区E、茶房部——品茗区——西点区——包房区2.环境艺术设计，包括室外霓虹、绿化园林、雕塑设计等，室内空间造型、水电暖气布局、家具布艺装饰画、灯具设定、色彩运用、绿化装点设计、强弱电设计、背景音乐设计、电脑收银系统设计等；3.平面设计，室内外平面广告、产品包装、营销策划案（详细营销放案、略）等。
(二)施工项目建成1.土建工程，装饰工程，水暖工程，弱电、强电工程，消防工程，玻璃幕工程；2.锅炉系统，供气、供油系统，水循环系统，配发电系统，洗涤设备，空调系统；3.电脑网络系统，财务管理系统，通讯系统，背景音响、影像设备安装，有线电视，桑拿设备，广告霓虹工程。
(三)装修施工1.装修风格 (参考)⑴现代式：简约、明快、现代装修风格，既具备商务会所的装饰特点，又具备柔婉秀丽的休闲气息。
⑵欧式：罗马式装修，体现欧洲建筑的稳固、豪华、大气风格。
⑶日式：讲究情调、情趣，装修以木制为主，日本画像点缀。
⑷中式：传统的中国装修风格，古典幽雅，表现稳重，渗秀中国传统文化神韵。
2.组织装修工程顺畅实施；3.监督装修质量和装修进度；4.控制装修原材料的采购和使用；5.协调建工程与装修工程配合一致；经营管理和人员培训（一）项目经营特色定位、项目产品设计定位。
（二）实施人力资源招募、培训与定员、定岗、定职。
（员工培训教程、、略）（三）企业组织机构设置，各部门管理体系的创建。
（四）企业文化的初步建立、、、略（五）针对周边市场，确立恰当有效的定位、定项、定价。
开业准备（一）用品采购根据场地装修的进度，要准备以下物品的采购，有些需要引入企业视觉识别系统（vi）的要提前定做。
1，设备电器；电梯、消防设备、感应门设备、锅炉设备、桑拿设备、厨房设备、西餐厅设备、洗涤设备、灯光音响、夜晶电视机、客房家电、消毒柜、电话机、专业锁具等。
2，家具；专业休闲沙发、餐厅家具、专业搓澡床、客床、沙发、桌椅、写字台、床头柜等。
3，厨具；灶台、保鲜柜、冰柜、绞肉机、切肉机和面机等；4，餐具；盘子、碗、刀具、骨碟、调羹等。
5，布草；被子、浴巾、床单、被罩、浴服、台布、专业按摩热袋等；6，浴所用品；水牌、垃圾桶、垃圾篓、标牌等；7，清洁用具；吸尘器、玻璃刷、地毯清洗机、扎水车等；8，一次性消耗品：摩丝、洗发水、香皂、浴液、毛巾、牙膏刷、须刀等9，绿化装饰品；绿色植物，防真树木、花草、挂件、工艺品等。
10，营销预用品；宣传册、火柴、打火机、笔、横幅制品、打折卡、引导牌等。
11，办公用品；行政办公所需的一切办公用品。
12，商品；酒水、食品、浴衣、澡巾等宾客在酒店消费的所有商品。
（二）开业前广告策划实施。
（广告策划方案、、、、略）（三）确定组织机构组合，建立规范管理模式。
（组织结构图）（四）建立公司运营管理标准及各项制度、规范。
（企业员工手册；各部门岗位职责）开业典礼试营业（开业庆典、开业计划书、、、、详细内容略）营销活动策划具体营销活动方案，需要经过市场详细调查待经营价格定位以后，在进行发表正常运营（一）不断完善管理标准及各项制度、规范、提高服务质量，确保规范管理模式有效运行；（二）编写规范的管理手册，定稿发布实施贯彻；（三）推行全面系统的企业形象宣传和市场竞争策略，提高酒店经济效益；（四）确定薪资报酬体系，建立员工激励机制，实施绩效考核制度；（五）人力资源优胜劣汰，继续招聘培训，广泛开发整合人力资源；（六）建立长期稳定的物流网络和优化复合型人才体系，确保公司运营良好；（七）持续培训管理人员，提高其管理水平，使之能胜任工作；（八）公司高层管理者共同审核公司质量管理体系，指出存在问题，提出改进意见，不断完善管理体系；（九）对酒店进行企业生命力、效益评估和企业发展趋向预测，实施企业营销策划方略。
投资回报评估（以下计算只是估计性计算不做为最终定位标准）洗浴部：58元X100人=5800元浴足部：58元X30人=1740元按摩部：平均消费298元X30人=8940元餐饮部：平均消费1000元X18桌=18000元前厅休闲区：15元X30人=450元棋牌室：每个房间120元X12个=1440元茶房、西点：最低消费20元X100人=2000元KTV娱乐房：最低消费800元X15个=12000元高标准客房：最低消费398元X14个=5572元每天营业总额：55942元每月营业总额：55942元x28天=1566376元每年营业总额：1566376元X12月=18796512元每月固定支出：（暂时无法预算）房租：工资：水费：气费：生活：电费：成本：税收：每月利润：投资回收：1、成本回收：总投资=每月利润X时间2、利润见效：月/季度/年各部门经营模式定位计划餐饮部：以中、粤菜式相结合，体现色、香、味具全的高档特色餐饮康乐部：一楼以大众混合型洗浴为主，浴足保健为辅，二搂以特色保健为主经营，主要针对男宾服务，并打造成为某县唯一一家特色保健场所。
娱乐部：全KTV 包房，以娱乐会所经营模式，包房公主全跪式服务，在加优秀的公关佳丽陪酒、陪唱，打造某高档娱乐夜场。
客房部：定位为高端住宿场所，为住宿顾客提供免费早餐，在加佳丽陪伴服务（根据客人需求而定）。
茶房部：与西点式餐厅的经营模式相结合，含有咖啡、茶语、西点小吃，提供综合型特色服务。
人员编制及待遇表总办公室人员：营销部人员：保安部人员：前厅部人员：餐饮部人员：康乐部人员：娱乐部人员：客房、茶房部：工程部人员：总计人数：255人——每月合计发放工资：230600元酒店主要部门管理结构图《下属部门详细结构图、、、、、略》全权委托管理合同（样本供前期参考具体内容双方协商）第一章委托事宜第一条合同双方⒈业主方：法定地址：⒉管理方：某文化策划管理有限公司法定地址：某市双流华阳镇华阳大道四段第二条委托事由及事项⒈鉴于业主方对地处某市某县成雅路口旁，拥有一块土地使用权，并在该地块上拥有一座建筑面积 9000 M2左右的伍田商务休闲酒店（暂定名，以下简称“酒店”）；鉴于管理方为管理专业化团队，具有酒店经营、管理、服务的经验，业主方同意按照本合同的规定，全权委托委托管理方为业主方的独家代理人对酒店进行经营、管理、监督和指导，并授予管理方履行本合同条款所需的全部授权。