发信人: crystalharp (秋の琴momo), 信区: Job_Plaza标题: 那些年我们一起混过的银行（招行、金融市场部、其他银行）发信站: 日月光华(2012年01月22日17:39:20 星期天)文章有点冗长，希望大家不要介意啊。

分为“招行篇、金融市场篇、其他银行篇”。

只是我浅薄的认识。

那些年我们一起混过的银行----招行篇分为“校园招聘、培训、岗位心得、转岗情况、待遇”五个部分。

一、10年校园招聘：我是10年上财毕业的小本科，招行上海收到2-3w份简历吧，面试了800人，招了300人不到，实际签约入职240人左右，其中研究生40-50人，剩下的从交大、复旦到二本、三本均有。

笔试在09年底，声势浩大，什么乱七八糟都考，貌似也没必要提前准备。

一周不到就收到面试通知（仅此一轮），印象中12人一组自我介绍后，分两队针对一个案例做正反方辩论，然后几个面试官抽问一些简单的问题。

从招聘结果来看，面试时候口齿伶俐、说话较多、打扮漂亮的更容易中奖！（招行搜罗了一大堆帅哥、美女，厉害！）招行效率极高，3天左右就发offer，召集大家当场签三方（不许改时间，连犹豫的机会都不给），那些还没有来得及毁约上一家的人可以缓期一周。

招行HR的强势从一开始便展露无遗。

二、新员工培训及人事风格七月份集中培训三周，介绍各个条线的业务，这个培训还是蛮不错的。

不过也第一次看到新员工培训堪比军训（大多数公司的新员工培训都是很欢乐的吧，以建立团队文化为主）。

第一天上课迟到的人就要轮流上台介绍自己名字；课间有人早退，细心的hr居然还暗暗数人头，后来把大家留下来硬是查出她是哪个组的组员；每个条线学习后是考试，最后竟然有40-50人因为考勤原因或者不及格得原因被缓签。

啥叫缓签呢，就是部分人不能签正式合同，得先实习3个月（每个月领1000元不到），之后如果表现好转为试用期3个月，再转正（未被缓签的人是试用期6个月转正）；而还有十来人更悲催，他们是被缓签6个月，实习结束后再进入试用期阶段。

据大家推测，hr一部分原因是想给大家下马威，但是应该还有一部门原因可能是因为编制满了（当初发了offer没有想到毁约率低、签约入职的人数超预期）。

有公司是会因为员工表现不佳而延延长试用期的，但是从来没有听说哪个公司发了offer还缓签的吧！虽然我未被缓签，但是仍然要对这项制度抗议。

因为缓签的人不仅收入极低，而且入行容易被大家看不起，最重要的是实习生是没有上岗资格的，所以这段时间你连最卑微的柜员都不能当！说到这里，我还要补充一点就是我的下一届也就是2011年招行上海没有校园招聘，也侧面支持了编制已满的猜测。

不过正因为我的下一届没有童鞋入行，也就注定了我们这一届是悲剧的炮灰了。

三、储蓄柜员/客户经理/信贷综合员及办公室岗招行的支行基本分为三类岗位：柜员、客户经理、信贷综合员。

不像有些四大行在每个区还设有中心支行，有人力资源岗、法务岗、国际业务部等等。

这些岗位我们称之为机关部门，招行还不大，所以都设在上海分行，支行没有的。

8月上旬签约。

校园招聘时说是不定岗，但是合同全部都是柜面岗！而且7月份的培训只发补贴，没有工资不算试用期里面的。

入行以后三分之二的人事分到储蓄岗，三分之一分到会计岗（就是企业柜台，一般不涉及现金，有正常节假日）。

现在进大银行，柜台这道坎是必须经历的，不过绝对不叫轮岗，而是定在柜面岗了，表现好有机会才能转岗！不是管培，那么轮岗绝对是唬你的！大家求职要问清楚。

没有做过柜台的人也许永远也想不到做储蓄柜员的苦。

我是被分到储蓄柜的，所以请大家原来我接下来对储蓄岗的抱怨：1、早八点晚七点，午休轮流吃（最后一个人可能一点多才轮到吃饭），午餐时间只有半小时。

部门每周例会、学习培训都是在下班后进行（不算加班滴），遇到需要人手去分行开会等，那轮到休息的人就得出来加班了。

2、上班一坐就是一整天，外面永远有人排队（除去各种难伺候的客户不讲）就意味着你要像机器一直开工。

3、不能带水杯和食物进柜台。

如果要起身喝水、上卫生间、看手机等，必须挂暂停牌、锁电脑屏幕、收起公章锁柜子等（被发现就是违规行为啦），如果忙的话，客户看到你离开很容易在外面投诉抱怨的。

通常我早上和下午各喝水一次，上卫生间一次，其他时间都必须坐得笔挺面带笑容地接客。

4、打错字、帐不平，少单据等等都是我们工作常见错误，都要扣分，影响奖金滴。

如果金额大，可能要上报。

轮到我休息日常常心惊肉跳，怕主管检查前一天的业务发现出错就要被叫回单位马上处理（比如找客户追讨单据或短款）5、招行全年开门营业，9:00-18:00，仅有少数3-5天是大节庆，营业时间是10:00-15:00。

按照我们支行的情况，我一般每2-3周才能轮到有一天休息是在周末。

周末想双休是很难滴！我是储蓄柜唯一的外地人，春节回家火车27小时或飞机3小时，但是春节我只争取到连休四天，初三就开始上班！6、如果你想做一番作为，你首先得做个安分的储蓄柜员，练点钞吧练打字吧，还每个月内部比赛一次，落后的人要留下来多练习，每个月成绩汇报行长排名，连续两个月排名最后要扣分扣奖金！7、想出头，就营销吧，和奖金挂钩滴。

柜员也有营销比赛的啊，每个月排名，有甚者每周排名的哦。

当然不营销是不会扣奖金的，你要是敢无视行长，那你就别营销了。

有时候，为了多营销一个客户，我连水都舍不得喝啊，。

再写下去貌似偏离了这篇文章的本意，就此打住。

其实我们支行工作氛围还是很欢乐的，只是工作强度和压力真是太“磨炼”人了，那阵子做梦都是数不完的钱和出差错之类的狗血事件啊！银行对客户的完美服务，必须是建立在对员工的苛刻管理上的。

所以也无可厚非了哎。

会计柜员工作相对轻松，企业不上班他们就能休息，午休时间也有1.5-2h。

有关系的人通常都会先选会计岗的，这是将来调去公司部的好途径。

会计柜也要练打字，翻传票一类的哦。

这也是操作岗。

说说招行支行的客户经理吧，主要分为个人理财、个贷、对公三种。

个人理财客户经理中分两种，低柜理财经理是要在营业厅坐台的那种，接待散户及金卡客户，这个也得轮休的，坐在营业厅里面要守的规矩和储蓄柜员差不多，不过对于手机和上卫生间方面的管理就宽松不少，但还是经常得应对神秘客户的检查，所以要注意礼貌仪表等；另一种是贵宾客户经理（我曾经的目标啊），接待50万以上的客户，有独立的贵宾室办公，所以相对更自由，闲的时候应该能看看手机上上网。

基本都得从低柜理财经理晋升到贵宾经理。

普通支行里低柜理财2-5人，贵宾经理2-3人个贷本人不熟悉，基本上拉客户做个人贷款之类滴，还有一些理财产品的捆绑销售，一个支行通常个贷就1-2人，不多的。

工作叫自由，一般都外出跑客户对公客户经理大家是最熟悉的了，就是面对企业客户的，工作较自由，应酬也多，会喝酒是最好的了，有个强大的老爸也很重要。

完善的支行还会有1-2个人做后勤工作，比如办公室主任（管人事、后勤等），还有风险经理或信贷专员，负责做信贷初审的。

不过这些职位是香饽饽，很抢手，要么机遇很好正好空缺找不到人，要么就是有个好老爸。

四、转岗07、08年的校园招聘几乎每年都招3、4百人，那时候是扩张期，招人是按照柜面和营销两种岗位分开招聘的。

所以那时入行的人要么已经是贵宾经理，要么也有可能升去分行做产品经理或其他管理类的机关部门了。

他们是幸运的。

金融危机后，09年只招70人（据说这些都是关系户，招行不得不招），而这一批人，半数已经跳槽，剩下半数转为营销岗，但是居然还有不少人还在柜台（也就是现在做了2年半柜台），其中就有我在上财的学长。

我们支行有个上理的学姐，虽说有关系可能也不是很硬，但是人还蛮活络的，因为营销岗没有坑，所以也一直没有转。

我们这一批人就更不乐观了。

营销岗基本饱和，而我们下一届居然没有校园招聘，转岗遥遥无期。

我因为不了解所有人动向，所以不敢妄加定论，转岗这件事真的是运气，如果是新支行正好有坑那就轮到你了。

而我在的是一个业绩较好也较成熟的支行，就很难盼。

以某一、二级支行为例，两个支行共进新员工10人。

其中，1个是财大研究生学姐在会计岗半年后转到信贷员兼办公室主任，1个是复旦研究生学长做了9个月大堂经理（在营业厅负责引导和营销）后也转为信贷员。

剩余8个小本科，有上财、上外、上理及其他二本同学，入行一年半全都还在储蓄岗。

其中也有几名同学业务好、营销也很出色。

招行有很多行长都是很优秀，很讲究公平的。

无奈没有坑，也不能怪他们。

另外一个传说行长很迂腐的支行，转岗根本没有希望，约有8个新员工，其中除2名上财研究生外，还有个同济漂亮mm和交大小帅哥。

但是这个行里面养了一批关系户，专做闲职。

后来这两个研究生学姐也都在满一年后跳槽了。

当然也有乐观的，比如有新开支行新员工不用做柜员直接做客户经理；也有老爸很厉害的，直接为其调支行，换做客户经理等等。

我是个穷人家的孩子，也不要求社会需要多少公正，只是命运被别人一手掌握，看不到前方的感觉太可怕了。

支行内转岗尚如此艰难，更别说升去分行机关部门了。

招行规模基本成型了，一个分行下面管着50多家支行，因而想从支行升去分行的通道基本堵死了（关系户都难上去）。

我以前以为分行机关都是老阿姨，后来发现他们真心是年轻啊。

我想很多人是赶上06-07年进的吧，还有一部分是压根从外面直接招，不走校园招聘的通道。

所以如果你想做啥技术人员（比如做风险师、交易员、投行、授信官等），想真正搞金融，我想招行很难给你这个机会了。

其实招行的人员还是偏年轻的，柜员或客户经理都是25岁的小姑娘为主。

以前招行还在扩张期，不少中专毕业的人很小就入行，所以我们储蓄主管工作快10年也才28、29岁.副行长33岁左右，正行长40出头。

有些银行会有26岁左右的副行长哦，因为他们只看业绩的。

招行不是完全看业绩，也看管理水平的，所以行长或者部门经理都要经验丰富，一般都有点年龄。

招行总体的工作氛围还不错，不过上海人居多没有办法，不过好在还不算官僚。

五、待遇上半篇说了那么多灰暗的事情，但是接下来会很开心，那就是招行上海的待遇横向比较还是很有竞争力的（不同岗位不具备可比性）。

拿我们支行为例，不过我们支行属于效益中上的支行，其他支行待遇会有差别。

以下的数字包括一些购物卡折现的金额哦（招行有三分之一可能发的都是消费卡），缴税较少，以下所说的数字是到手后的收入和福利：试用期半年：6000-7000/月储蓄柜员：8w-9w第一年，9w-11万第二年，三年以上约15万。

柜员如果不升为主管，收入再提升就较难了。

储蓄主管估计20-30w吧。

零售客户经理：第一年客户资源不一定成熟，待遇不详，估计贫富差距不小。

第二年待遇在15w-20w；支行效益好，业绩较好的贵宾客户经理拿30-40w也不足为奇滴！招行毕竟零售业务是优势。

对公客户经理：第一年客户资源不一定成熟，待遇不详，贫富差距不小。