一、单项选择题1.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于( A )A.传统的观念B.经济学家C.营销者D.制造商2.市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和( D )A.产品中心B.顾客中心C.工厂中心D.市场中心3.“吉芬商品”随着收入的增加，消费量在( D )A.增加B.不变C.加速增加D.减少4.供给弹性E S值一般是( A )A.大于零的B.小于零的C.等于零的D.小于或等于零的5.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是( D )A.政府B.物价部门C.卖方D.市场的供求关系6.需要层次理论的提出者是( C )A.庇古B.马歇尔C.马斯洛D.科特勒7.市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场,DA.空间结构B.层次结构C.竞争结构D.商品结构8.通常认为期货市场最基本的功能是分散( B )A.市场风险B.价格风险C.交易风险D.商品风险9.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈( C )A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期10.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是 BA.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制新产品11.对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，应选择的销售策略是 BA.密集分配B.选择性分配C.独家专营D.经销和代销12.在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该( A )A.有选择地挑选几个中间商B.中间商越多越好C.一个目标市场一个中间商D.不用中间商13.下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握( A )A.公共关系B.广告C.人员推广D.营业推广14.在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在( B )A.导入期B.衰退期C.成长期D.成熟期15.最古老、最普遍、最直接的推销方法是( C )A.广告B.公共关系C.人员推销D.营业推广16.什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，如陈列，展出与展览、表演和许多非常规的、非经常性的销售尝试( C )A.广告B.公共关系C.营业推广D.人员推销17.一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑( B )A.需求弹性小B.需求弹性大C.收入弹性小D.收入弹性大18.按领袖价格定价，属于( D )A.成本加成定价法B.需求导向定价法C.习惯定价法D.生产导向定价法19.消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用( B )A.高价策略B.低价策略C.满意策略D.折扣策略20.统一运费定价属于下面哪种定价方法?( B )A.成本定价法B.地理定价法C.需求定价法D.竞争定价法21.人们对名誉、地位等方面的需要属于以下哪个层次的需要？（ C ）A.生理需要B.社交需要C.尊重需要D.自我实现的需要22.在市场细分的基础上，企业将多个细分市场作为目标市场并针对每个子市场分别制定营销组合方案。
这种营销策略是（ B ）A.无差异营销B.差异型营销C.密集型营销D.细分型营销23.在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是( C )。
A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期24.分析一个国家的市场规模，主要根据( A )A.人口状况和收入水平B.经济状况和类型C.人口总量和年龄结构D.恩格尔系数25.当顾客感到高度满意时，顾客感受的绩效与顾客期望的关系是( A )A.绩效大于期望B.绩效小于期望C.绩效等于期望D.绩效与期望无关26.若中间商只经营一家生产厂商的产品，以求得较好供货条件的是( B )策略。
A.多家产品B.独家产品C.多种产品D.混杂产品27.对向其所拥有的领域发动任何进攻都会作出迅速而强烈反应的竞争者是( C )竞争者。
A.随机型B.选择型C.虎威型D.从容不迫型28.在完全竞争情况下，企业只能采取( B )订价法。
A.成本加成B.随行就市C.拍卖D.边际成本29.消费品最重要的促销手段是( B )A.营业推广B.广告宣传C.公共关系D.人员推销30.轮胎厂收购或兼并橡胶厂是实现( B )战略的表现。
A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.横向多角化31.企业确立提示性广告目标的目的是通过广告达到( D )的目的。
A.使消费者偏爱和购买企业的产品B.使消费者了解有关产品的信息C.消除顾客购买产品的后顾之忧D.使消费者经常想到本企业的产品32.在产品生命周期的( D )，企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好的网络基础。
A.投入期B.成熟期C.衰退期D.成长期33.目前多数国家研究市场营销学的方法是( D )。
A.产品研究法B.社会研究法C.职能研究法D.管理研究法34.消费者认为可信度最高的信息是( C )来源的信息。
A.商务B.个人C.经验D.公共35.企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是( B )决策。
A.中间商类型B.渠道长度C.渠道类型的数量D.地区中间商36.饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施( B )策略。
A.招徕订价B. 俘虏产品订价C.捆绑式销售D.选择产品订价37.生产者市场细分最常用的标准是(C )。
A.购买者的经营规模B.购买者的行业特点C.产品的最终用户D.购买者追求的利益38.企业在推出新产品时，应特别注意( B )的生活方式和心理特征。
A.较早购买者B.最早购买者C.较晚购买者D.最晚购买者39.产品质量属于产品整体中的( B )部分。
A.核心B.形体C.附加D.特殊40.企业在国际营销活动中所面临的最大的政治风险是( C )。
A.外汇管制B.进口限制C.国有化D.税收管制41. “酒香不怕巷子深”指的是哪个营销观念( C )A.市场营销观念B.推销观念C. 产品观念D.生产观念42.偏爱某种品牌或产品属于消费者购买动机中的( D )A.感情动机B.理智动机C.信任动机D.嗜好动机43.下列属于产品附加利益层的是( D )。
A.产品的功能和效用B.产品的品牌和商标C.产品的包装和色彩D.送货、安装、上门服务44.杭州国际车展上曾展出标价近千万元的“兰博基尼”跑车，这种定价策略属于( D )。
A.需求导向定价B.基点定价C.招徕定价D.声望定价45.市场占有率和销售增长率均低的产品属于（ D ）。
A.金奶牛产品B.明星产品C.问题产品D.瘦狗产品46.“我们卖什么，就让人们买什么”遵循的营销观念是 CA.生产观念B.产品观念C.推销观念D.社会营销观念47.人们购买人寿保险，是由于BA.生理需要B.安全需要C.社会需要D.尊重需要48.供收藏的古玩和字画，属于CA.便利品B.选购品C.特殊品D.非渴求品49.人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的AA.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品50.香水制造商说服那些不用香水的女士使用香水，说服男士使用香水，其采用的是CA.特性改良B.产品改良C.市场改良D.市场营销组合改良51.某企业生产5大类产品，其中每一大类平均有6个产品项目，则该企业产品组合的长度是DA.5B.6C.11D.3052.某公司原来生产电冰箱，现在增产空调，该公司的做法属于AA.增加产品组合的宽度B.增加产品组合的长度C.增加产品组合的深度D.增加产品组合的高度53.在产品整体概念中产品的质量属于BA.核心部分B.形式部分C.附加部分D.非产品54.适用于市场商品供过求，卖方竞争激烈的市场环境的定价法是 BA.盈亏临界点定价法B.边际贡献定价法C.目标利润定价法D.理解价值定价法55.中国石油向汶川地震灾区捐款捐物超过3.2亿元的事迹被全国各大报纸争相报道，这属于促销组合构成要素中的DA.广告B.销售促进C.人员推销D.公共关系56.无差异性目标市场策略主要适用于( B )的情况。
A.企业实力较弱B.产品性质相似C.市场竞争者多D.消费需求复杂57.在新产品试销期间，如果( C )，则企业应不断改进产品，以更好地满足市场需要。
A.试用率低，再购率高B.试用率低，再购率低C.试用率高，再购率低D.试用率高，再购率高58.生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过( B )寻找市场营销机会的方法。
A.产品开发B.市场开发C.市场渗透D.多种经营59.( D )是细分国际市场最常用的变量。
A.经济因素B.政治因素C.组合因素D.地理因素60.企业开展公共关系活动的基础是( D )。
A.消费者公众B.政府公众C.金融公众D.内部公众二、多项选择题：1.下面哪些营销观念是以市场卖方为中心的观念?( ＡＢＣ )A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场观念E.社会市场观念2.选择销售渠道一般遵循的原则是( BCD )A.快速B.高效率C.低费用D.维护信誉E.少环节3.组合促销策略的作用有( ABCD )A.传递信息B.诱导需求C.扩大销售D.沟通情况E.降低费用4.企业采取差别定价策略应适合下面哪些条件?( ABE )A.市场必须是可以细分的B.竞争者不多C.法律允许D.需求弹性较大的产品E.差价幅度不会引起消费者反感5.在市场预测中，经验判断法的具体方法包括( ACDE )A.经理人员意见法B.市场竞争法C.销售人员意见法D.专家意见法E.顾客意见法6.国际营销微观环境的因素包括（BCDE ）A.政府B.供应商C.中间商D.消费者E.竞争者7.影响分销渠道设计的因素包括( ABCDE )A.连续性B.资金C.控制D.市场覆盖面 E特点8.国际产品差异化策略的不足之处是不利于( ACD )。
A.统一产品形象B.适应各国市场需要C.节省营销成本D.加强营销管理E.发挥竞争优势9.取脂订价策略的优点是有利于( ABCE )。
A.了解市场反映B.取得丰厚的利润C.维护和提高产品质量和信誉D.迅速打开销路E.取得价格调整的主动权10.在产品具有( ABE )特征时，宜采取短渠道分销。
A.单价高B.技术性强C.季节性强D.耐久性好E.款式变化快11.现代市场营销的“4C”原则包括( BDE )等。
A.竞争(Competition)B.沟通(Communication)C.控制(control)D.成本(Cost)E.方便(Convenience)12.“火炬”一词适合用作( AB )的牌号名称。
A.食品B.洗涤用品C.文化用品D.体育用品E.服装13.影响消费者市场购买行为的主要因素有( ABDE )等。