市场信息收集、统计与分析
一、目的
及时了解市场宏观政策和发展趋势的相关情况、房东产市场动态、竞争楼盘信息及消费的需求，为公司及时制定、调整相关策略提供参考。

同时有利于提高销售人员的业务水平和工作能力。

一、市场信息收集的内容应包括
1、整个市场：市场开发量、供应量、价格走势、销售情况、客户需求等；
2、竞争对手：不同区域、不同定位竞争楼盘的地理位置、定位、特点、价格、开发量、销售情况、营销思路、营销手段、广告机推广情况、工程进度等，重点关注区域的分析与解读；
3、消费者市场：客户的职业、职务、区域分布、购买意向、关注重点；
4、专题收集：客户购买能力、购买心理分析等情况；
5、宏观政策信息收集、解读；
6、报纸、网络等媒体相关信息收集；
7、土地拍卖相关信息收集
8、广告投放分析（媒体、频度、版面）
9、案例分析：重点关注楼盘成功或失败的分析。

三、市场信息收集的方法、途径
主要通过网络（媒体）、楼盘考察、房交会、客户来访、客户回访、营销推广活动、参加相关会议、于业内同行和专业咨询机构交流等途径收集信息。

四、市场分析报告的编制
原则上集团本地项目分析每月提交一份，外地项目每个月提交一份市场分析报告。

特殊阶段应根据情况及时增加专题报告。

市场分析报告及时递交集团企划营销部和项目公司总经理。

销售价格管理流程
一、目的
预售价格管理是公司开发经营的关键环节。

其目的：一是要顺应市场变化；二是要促使项目利润最大化。

二、价格制定和调价管理流程
开盘定价流程
优惠措施及权限详见价格批复：
①定价报告内容②市场调研分析（宏观形式分析、项目地一手房、二手房
市场调研、同类竞争楼盘分析）③积累意向客户分析及需求调查分析（客群、产品类型、户型、面积、单价、总价）④可售房源分析⑤产品权重分析，提出定价建议
定价建议表包括：每套房源的房号、户型、建筑面积、得房率、测算基价、各因素权重系数、单价、总价及整体均价、每幢均价、优惠措施等。

定价建议表。