一、填空题
1、1亩约等于( )平方米。
【填空题】
667
2、1公顷等于( )平方米,约等于15亩。
10000
3、现在最常用的付款方式有一次性付款, ,分期付款,三种。
按揭贷款
4、按用途房地产的类型可划分为以下5种:居住房地产、商业房地产、旅游房地产,工业房地产, 农业房地产
5、七通一平:就是指暖气通, 水通,排污通,通讯通, 路通, 电通, 天然气通,场地平整。
6、房地产又称不动产,就是房产与地产的总称,两者具有整体性与不可分割性。
包括土地,建筑物及地上附着物,房地产附带的各种权利。
7、商品房五证包含:
国有土地使用证;
建设用地规划许可证;
建设工程规划许可证;
建设工程开工证;
商品房预售许可证。
8、商品房两书包含:
商品房质量说明书;
商品房使用说明书;
9、客户首次购房,首付需付几成?
20% |2成 |两成
10、做销售,一个中心就是: ;二个能力就是:应变能力、协调能力;
以客户为中心
11、客户买房三个重要原因:认可地段 ;认可( );认可价格。
产品
12、介绍产品着重:地段环境交通配套设施价格/价值房屋设计主要建材。
二、判断题
1、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。
(√)
2、净高就是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。
(×)
3、一级市场就是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位或个人的市场。
(×)
4、三通一平时指水通、电通、路通、道路平整(×)
5、得房率就是买房比较重要的一个指标,一般来说得房率越高越好。
(√)
6、业主就是指物业的所有人,即房屋所有权人与土地使用权人,就是拥有物业的主人。
(√)
7、层高小于或等于2、20米以下的夹层、插层、技术层与地下室、半地下室不算建筑面积。
(√ )
8、中国工商银行规定,贷款年限最长可以贷30年,贷款人年龄不得超过60岁。
( √ )
9、房地产市场:主要包括地产买卖、租赁市场。
含一级市场、二级市场与三级市场。
(√)
10、进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。
(X)
11、客户心理变化5个过程: 注意→兴趣→欲望→决心→行动。
(√)
三、选择题
一、单项选择题(每题1分,共10分)
1、房地产就是指土地、建筑物及其她地上定着物,包括( D )与依托于之上的各种权益。
A、土地 B 、房屋 C、房地产 D、物质实体
2、建筑物包括房屋与( C )两大类。
A、其她地上定着物
B、建筑配件
C、构筑物
D、建筑设备
3、房地产的独一无二性就是由( B )派生出来的。
A、易受限制性
B、不可移动性
C、供给有限性
D、价值量大
4、不动产物权中最主要、最核心的权利就是( B )
A、使用权
B、所有权
C、物权
D、抵押权
5、设定房地产抵押权、典权等权利时,权利人应申请( D ) 登记。
A、注销
B、转移
C、变更
D、她项权利
6、下列不属于土地使用权出让方式的就是( C )。
A、招标
B、拍卖
C、划拨
D、协议
7、正式宣布将实行住宅商品化的政策就是在( C )年
A、1978
B、1979
C、1980
D、1982
8、目前产权登记方式就是按( A )方式进行登记。
A、建筑面积
B、套内面积
C、套内使用面积
D、预售面积
9、当预售房屋的面积与登记面积出现误差,而合同未作约定时,面积误差比绝对值为(C ),买受人有权退房。
A、3%
B、3%以内
C、超过3%
D、超过2%
10、具有最高法律效力 ,就是制定其她法律的依据的就是(C )
A、行政规章
B、法律
C、宪法
D、地方规章
二、多项选择题(每题2分,共10分)
1、我国目前土地使用权的用地方式有( CD )
A、买卖
B、租赁
C、出让
D、划拨
2、国有土地使用权被收回原因以下表述正确的就是(ABCD):
A、土地使用权届满
B、提前收回土地使用权
C、土地使用者违约而收回
D、司法机关决定收回土地使用权
E、土地用途发生改变
3、下列关于合同无效说法正确的就是( ABDE ):
A、一方以欺诈、胁迫的手段订立合同,损害国家利益
B、恶意串通,损害国家、集体或者第三人利益
C、合同双方按自己的真实意愿订立合同
D、损害社会公共利益
E、违反法律、行政法规的强制性规定
4、取得房屋产权证后,房屋所有人拥有的权利(ABCD):
A、使用权
B、占有权
C、收益权,
D、处分权。
5、房屋建筑结构分类标准(ABCD):
A、钢结构
B、钢筋混凝土结构
D、砖混结构
E、砖木结构
四、问答题
1、什么就是房地产?
房地产又称不动产,就是房产与地产的总称,房产总就是与地产连贯为一体的,具有整体性与不可分割性。
2、什么就是按揭贷款?
即购房抵押贷款,就是购房者以所购房屋之产权作抵押,有银行现行支付房款给开发商,以后购房者按月向银行支付本息的付款方式。
3、置业顾问的销售能力包括哪几种?
1、创造能力
2、判断及察言观色能力
3、自我驱动能力
4、人际沟通的能力
5、从业技术能力
6、说服顾客的能力
4、名词解释:(每题5分)
建筑面积:指建筑物外墙或结构外围水平投影面积之与。
绿化率:建设用地范围内所有绿地面积之与与建设用地面积之比率。
容积率:就是指总建筑面积与建设用地面积之比值。
建筑密度:规划建筑用地范围内建筑基地面积总与/用地面积
得房率:套内建筑面积/套建筑面积
5、如何做一个优秀的置业顾问?
1、用心学习
2、学习积极的心态
3、培养您的亲与力
4、提高您的专业性水准
5、用心体会
6、用心做事。