BD素质模型评价表
一.信息分析及决策建议能力（总分13 分）
1.信息收集能力8（分）：
得分等级：
□优秀 8分□良好7-6 分□中等5-4 分□差3-0 分
评分要素：
a、信息收集的渠道来源（包括运营商、竞争对手及外部市场等三个层面信息）
b、信息收集的全面性（以完成调研表的质量作为考量）
c、信息收集的及时性（以项目调研的需求时间点及完成情况作为考量）
2.信息分析能力3（分）：
得分等级：
□优秀 3 分□良好 2 分□中等1 分□差 0.9-0 分
评分要素：
a、信息分析的整合及总结能力，能够将调研信息形成有效分析报告
b、能够从客户处将了解到的信息进行分析并能判断背后隐藏的信息
3.规划及策略制定能力1（分）：
得分等级：
□优秀1 分□良好 0.9-0.5 分□中等0.4-0 分□差 0 分
评分要素：
a、制定项目规划能力，能够制定产品线或项目规划
b、制定项目实施策略能力，能够制定产品线或项目总实施方案
4.决策建议能力1（分）：
得分等级：
□优秀 1 分□良好0.9-0.5 分□中等 0.4-0 分□差 0 分
评分要素：
a、通过客户需求和行业发展动态，提出产品规划建议
b、通过市场信息和竞争对手信息分析，提出市场方向建议和竞争策略建议，并做出
相应的市场策划工作
c、通过项目进展信息，提出潜在的问题和相应的解决方案建议
本项合计：
二.专业技术能力（总分10 分）
1.熟悉行业背景知识和发展趋势3（分）：
得分等级：
□优秀 3 分□良好 2 分□中等1 分□差 0.9-0 分
评分要素：
a、对行业背景知识的了解程度，涵盖（增值业务领域、互联网领域及相关的音乐娱
乐领域）
b、对行业发展趋势的预测准确度（能够对工作相关领域的发展趋势进行判断并具有
较高的准确性）
2.专业技术知识2（分）
得分等级：
□优秀 2 分□良好 1.5 分□中等 1 分□差 0.5-0 分
评分要素：
a、专业技术掌握能力（技术考核是否通过，或是否有相关的认证等）
b、专业技术的灵活应用程度（技术与实际项目的结合能力进行书面或口头陈述）
3.掌握产品基本知识2（分）
得分等级：
□优秀 2 分□良好 1.5 分□中等 1 分□差 0.5-0 分
评分要素：
a、产品基本技术考核（通过相关产品的技术考核）
b、产品基本业务考核（通过相关产品的业务考核）
4.新业务学习能力3（分）
得分等级：
□优秀 3 分□良好 2 分□中等1 分□差 0.9-0 分
评分：
评分要素：
a、新业务发现能力（以月发现新业务的数量和质量作为考核标准）
b、新业务掌握能力（以新业务现成评审后的评分作为考核标准）
本项合计：
三.销售支持能力（总分33 分）
1.业务运营推广能力（5 分）
得分等级：
□优秀 5 分□良好 4-3 分□中等 2 分□差 1分
评分要素：
a、合作运营模式（以是否能够整合资源减少初期投入，及最终分成比例多少作为考
核依据）
b、合作运营收入（以实际的运营收入是否达到绩效要求作为考核依据）
2.基本礼仪技巧（2 分）
得分等级：
□优秀 2 分□良好 1.5 分□中等 1 分□差 0.5-0 分
评分要素：
c、仪容仪表
d、基本商务礼仪及行为规范
e、道德情操
3.客户关系建立及维护能力（10 分）
得分等级：
□优秀 10-9 分□良好 8-6 分□中等5-4 分□差3-0 分
评分要素：
a、自有客户关系资源情况（以是否具有对公司的客户资源进行补充的客户资源，并
能有效利用作为依据）
b、不断挖掘潜在客户，采取措施发展新客户（以是否能够独立开拓新客户项目，并
最终立项实施最为依据）
c、在业务关系基础上建立与客户的私交关系，提高客户忠诚度（以能够第一时间获
取项目信息及争取有利政策作为依据）
4.技术交流及培训能力（3 分）
得分等级：
□优秀 3 分□良好 2 分□中等1 分□差 0.9-0 分
评分要素：
a、能够根据销售工具包的内容独立与客户进行技术交流
b、能够独立做现场培训
c、能够向客户提供技术支持及资料支持
5.项目推动能力（ 8分）
得分等级：
□优秀 8 分□良好7-6 分□中等 5-4 分□差 3-0 分
评分要素：
a、项目关键要点的把握和分析，能够根据绩效考核的要求完成项目各任务点
b、项目决策链的分析和公关，能够清晰画出项目决策图，并根据项目进度完成客户
关系推进工作
6.商务谈判能力（5 分）
得分等级：
□优秀 5 分□良好 4-3 分□中等 2 分□差 1分
评分要素：
a、商务谈判技巧，（以合作的数量及未来的延展性作为考量）
b、把握对方心理能力，（以合作的分成比例或协议是否有利作为考量）
本项合计：
四.综合管理能力（总分18 分）
1.流程制度及活动的熟悉程度（5 分）
得分等级：
□优秀 5 分□良好 4-3 分□中等 2 分□差 1分
评分要素：
a、流程制度相关文件及活动的熟悉程度（不知道；基本知道主要的活动；熟悉，基
本能画出流程和重点活动内容；非常理解）
b、流程制度相关文件及活动的优化建议
2.预算管理能力（2 分）
得分等级：
□优秀 2 分□良好 1.5 分□中等 1 分□差 0.5-0 分
评分要素：
a、经费预算编制管理（预算原则，预算下达）
b、节点经费监控管理
3.计划制定及监控管理能力（1 分）
得分等级：
□优秀 1 分□良好0.9-0.5 分□中等 0.4-0 分□差 0 分
评分要素：
a、计划制定的合理性
b、计划的完成情况
c、内外部的评价
4.人力资源能力（ 1分）
得分等级：
□优秀 1 分□良好0.9-0.5 分□中等 0.4-0 分□差 0 分
评分要素：
a、绩效管理（考核、沟通）
b、任职资格管理
5、资源协调及重大问题处理能力（5 分）
得分等级：
□优秀 5 分□良好 4-3 分□中等 2 分□差 1分
评分要素：
a、熟悉公司项目排序的原则
b、资源协调（包括处理外包）能力
c、重大问题及时处理
6、会议、汇报能力（ 4分）
得分等级：
□优秀 4 分□良好3 分□中等2 分□差1 分
评分要素：
a、会议时间安排及发布的及时性
b、会议资料及设施的落实、协调资源配置
c、会议现场组织和过程控制，保证会议达到预期目的
d、会议纪要及文档整理
e、汇报重点是否突出（口头及书面）
本项合计：
五、基本素质（总分25 分）
1、合作精神、服务意识（ 5分）：
得分等级：
□优秀 5 分□良好 4-3 分□中等 2 分□差 1分
评分要素：
a、相互配合的合作意识
b、组织、协调相关人员能共同工作
c、具有积极向上、团结合作的团队精神和服务意识
2、主动性、坚韧性（5 分）：
得分等级：
□优秀 5 分□良好 4-3 分□中等 2 分□差 1分
评分要素：
a、主动意识
b、顽强拼搏的精神
3、成就导向、自信心（4 分）：
得分等级：
□优秀 4 分□良好3 分□中等2 分□差1 分
评分理由：
a、要把工作做得更好的企图和行为
b、勇挑重担，敢于接受挑战性工作
c、具有强烈的自信心
4、人际关系处理能力（8 分）：
得分等级：
□优秀 8 分□良好7-6 分□中等 5-4 分□差 3-0 分
评分理由：
a、具有良好的语言沟通能力
b、具有良好的人际理解能力，懂得察言观色
c、具有文字、邮件及非正式沟通能力
5、原则性与灵活性（ 3分）：
得分等级：
□优秀 3 分□良好 2 分□中等1 分□差 0.9-0 分
评分理由：
a、具有处理冲突的能力
b、对非关键问题的妥协及灵活处理能力
本项合计：
总计得分：
评价总得分：分评价人签字： 2006年月日。