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探讨：保持高效团队的其他方法？
• 光有金钱激励是不够的…还有： ➢员工能力的持续提高 ➢团队业绩的持续上升 ➢团队凝聚力 ➢领导者人格魅力 ➢…..
感恩 负责 务实 进取
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结束语：
一个团队从建立、发展、到成熟 ，每一个人的在里面都起着至关重要 的作用；每个人都应该对这个团队负 责。
Yes
感恩 负责 务实 进取
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什么是团队？
R 中天管桩
ZHONG TIAN CONCRETE PILE
什么是团队？
团队是由员工和管理层组成的一个共同体，该共同体 合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题 ，达到共同的目标（销售目标）。
团队的主要组成：
➢ 员工、管理层 ➢ 共同体、共同目标 ➢ 协同工作、解决问题
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目录
如何打造高效的销售团队
➢树立典范 ➢有效沟通 ➢打破成规 ➢培养人才
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树立典范 领导在团队中的角色：
团队的风向标 营造积极氛围的主心人物 引导角色
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R 中天管桩
ZHONG TIAN CONCRETE PILE
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树立典范
作为领导，在一个团队的影响力是不可估计
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打破成规
不要记得眼前的目标，要记住真正的目 标 不要因为标准化流程，而舍本逐末；
团队中的每一个人发现团队以一种不好 的趋势发展的时候，应该让相关人员意 识到；
如果一个问题你没有解决的方法，你可 以换个角度看看问题，当没有最捷近的 方法，不妨从最基础的做起。
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培养人才
团队成员 成长要素
目标、任务
(做什么, 为何做)
习惯
技巧
(如何做)
态度
(想做)
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培养人才
技巧的培养
目标确定
目标分解
专业知识 的培养
沟通技巧 的培训
完成目标
心态的 培训
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培养人才
销售人员的态度
坚
积
认
韧
极
真
的
的
负
意
心
责
志
态
心
态
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来自“本福尔德号”的启迪
感恩 负责 务实 进取
2020/10/13
前言
“本福尔德号”在90年代的美国是一艘技 术先进舰艇，但人员管理及培训方面受当 时军方影响，出现了每年均有35%的人员因 不同原因退伍的情况，迈克尔﹒阿伯拉肖 夫在接管2年后，该舰艇变成美国海军的一 只王牌驱逐舰，那么他是如何做到的呢？
首先要做的是站在下属的角度思考问题，实 际帮助他们解决问题，“暖”下属的心；
其次，在下属面前需要克制自己的情绪，因 为领导的情绪会影响下属的工作氛围以及工 作积极性；
最后，当你不能认可你上司的决策，但是也 要去执行，因为如果你不执行，你的下属也 会模仿你的行为。
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有效沟通
从上面的2张图可以总结出：沟通最有 效的方式是拉近距离，用心沟通。
We Can !!
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➢ 树立典范 ➢ 有效沟通 ➢ 打破成规 ➢ 培养人才
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R
我常常在想？
在下属没有达到我满意的目标时，我 总是克制自己，反省自己：
是否站在其的角度思考问题； 是否对其进项了引导与支持； 是否对其进行必要的培训； 结果发现90%的时候是我自己造成的。
于是 务实 进取
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打破成规
先给大家讲2个小故事： 例1：一个幼儿园老师问孩子们：“雪化了 是什么啊？”如果是大人们，可能会说：“ 水。”而孩子们说：“是春天来了。”
例2：苹果纵切一刀不会有什么，然而横切 一刀便会出现一颗五角星。
感悟：从这2个小故事会有一种“柳暗花明 又一村”的感觉，那就是打破成规。
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有效沟通
建立一个共同的目标，描绘一个诱人的远景 打开信息通道，让员工都知道我们的整体目标
，便于人员在执行时对任务的理解与认同；
掌握放权的度，释放他们的思维，你会发现他 们的创造力是多么惊人；
学会总结，哪怕是是一次成功的经历，也要对这 次经历进行“事后评估”，发现隐藏的在背后的 隐患，从而达到更高的层次。