大田运输人事发[2009]04号
物流配送系统全员销售提成奖励制度
为打造大田物流公路运输网络，加大标准零担产品的市场开发力度，激励员工与企业共同发展，特制定以下全员销售奖励方案。

一、适用范围
全员销售奖励制度适用于：各分公司除总经理、营业站经理外的所有员工；各大区除区域总监、副总监外的所有员工；集团除部门总监外的所有员工；
专职销售员指：分公司营业站销售人员与项目拓展人员。

二、奖励原则
1、现有A类、B类产品参加此次销售奖励，C类、D类产品不在提成奖励之内；
2、提成奖励以站到站服务收入（即运费）为计算依据，其他附加产品收入不算在内；
3、专职销售人员须每月完成A、B类（8折以上）2万的销售收入业绩后方可计提提成奖励
（即从1元起算，并非从20001起计），如不能完成规定的2万销售收入则没有提成；
4、提成奖励期为一个合同期；
5、提成奖励按客户回款进行发放；
6、全部提成奖金从收入所属营业站点分成后的所得利润中支付。

三、提成比例
四、处罚原则
1、超期账款处罚：
1）超期应收账款解释：
➢月结客户在合同约定期限内未回款的金额视为超期；
➢现结客户回款期限为5天；如果凭签单结算的客户，应在签单返回到始发营业站之日起5天内回款，否则视为超期应收账款；
2、处罚办法：当应收账款出现以下两种情况时，将对应计提的提成奖励将不予发放。

➢月结方式：超出付款期30天以上，或超出付款期未满30天但超期金额达到5万元以上；
➢现结方式：账龄达到30天以上的全部应收账款。

五、提成审批与发放流程
物流配送市场部、人事行政部
2009 年3月 6 日
发放范围：运输公司各部门；各区域负责人；各分（子）公司负责人、人事行政负责人
抄送范围：系统副总裁、部门总监和高级经理以上管理人员。