密级：内部公开
文档编号：
分册名称：第1册/共1册
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公司组织架构与岗位职责
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生效日期：年月日
**公司架构与岗位职责
一、组织架构
1、组织结构示意图
2、机构及人员设置
（1）总经理办公室会设总经理1人，总经理助理1人。
（2）人事行政部设人事行政主管1人，人事行政专员1人。
（3）整个营运部设营运总监1人，其下属部门划分为四部分。
4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；
5、有较强的事业心，具备一定的领导能力。
（2）区域（产品）经理（根据公司业务发展情况而定）
岗位职责：
1.做好市场规划，正确分析市场状态和客户能力,拟定市场拓展思路；
2.带领团队走访经销商、终端客户，了解各类竞品情况，按照公司政策、制度进行市场拓展，完成拓展目标；
5.督导业务团队的业务进程；
6.在总经理外出期间临时负责公司日常运作；
7.定期向上级汇报工作，完成上级下达的任务。
任职资格：
1、25~35岁，本科及以上学历；男女不限，身体健康，相貌端正；
2、有三年以上大中型企业中层管理经验，具有营销及管理工作经验优先；
3、人品善良，性格开朗、直率；责任心、事业心强，能承受工作压力，团队协作能力佳；
1.2岗位职责
（1）总经理
岗位职责：
1.制定公司经营目标和发展战略；
2.制定年度工作计划并实施监督；
3.负责业务开拓和战略谈判；
4.建立和完善对外公众关系；
5.协调和督导业务团队的业务进程；
6.拟定和修改公司管理制度；
7.提出公司机构设置和工资调整方案；
8.负责新聘员工的审核录用；
9.审核公司对外协议、合同和重要文件；代表公司签署上述文件。
C负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。确定销售策略、建立销售目标，制定销售计划。
D完成公司下达的销售任务为目的、确定销售目标，制定销售计划。
E监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。
F完善营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。
G制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。
岗位职责：
1.在业务主管的领导下，负责地区（或产品）的销售管理工作，详细了解所辖区域市场；
2.通过相关的市场调查（网络、走访客户、文本资料等），熟悉并掌握所辖区域的资源状况，包括人口、产品消费水平、销售目标及差距、现有的网点数量、各产品在当地的份额、产品的份额及主要竞争对手等，根据以上基本状况，确定在当地的市场目标；
4、具备良好的沟通协调能力，公文写作功底扎实；
5、有严密的逻辑思维能力和全面的分析判断能力，较强的统筹协调能力，书面及口头表达能力优秀；
6、有管理类类相关专业背景优先。
2、营运部
2.1部门职责
A定期组织市场调研、收集市场信息、分析市场动向，特点和发展趋势。
B收集有关信息、掌握市场的动态、分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。
7.每周确定团队成员的工作时间表；
8.负责对下级的督导、培训与考核，并将培训与考核意见呈报总经理；
9.负责市场调查，定时收集、整合和提供市场信息；
10.完成上级下达的其他工作。
任职资格：
1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；
2、3年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先；
3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀；
E.全面监控企业各环节的运作，及时把发现的问题上报给总经理，针对各种隐患提前采取对策，做好参谋工作。
F.负责经营合同的审批，重大合同的洽谈和合同评审工作。
G.负责市场的拓展工作，保证生产定单满足生产需求。作好市场材料的价格、人工价格，新材料动向和市场信息的收集工作。负责对客户投诉意见的反馈和调研工作，协调公司和客户关系。
3.挖掘客户信息，进行有效过滤；与客户沟通，建立客户关系；对有意向的客户进行跟踪，以便完成营销任务定额；
A.根据公司长远发展规划和公司年度方针目标，结合公司实际情况制定本部门的企管、人力资源和总务的年度工作计划，并逐步进行落实，应尽可能具体、详细、具有可操作性。
B.制定各部门内部工作流程、工作程序，并使之逐步完善。
C.对公司规章制度的制定、修订，并对实施情况进行监督、检查。
D.正确处理公司和员工之间的关系，了解员工的思想动态，作好员工工作。
（2）总经理助理
岗位职责：
1.对于公司的总体发展战略、政策和策略提出建议；
2.制定公司的保密制度和风险防范制度；
3.对于经营市场从技术风险等角度提出建议；负责审核经营市场总体方案设计、各类具体操作文件以及其他与市场有关的各类往来函件等，以确保产品服务的技术可行性与产品质量；
4.负责审阅公司所有其他的各类往来文件，并签署意见；
3.市场信息、竞品信息的收集、整理和反馈；
4.和各部门保持紧密联系，执行和协助各部门的工作要求，寻求各部门工作支持；
5.了解代理商和经销商的库存状况，协助其处理，并及时反馈给营运总监；
6.真实调查市场信息，带领团队开发新客户资源；
7.定期建立档案和维护客户关系；
8.管理部门各项费用支出，监控预算执行情况；
9.按时完成月、周、日工作计划，并每日检查各岗位人员工作进度。
பைடு நூலகம்任职资格
1、专科及以上学历，市场营销等相关专业；
2、3年以上销售工作经验，有销售支持经验者优先；
3、具备较强的销售技巧及销售经验，市场营销经验及渠道拓展经验；
4、具有较强的沟通能力，组织、协调能力和团队管理能力；
5、具有很强的事业心。
（3）业务员
H营销队伍的组织，培训与考核。
I客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作。
2.2岗位职责
（1）营运总监
岗位职责：
1.对公司市场开拓战略提出建议；
2.参与并执行市场开拓策略与计划；
3.独立开拓客户与渠道；
4.负责组建并领导业务团队开拓市场；
5.负责经营市场的总体策划；在方案获得批准后负责实施；
6.协调业务团队对内对外分工，并对市场工作结果负责；
废旧金属部：设主管1人，市场拓展业务员若干。
能源部：设主管1人，直接管理属下业务员若干。
市场调度部：设主管1人，业务员若干。
市场终端部：设主管1人，业务员若干。
（4）财务部
设会计1名。 设出纳一名。
以上人员设置只是参考，请部门根据需要进行增减。
2、部门职能说明、岗位职责
1、总经理办公会
1.1部门职责