国际
持续时间
1年 2年 3年 4年
亚洲
国内
区域
本 地
企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场 不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单
销售会议、订单规则
每年初各企业的销售经理与客户 见面并召开销售会议，根据市场 地位、产品广告投入、市场广告 投入和市场需求及竞争态势，按 顺序选择订单。
5M/年 3M/年
售价
40M（4Q） 30M（4Q）
容量
6条生产线 4条生产线
厂房每一个季度都有一次购买的机会
厂房内有生产线，若厂房没有采购，系统默认为租赁出售 厂房计入4Q应收款 购买后将购买价放在厂房价值处 厂房不提折旧
生产线规则（1）
生产线 手工线 半自动 全自动 柔性线
购买价格 安装周期 生产周期 转产周期 转产费用 维护费用 出售残值
市场 完成时间
投资规则
区 域国 内亚 洲国 际 >=1年 >=2年 >=3年 >=4年 1M/年 1M/年 1M/年 1M/年
市场开发：市场开发投资按年度支付，允许同时开发多个市场，但每个市场每 年最多投资为1M，不允许加速投资，但允许中断。市场开发完成 后持开发费用到指导教师处领取市场准入证，之后才允许进入该 市场竞单。
学生五大综合能力训练
经营管 理能力
专业技 术能力
沟通协 调能力
企业管理者 综合能力素质
分析决 策能力
机会把 握能力
2 公司创立
2-1 学生分组
U123456789
U10
每组5人
2-2 角色分配
总经理
财务
制定发展战略 竞争格局分析 经营指标确定 业务策略制定 全面预算管理 管理团队协同 企业绩效分析 业绩考评管理 授权与总结
ISO认证：两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取ISO资格证。
研发投资与认证投资计入当年综合费用。
3-7 企业状态参数一财务状况与经营成果
企业目前的财务状况及经营成果
利润表 单位：百万
资产负债表
单位：百万
金额
资产
金额
负债+权益
金额
销售收入
+
35
现金
+ 20 长期负债
+ 40
直接成本
-
12
应收款
+ 15 短期负债
+0
毛利
=
23
在制品
+ 8 应付款
+0
综合费用
-
11
成品
+ 6 应交税
+1
折旧前利润
=
12
原料
+ 3 一年到期的长贷 + 0
折旧
-
4
流动资产合计 = 52 负债合计
= 41
支付利息前利润
=
8
固定资产
权益
财务收入/支出
+/-
4
土地和建筑
+ 40 股东资本
+ 50
额外收入/支出
+/-
2
1
市场本竞地单市场实际操作本地市场
（以注意8.5：M/个
8M/个
= 17M
= 32M
各个帐期市：场4Q的产品数帐期：2Q
量是有限的，并非ISO9000 打广告一定得到定
单。能分析清楚
“市本场地预市场测”、并 本地市场
且“2商P业3 间谍”得3 P3
力的9 专M/个家，一定占7.6M/个
最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品 将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。
为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展， 他们希望新的管理层——
投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。 开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。 扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 努力提高生产效率。
1-1 教学特点
• 情景角色
参与让学习者更加积极。
• 综合应用
课程体系，学科联系。综合运用单科知识于工作中解 决实际问题。
• 寓教于乐
兴趣是最好的老师。 You listen, So you understand(传统) You see, so you believe You practice, so you remember(沙盘) You think, so you upgrade
10
第一季度投资5M 第二季度投资5M
下一个季度投入 使用 当年设备价值当年不记提折旧
生产线规则（2）
生产线 购买价格 安装周期 生产周期 转产周期 转产费用 维护费用 出售残值
手工线 5 M
无
3Q
无
无 1M/年 1M
半自动 10 M 2Q
2Q
1Q
无 1M/年 2M
全自动 15M
3Q
1Q
4Q
无 1M/年 3M
长期贷款每年需还利息，短期贷款到期时还本付息 资金贴现在有应收款时随时可以进行 贷款时间、额度、年息，贴现利息，可以根据需要任意调整
综合费用、税金、折旧规则
维修费 转产费 租金
管理费 广告费 其他
折 旧
税金
＋
＋
市场开拓 产品研发 ISO认证
综合费：行政管理费、市场开拓、产品研发、 ISO认证、广告费、 生产线转产、设备维修、厂房租金等计入综合费用。
首先，由上年在该市场的订单价值决定市场 领导者，并由其最先选择订单；其次，按产品的 广告投入量的多少，依次选择订单；
若在同一产品上有多家企业的广告投入相同， 则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序； 若市场的广告投入量也相同，则按上年订单销售额 的排名决定顺序；否则通过招标方式选择订单。
产品 P1 P2 P3 P4
企业管理信息化实训沙盘
教学引导
• 问题描述 • 概述 • 公司创立 • 初始设置 • 教学引导年度
问题
• 企业是如何经营的？
需求
客户
产品
技术要求
销售 销售订单或预测
规划 设计工艺 研发
产 品
库存 产品
计划 生产
计划
设
计
设计工艺
工
艺
库存
物料
物料
采购 物料
需求
订货
财务
供应商
1 概述
内
外
总 裁：Chief Executive Officer
柔性线 20M
4Q
1Q
无
无 1M/年 4M
转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付 一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品 标识
维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费； 出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为
现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转 换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他）
机器和设备
+ 13 利润留存
+ 11
税前利润 所得税 净利润
=
4
-
1
=
3
在建工程
+ 0 年度净利
+3
固定资产合计 = 53 所有者权益合计 = 64
总资产
= 105 负债+权益
= 105
4.教学引导年度
4-1 明确责任
（1）总经理对企业运营流程负责——运营流程表(负责操作计算机) （2）财务负责记录现金收支情况
据优=势18。M
= 23 M
帐期：1Q
帐期：4Q
ISO14000
市场开拓、认证体系规则
ISO9000 ISO14000 本地市场 区域市场 国内市场 亚洲市场 国际市场
资格
资格
准入
准入
准入 准入 准入
管理体系 建立时间 所需投资
ISO9000 >=2年 1M/年
ISO14000 >=3年 1M/年
上线生产操作示例（以P2为例）
空生产线才能上线 生产，一条生产线 只能生产一个产品
上线生产必须有原料，否 则必须“停工待料”
人工费
现金兑换
原材料仓库
生产研发规则
产品
P1
P2
P3
P4
研发时间
2Q
4Q
6Q
6Q
研发总投资
2M
4M
6M
12M
新产品研发投资均可同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断； 但必须完成投资后方可接单生产
供应
编制采购计划 供应商谈判 签订采购合同 监控采购过程 到货验收 仓储管理 采购支付决择 与财务部协调 与生产部协同
痛定思痛
亲历亲为
落实行动
换位思考
团队协作
2-3 职能定位
营销总监
采购总监
生产总监
总裁CEO 财务总监
3 初始状态设置
3-1 公司发展与股东期望
本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品 的生产与经营，目前生产的P1产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。
1-2 教学目标
（1）体验制造业的完整运营流程 （2）理解物流、资金流、信息流的协同过程 （3）理解企业战略的重要性。用战略眼光看待企业的业务和经 营，保证业务和战略一致。 （4）了解常用的营销方法和营销策略。学会分析市场、制定营 销策略，进行竞争分析。 （5）了解生产运作管理。感受生产与销售、采购的密切关系， 理解生产组织与技术创新的重要性。 （6）理解“现金流”的重要性。学会资金预算、控制融资成本， 提高资金使用率。 （7）学会透过财务看经营。通过财务报告、财务分析解读企业 经营全局，细化核算支持决策。 （8）理解团队合作的重要性，树立全局观念和共赢理念。从岗 位分工、职责定义、沟通协作、工作流程到绩效考评。 （9）建立基于信息时代的思维方式。