第 十 二 章
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分析：中国与法国均系《联合国国际货物 销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双 方对《公约》均未排除或作出任何保留。 因此，双方当事人均应受该《公约》约束。 按《公约》规定：对口头要约，须立即接 受方能成立合同。据此，我方鉴于市场有 趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续 洽谈。
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当事人必 须具有签 约能力
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第三节 合同的形式及其基本内容
一、合同的形式
书面形式，最为常见，比较有利
口头形式
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其他形式：如行为表示接受
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二、合同的基本内容
约首 三个部分
基本条款 约尾
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案例分析1
我方某公司向日商报实盘, “玉米, 一 级,CIF神户每公吨243美元,8月装运, 以不可撤 销信用证支付。限五天复到有效。” 第三天日方复函：“你方报价, 我方接受。 但需在7月装运。”
问, 双方合同是否成立？
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合同不成立。
•假设三, 美商B找港商索赔, 港商找我方索赔, 我方是否应赔偿？
拒赔。理由是港商必须拿出双方认可的权威检 验机构的商检证书方可。
理由二, 缓引“美国对外贸易法案” 的 有关规定：贸易的一方若发生了侵犯另一方所 有权的行为, 即丧失索赔权。 港商在不经检验, 即把我方货物转售经美商, 已发生侵犯我方所有权行为。
（一） 含义
在规定时间内，被发价人声明或做出其 它行为表示同意一项发价，即是接受
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注：缄默或不行动本身不等于接受。 除非有相反证明，如双方惯例等
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（二） 构成有效接受的条件
必须由受盘人作出 必须在发盘规定的时 效内作出 接受通知的传递方式 应符合发盘的要求
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案例分析4
我某公司接到美国出口商发盘供应核桃仁 500公吨，限7日内复到。我公司经调查研究后， 于第五日作出决定欲接受该项发盘。但此时外 商又发来电传称撤消发盘。 请问在此情况下，该公司应怎么办，为什 么？
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回答是肯定的, 我与美商B的合同不成立。根 据是美商B不是我方报价的特定受盘人。 但此案例作进一步引伸, 则涉及到一系列国 际贸易惯例。 • 假设一, 若港商接受我方报价, 然后要求我方直 接发货给美商B, 可否？ 可以。为照顾中间商利益, 在我方条件便利的情 况下, 可以答应港方要求。
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（五） 接受的撤回或修改
公约第22条规定，如果撤回 通知于接受原发盘通知应生 效之前或同时到达发盘人， 接受得以撤回 问题：在英美法国家， 接受可以撤回吗？
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案例：中国C公司于2001年7月16日收到巴 黎D公司发盘：“马口铁500公吨，每吨545 美元CFR中国口岸，8月份装运，即期信用 证支付，限20日复到有效”。我方于17日 复电：“若单价为500美元CFR中国口岸可 接受500公吨马口铁，履约中如有争议在中 国仲裁”。D公司复电“市场坚挺，价格不 能减，仲裁条件可接受，速复。”此时马 口铁价格确实趋涨。我方于19日复电“接 受你16日发盘，信用证已由中国银行开出， 请确认”。但法商未确认并退回信用证。
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（二） 构成有效发盘的条件
应向一个或一个以上特定的人提出 内容必须十分确定 必须表明发盘人对其发盘一旦被接 受即受约束的意思
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（三）发盘的有效期
规定一段接受的期限 如何规定 规定最迟接受的期限
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必须是同意发盘所提 出的交易条件
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案例
（1）我某公司向法国一客户发盘，后者很 快回复，接受，但价格降至15美圆，我 方不给理睬，而是以高价卖给了其他客 户，法国商人坚持合同有效。最后诉诸 法律，结果怎样？ （2）我某公司向美国一客户发盘，后者很 快回复，接受，但要求提供产地证明， 我方不给理睬，而是以高价卖给了其他 客户，商人坚持合同有效。最后诉诸法 律，结果怎样？
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2．撤销
不得撤销的发盘：规定有效期；受盘 人有理由信赖该发盘是不得撤销的， 且采取了行动。
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（六）发盘的失效
受盘人拒绝 而失效 发盘人依 法撤销
发盘的失效
发生不 可抗力 事件 发盘人或受盘人在 发盘被接受前丧失 行为能力
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根据一:
日方虽表示接受我方报价, 但对我方报价 内容做出了实质性修改, 即把交货期由8月改为7 月, 己构成还盘。
根据二:
我方报价构不成有效发价, 因为报价内容 不完整（缺少数量规定）。
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案例分析2
我某公司向港商A报价, 限十天复到有效。 第三天, 我方收到两份传真, 一份是港商A的 传真：“你方报价, 已转美商B” 。 另一份是美商B的信用证传真件, 其内容与我 方报价完全相符。 我方退回美商B的信用证, 同时向美商B发出 新的报价。事后, 美商B认为与我方的合同已成立, 指控我方违约。 问, 我与美商B的合同是否成立？
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（三） 接受生效的时间
英美法系：投邮主义
大陆法系：到达主义
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公约规定：到达时生效。 或以某种行为表示
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（四） 逾期的接受
《公约》：逾期接受仍有接受 的效力，如果发价人毫不迟延 地用口头或书面将此种意见通 知被发价人。
发盘
还盘
接受
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其中，发盘和接受是必不 可少的两个基本环节
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一、询盘 含义
准备购买或出售商品的人向 潜在的供货人或买主探询该 商品的成交条件或交易的可 能性的业务行为，不具有法
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律上的约束力。
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二、发盘（OFFER）
有效期已过
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三、还盘
有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货 地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔 偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件， 均视为在实质上变更发价的条件
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法律后果：原发盘失效，可能构成新的发盘
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四、接受
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（四）发盘生效的时间
口头方式：自对方了解时生效 书面：到达主义 数据电文形式：进入 特定系统时间
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（五）发盘的撤回与撤销
不同点是什么？
公约规定，未生效之前，可撤回
1．撤回
在未接受之前，可以撤销，如果撤销 通知在受盘人发出接受通知前送达受 盘人；
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•假设四, 港商派员（商务代表和香港方的商 检人员）赴美接货并检验, 发现品质问题找我 索赔, 问我可否赔偿？ 只有在这种情况下, 我方才负赔偿责任。
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案例分析3
我方某出口企业于10月1日向日商发盘称： 阿托品，每100盎司一批，大连船上交货价为5 美圆一盎司，5日内复到有效。日商于10月7日 回电表示接受，我方立即电告对方其接受有效， 并着手备货。两天后，日商来电称7日电传超出 发盘有效期，属无效接受，认为合同不成立。 请问日商做法是否合理，为什么？
（1）合同是否成立（2）我方有无失误
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分析：
合同不能成立。理由是：D公司16日 经过C公司17日的还盘已失效。 我方失误。具体有二：1、我C公司不 接D公司16日发盘，而应接受其17日盘 2、在作“接受”时，不应用“请确认” 样式文句。等于对方确认后合同方可成立， 使对方有了主动权。
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案例 我出口企业对意大利某商人发盘限10 日复到有效，9日意商人用电报通知我 方接受该发盘，由于电报局传递延误， 我方于11日上午才收到对方的接受通知， 而我方在收到接受通知前获悉市场价格 已上涨，对此，我方应如何处理？
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公约 接受通知到达时或作出接受行为时 依照合同写明日期
当事人采用合同书形式 订立的，自双方签字或 盖章时合同生效
26实际业务Leabharlann 我国合同法第 十 二 章
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二、合同生效的要件
合同必须符合法 律规定的形式 合同内容必须合法
合同要件
合同必须有对价 （英美法）或约 因（法国法）