销售合同
甲方：（终端）
乙方：（厂家）
根据《中华人民共和国合同法》，在平等互利，诚实信用原则的基础上，本着互惠互利共同发展的原则，经友好协商,就乙方经销的酒水在甲方经营场所内专营销售等相关条款达成如下协议：
第一条供货品种、规格、价格
第二条结款方式：。
第三条承诺及义务
1、合同期内甲方承诺销售乙方雪花勇闯天涯啤酒 1000 箱，雪花清爽3000箱（不含
赠酒）。
2、投入方式：
进店专卖雪花各品类酒水，并制定各雪花各品类酒水套餐，在开业期间赠送100箱雪花清爽啤酒
分品种完成销量的50%后支付150箱雪花清爽啤酒及50箱雪花勇闯天涯。
分品种完成销量的100%再支付150箱雪花清爽啤酒及50箱勇闯天涯。
乙方向甲方提供二台展示柜。
第四条甲方承诺及义务
1、场所套餐销售或者特价销售的啤酒必须指定为雪花啤酒及系列产品。
2、双方合作期间，甲方不得以任何理由从非乙方处购进任何雪花系列啤酒产品，并确保乙方产品不外流进任何交易场所，否则甲方应赔偿乙方所有投入。
3、双方合作期间啤酒瓶归乙方所有，甲方有义务妥善保管以防丢失。
第五条其它约定
1、本协议一经签订，双方必须严守此协议机密，不得泄露。
2、合作期内除厂家要求调整价格外，甲方不能以任何借口要求乙方调整供货价格。
3、如甲方经营场所受内外因素导致歇业、停业或中断营业，乙方将按实际营业时间支付各项投入（如宣传费及赠酒等）。
4、乙方如在合同存续期间有价格上浮和下调，须在15天之前通知甲方；
5、乙方不定期提供易损耗礼品（如：开瓶器，火机，笔等）。
第六条其它违约责任
甲方承诺按本协议的货款结算方式，不拖欠、克扣货款，如有上述行为，以货款价值20%作为违约金。
第七条本协议有效期为年月日至年月日止，合作期满，乙方在同等条件下有优先续签权。
第八条未尽事宜，由双方共同协商解决；如在协议期间双方发生争议，向合同签订地法院起诉。
第九条本协议有效期内，甲方如有无故终止协议或没有完成额定销量且数额相差巨大等违约行为，乙方有权取消尚未兑现的折扣或者要求退回已经兑现的折扣；如在本协议有效期限内未完成基础销量，（雪花勇闯天涯啤酒1000箱，雪花清爽3000箱，共计4000箱）本协议自动顺延一个月，如一个月后仍未完成基础销量，乙方有权要求甲方按比例退还以上折扣。
第十条本协议自双方签字、盖章之日起生效。
第十一条本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
甲方：乙方：
地址：地址：
代表人：代表人：
盖章：盖章：
签订日期：年月日
雪花啤酒（贵州）市场营销策略分析 贵州民族学院人文科技学院 管科系2008级阳廷彪 指导教师：濮素老师
目录 内容摘要 (2) Abstract (2) 绪论 (2) 一贵州市场营销环境分析 (3) （一）宏观环境分析 (3) 1 政治环境 (3) 2 经济环境 (4) 3 文化环境 (4) （二）微观环境分析 (4) 二贵州华润雪花啤酒营销策略分析 (5) （一）雪花啤酒产品策略 (5) （二）雪花啤酒价格策略 (5) （三）雪花啤酒渠道策略 (6) （四）雪花啤酒促销策略 (6) 三存在问题 (7) 四针对以上问题提出如下策 (8) 结束语 (9) 注释 (9) 成果申明 (10) 参考文献 (11) 致谢 (12)
华润雪花啤酒贵州市场营销策略分析 阳廷彪 摘要：华润雪花啤酒1997年开始西南市场的布局，2007年6月，华润雪花啤酒(贵州)有限公司在贵阳正式挂牌成立，这标志着在全资收购四川蓝剑集团(贵州)瀑布啤酒有限公司之后，华润雪花开始正式进军贵州市场。自2007年雪花啤酒进入贵州市场，销量年递增超过40%，2011年华润雪花收购茅台啤酒，使华润雪花贵州市场的占有率高达75%，稳固其强势地位，进一步巩固了其霸主地位。本文就是通过对贵州啤酒市场环境和贵州华润雪花啤酒营销战略的分析，并对其存在的问题及未来的发展提出建议。 关键词：雪花啤酒营销战略市场营销 Abstract：Hearing beer 1997 southwest began to snow of the layout of the market, in June 2007, China resources snowflakes beer (Guizhou Province) Co., LTD was founded officially in Guiyang, marks a wholly owned acquisitions in Sichuan blue sword group (Huizhou) falls beer Co., LTD. Later, China resources to begin formal snow into Huizhou market. Since 2007 the beer market in Guizhou Province, increases in sales more than 40% in 2011, the China resources purchase mao-tai beer, make hearing snowflakes Guizhou Province market share as high as 75%, the firm a powerful position, further consolidate its dominance. This paper is through the beer market environment in Guizhou Province and Guizhou Province hue snowflakes beer marketing strategy analysis, and the existing problems and future development put forward some Suggestions. Keywords：Snowflakes beer；Marketing strategy；marketing 绪论:二十世纪七十年代开始，啤酒在世界范围内逐渐成为最受欢迎的含酒精饮品，随之而来的是啤酒行业的高速发展。本世纪初，我国消费者逐步接受并开始
雪花啤酒合作协议 甲方（经销商）宏发恒大商行（以下简称甲方）乙方（终端店）（以下简称乙方）本着互惠互利，平等自愿的原则，经甲、乙双方友好的协商，就在乙方销售雪花啤酒有关事宜达成以下协议： 一、甲方为雪花啤酒股份有限公司指定经销商，乙方为雪花啤酒专营销售方，合约期内，乙方从甲方指定的供货渠道宏发恒大商行进货，甲方确保产品质量和售后服务。 二、甲方向乙方所提供雪花啤酒产品的具体品种，进店价以及乙方的对外销售价如下： 三、合作期限为年月日起至年月日止。 四、甲方保证 1、甲方保证所供应产品的价格为市场统一价、若遇市场因素价格调整，甲方应提前7日通知乙方。 2、甲方保证所供品种的质量符合国家标准。但乙方从其他渠道进货，出现的质量问题由乙方自行负责。 3、补充事项 五、乙方保证 1、乙方保证月销售纯生、勇闯、超纯合计销量600 箱/月，全年纯生、勇闯、超纯合计销量7200箱，甲方给予乙方年专营费80000元，分12个月支付，每月支付6666元。若乙方全年未完成7200箱，则顺延至完成为止。 备注：保量酒不包括特纯。
2、结款方式：月结 3、乙方保证甲方所提供产品能够进场陈列、销售，并保证合约期间不断供货，并同意甲方可根据乙方的经营特点及市场变化更换或调整销售品种。 4、乙方购进的商品，须在其经营场所内销售，不得转售，扰乱市场秩序，影响消费者及其他商家利益。 5、乙方保证全力配合甲方销售代表了解销售情况，核查销售数量及库存。 6、乙方提供的甲方生动化布置场地，确保场地及生动化物料按照甲方要求执行，并不受竞品影响。 六、其他事项 1、本协议一式两份，甲、乙双方各持一份，并良好保管。 2、本协议任何一条款中任何一项内容，因被有关机关认定为无效的，并不影响其他条款或该条款其他内容的有效性。 3、本协议经双方代表签字盖章之日起生效，未尽事宜，甲、乙双方另行协商。如若未达成共识，各方同意提请甲方所属地人民法院解决。 4、乙方对本合同内容及履行合同中所应知晓的有关甲方的任何商业资料及信息均应当严格保密。不得将此类资料或信息直接或间接透漏给任何第三方知道，乙方保密义务的期限为本合同履行期间及合同履行完毕后两年时间。 5、此合同必须经过办事处确认方可生效。 甲方：乙方： 地址：地址： 签约代表签约代表 电话：电话： 公章：公章： 日期：日期：
雪花啤酒品牌营销策略研究 一，摘要： 华润雪花啤酒（中国）有限公司成立于1994年，是一家生产、经营啤酒的全国性的专业啤酒公司。总部设于中国北京。其股东是华润创业有限公司和全球第二大啤酒集团SABMiller。目前华润雪花啤酒在中国经营约80家啤酒厂，旗下含雪花啤酒品牌及30多个区域品牌共占有中国啤酒市场的21%份额。2013年3月23日，国家统计局中国行业企业信息发布中心在北京人民大会堂进行全国市场销量领先品牌的信息发布，雪花啤酒品牌及华润雪花啤酒公司整体销量均居中国啤酒行业第一，同时荣获2012年度消费者最信赖品牌。华润雪花啤酒销量连续七年中国第一，继续领跑中国啤酒行业。 雪花啤酒能够迅速发展并稳居中国啤酒行业产销量第一的王位与其卓越的品牌营销策略是分不开的。雪花啤酒品牌营销之路上留下许多可圈可点的经典，值得啤酒行业有志于实施品牌营销战略的企业去学习和借鉴，基于此对雪花啤酒的品牌营销策略进行分析。 二，关键字：雪花啤酒品牌定位品牌营销 三，雪花啤酒品牌营销策略概述 1、雪花啤酒的品牌定位策略 作为中国啤酒企业“三强”之一，华润旗下拥有20多个啤酒品牌，然而缺乏一个强有力的全国性统一品牌始终是阻碍华润雪花发展的短板。 2003年，华润集团与科特勒营销集团合作，在全国十个重点城市作了充分的市场调查后，将“雪花”啤酒的目标消费群锁定为20至35岁年轻一代的主流人群。为了改变中国啤酒宣传“只讲产品不讲情感”的传统习惯，他们在为雪花啤酒重新进行市场定位时，将雪花啤酒设计成年轻一代成长过程中的陪伴者，这个年龄段的人最大的特点是每天都在成长，其情感生活中有成长带来的喜悦和满足。但针对这个年龄段人群的啤酒品牌仍然是空白，而他们又希望在生活中找到可以寄托情感的产品。于是，“雪花” 就被定义为伴随这部分消费者成长的伙伴。与此同时，为了把这种定位进行演绎，经过多方的最终努力和参与，最终将雪花的“成长”定义为一种
拆除工程安全协议书 拆除工程是指对已经建成或部分建成的建筑物进行拆除的工程。下面学习啦小编给大家带来拆除工程安全协议书，供大家参考! 拆除工程安全协议书范文一甲方：华润雪花啤酒(福建)有限公司 乙方：江苏三里港高空建筑防腐有限公司 依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》、《中华人民共和国安全生产法》、《建设工程施工现场管理办法》、《建设工程安全生产管理条例》及其他有关法律、行政法规规定，加强建设工程施工现场安全生产的管理，保障建设工程顺利进行，促进安全生产、文明施工，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，乙方承包本合同项下甲方的工程，甲乙双方就安全生产事项经协商一致，订立本合同。 1、词语定义： 下列词语具有本条所赋予的定义： 1.1 甲方：指本合同约定的发包人及其合法承继人; 1.乙方：指本合同约定的被甲方接受的具有工程施工承包主体资格的当事人以及取得该当事人资格的合法承继人。 1.工程：指甲乙双方签订的施工合同中约定的全部工程; 1.违约责任：指合同一方不履行合同义务或履行合同义
务不符合约定所应承担的责任。 、工程概况： .1工程名称：煤烟囱拆除工程; .2工程地点：甲方厂区内; .3工程范围和内容： 序号分项工程工程内容计量单位工程量 1烟囱拆除工程烟囱高度50m，底部直径4.38m，顶口直径1.7米,砖砌结构;包含脚手架搭建、人工拆除筒体、建筑垃圾外运及施工期间安全防护等工作座1 .4施工安全风险： .4.1施工人员劳动保护用品的使用和配置; .4.2高空作业的脚手架搭建及安全防护风险; .4.3安装施工现场的区域隔离、安全警示。 .5风险防范措施： .5.1乙方必须为参与甲方工程施工人员配备符合国家规定的劳保防护用品;如：安全帽、安全带、防尘口罩、护目镜、电焊手套、绝缘鞋等，现场施工人员必须正确穿戴使用劳保防护用品; .5.2乙方施工临时用电必须采用TN-S系统，符合“三级配电两级保护”，达到“一机、一闸、一漏、一箱”的要求，电箱线路敷设、接零保护、接地装置、电气联接、漏电保护等各种配电装置均应符合规范要求。同时应在施工现场配备
代办业务协议书 ; 进行业务的代办时，为了双方的利益着想，需要签订代办协议书。下面带来代办业务协议书，供大家参考! 代办业务协议书 甲方： 乙方： 根据《中华人民共和国合同法》和有关法规的规定，甲方委托乙方，由乙方代办甲方汽车年检、代办违章等事项，签订本协议。 第一条代办事项： 甲方委托乙方代为办理汽车业务包括：年检、保险、违章缴费、车船税、年票办理缴费和驾驶证年审等事项。 第二条代办事项的具体要求 甲方需将委托乙方代办年检的车辆及其他业务之详细资料(如车牌号、年检日期等，详见附表，共辆)提供给委托乙方，向乙方提出委托要求，并签订代办委托单。 乙方需依据甲方提供的车辆之详细资料，按时办理汽车年检、代买保险、代办违章事宜。因甲方车辆问题需进行维修或养护所产生的费用由甲方自行承担。 办理汽车年检、代买保险、代办违章等事宜过程中产生的费用由甲方自行承担。
第三条代理业务费用分配 乙方必须在合作期内向甲方交纳元的信誉保证金，乙方所有代办业务收入，甲方均按纯利润的 %抽取提成，乙方必须向甲方缴纳每月元的场地租金。 第四条双方权利义务 合同期内，如甲方向乙方提出委托要求，且甲方车辆情况正常，因乙方不能及时按时代办甲方车辆年检事项，或未能将年检前相邻一个月时间内的车辆违章(本市范围)处理完成的，给甲方所造成的损失，由乙方承担。 乙方认真完成代理活动保护甲方合法权益，并严格遵守职业道德，为甲方的文件资料、车辆资料以及个人隐私保守秘密。如违反，而给甲方造成损失的，乙方将承担相应赔偿责任。 合同期内，因甲方所提拱的车辆年检时间不实际，造成其车辆未能按时年检，所造成的损失由甲方自行承担。 第五条争议解决方式 甲乙双方若出现争议，甲乙双方友好协商解决，协商解决不成的，由乙方所在地法院进行仲裁。 第六条本合同有效期自____年____月____日至____年____月____日，本合同一式二份，甲、乙双方各执一份，具相同的法律效力，自甲、乙双方签名或盖章后生效。 甲方：乙方：法定代表人或委托代理人：法定代表人或
销售合同范本：工业产品销售合同范本电子版 ——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印—— 甲方：签定地点： 乙方：签定时间： 第一条标的、数量、价款及交（提）货时间 标的名称牌号商标规格型号生产厂家计量单位数量单价金额交（提）货时间及数量合计 合计人民币金额（大写） （注：空格如不够用，可以另接） 第二条质量标准————————————————————————————————————
第三条出卖人对质量负责的条件及期限：————————————————————————— 第四条包装标准、包装物的供应与回收：————————————————————————— 第五条随机的必备品、配件、工具数量及供应办法：———————————————————— 第六条合理损耗标准及计算方法：———————————————————————————— 第七条标的物所有权自————时起转移，但买卖人未履行支付价款义务的，标的物属于———所有。 第八条交（提）货方式、地点：—————————————————————————————— 第九条运输方式及到达站（港）和费用负担：————————————————————————
第十条检验标准、方法、地点及期限：——————————————————————————— 第十一条成套设备的安装与调试：————————————————————————————— 第十二条结算方式、时间及地点：—————————————————————————————第十三条担保方式（也可另立担保合同）：————————————————————————— 第十四条本合同解除的条件：——————————————————————————————— 第十五条违约责任：——————————————————————————————————— 第十六条合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；也可由当地工商行政管理部门调解；协商或调解不成的，按下列地———种方式解决；
华润雪花啤酒营销渠道设计 班级：市场营销 10-1班姓名：杜志高 学号： 1006050119
一、背景 二十世纪七十年代开始，啤酒在世界范围内逐渐成长为最受欢迎的含酒精饮品，随之而来的是啤酒行业的高速发展。本世纪初，我国消费者逐步接受并开始大量消费啤酒，从2001 年起，我国啤酒产量快速增长，连续8 年保持世界第一。巨大的市场及消费潜力，吸引了世界各大啤酒公司纷纷注资中国啤酒酿造企业，抢占中国啤酒市场，如比利时英特布鲁啤酒公司（旗下著名啤酒品牌）控股哈尔滨啤酒集团公司和福建雪津啤酒有限公司，并通过全资收购美国百威啤酒公司间接拥有青岛啤酒集团公司27%的股份，荷兰嘉士伯啤酒公司收购陕 西汉斯啤酒及黄河啤酒，南非SABMiller 啤酒公司注资华润雪花啤酒集团公司，所占股份达49%。目前，我国啤酒市场的竞争已经达到了白热化程度。 作为一种快速消费品，由于啤酒的保鲜期和保质期都较短，因此，从产品 出厂到最终被消费者消费对时间的要求比较严格，力求越快越好，为实现该目标，生产企业在销售渠道的选择上因此也要尽量缩短。当然，对生产企业来说，啤酒的价值和利润也必须通过渠道来实现。营销渠道不再只是从产品到水消费者的简单通道，也不再是现代营销“4P”中理论中无足轻重的部分。随着产品 销量的上升，利润的增长，企业都越来越重视渠道管理带来的竞争优势。由此可见，营销渠道的设计和管理已经成为啤酒生产企业能否持续快速发展的最重要因素。面对我国目前激烈的竞争市场，企业要想持久获得竞争优势，也必须根据各自的特点，设计符合企业自身的销售渠道，并对之进行管理。尽管目前许多啤酒企业已经开始对其销售渠道及管理做调整，但盲目跟风的情形大大存在，很多企业没有找准自身渠道存在的问题而做调整，往往事与愿违，使得其销售渠道模式难以执行，更难达到与自身企业的目标相匹配。 二、国内啤酒行业现状 （1）中国啤酒市场具大，前景广阔。 2003 年以来，我国啤酒产销量已居世界第一。2005 年，中国啤酒产量首次突破3000 万千升大关，达到3189 万千升同比增长52%，该年底中国年人均消费啤酒已达24.4 升，接近世界平均水平的26 升，但同啤酒发达国家上百升的人均消费量相比，还有很大的发展潜力。 （2）啤酒消费主体趋于大众化。 首先由于啤酒本身酒精度数比较低，多是在 4 度左右，不会像白酒的高度数对于人体的饮入量有限制，啤酒消费主体没有性别界限。再由于啤酒自身价格相对低廉，使得消费者的范围不断扩大，成为普通市民生活一部分也成了可能。最后虽然啤酒消费存在较强的季节性，但随着消费者生活习惯的变化，啤酒的消费季节也逐 渐延长。 （3）国内企业整合初具雏形，后续力量有待跟进。 近 20 年来，国内的啤酒巨头们南征北战的投入大量的资金财富，在全国各地进行整合并购，建立自己的根据地。但如此激烈的整合并购过程，导致企业在整个行业内元气大伤，企业如何能持续健康的发展是面临的新问题。
销售合同 甲方：（终端） 乙方：（厂家） 根据《中华人民共和国合同法》，在平等互利，诚实信用原则的基础上，本着互惠互利共同发展的原则，经友好协商,就乙方经销的酒水在甲方经营场所内专营销售等相关条款达成如下协议： 第一条供货品种、规格、价格 第二条结款方式：。 第三条承诺及义务 1、合同期内甲方承诺销售乙方雪花勇闯天涯啤酒 1000 箱，雪花清爽3000箱（不含 赠酒）。 2、投入方式： 进店专卖雪花各品类酒水，并制定各雪花各品类酒水套餐，在开业期间赠送100箱雪花清爽啤酒 分品种完成销量的50%后支付150箱雪花清爽啤酒及50箱雪花勇闯天涯。 分品种完成销量的100%再支付150箱雪花清爽啤酒及50箱勇闯天涯。 乙方向甲方提供二台展示柜。 第四条甲方承诺及义务 1、场所套餐销售或者特价销售的啤酒必须指定为雪花啤酒及系列产品。 2、双方合作期间，甲方不得以任何理由从非乙方处购进任何雪花系列啤酒产品，并确保乙方产品不外流进任何交易场所，否则甲方应赔偿乙方所有投入。 3、双方合作期间啤酒瓶归乙方所有，甲方有义务妥善保管以防丢失。 第五条其它约定 1、本协议一经签订，双方必须严守此协议机密，不得泄露。 2、合作期内除厂家要求调整价格外，甲方不能以任何借口要求乙方调整供货价格。
3、如甲方经营场所受内外因素导致歇业、停业或中断营业，乙方将按实际营业时间支付各项投入（如宣传费及赠酒等）。 4、乙方如在合同存续期间有价格上浮和下调，须在15天之前通知甲方； 5、乙方不定期提供易损耗礼品（如：开瓶器，火机，笔等）。 第六条其它违约责任 甲方承诺按本协议的货款结算方式，不拖欠、克扣货款，如有上述行为，以货款价值20%作为违约金。 第七条本协议有效期为年月日至年月日止，合作期满，乙方在同等条件下有优先续签权。 第八条未尽事宜，由双方共同协商解决；如在协议期间双方发生争议，向合同签订地法院起诉。 第九条本协议有效期内，甲方如有无故终止协议或没有完成额定销量且数额相差巨大等违约行为，乙方有权取消尚未兑现的折扣或者要求退回已经兑现的折扣；如在本协议有效期限内未完成基础销量，（雪花勇闯天涯啤酒1000箱，雪花清爽3000箱，共计4000箱）本协议自动顺延一个月，如一个月后仍未完成基础销量，乙方有权要求甲方按比例退还以上折扣。 第十条本协议自双方签字、盖章之日起生效。 第十一条本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。 甲方：乙方： 地址：地址： 代表人：代表人： 盖章：盖章： 签订日期：年月日
摘要 雪花啤酒由90年代的地方名牌已发展成为全国品牌，在很多市场已 成为主导品牌，资本加品牌运做应该是雪花品牌走向全国甚至世界的砝 码。今天我们已经看到，啤酒业正在整合，青岛、雪花、燕京三足鼎立格 局正在初具轮廓，但哈啤、珠江、三德利等也正在扩大规模；因此，从啤 酒业来看竞争越来越来激烈，但雪花除了具备较有优势的资本外，品牌的 影响力却是非常的薄弱，所以这就关系到雪花啤酒的整个市场营销战略的制定与执行。因此制定一个切实可行的市场营销策略，对于雪花啤酒来说， 就成为首要的和至关重要的大问题。 本文首先对市场营销理论进行了简要回顾，并应用这些理论对雪花啤 酒的市场营销内、外部环境进行了深入细致的分析，以SWOT矩阵的形式， 归纳出了雪花啤酒面临的机会和威胁、优势和劣势。发现雪花啤酒面临着 如下四个方面的机会：①中国稳定发展的政治环境与日益健全的法律机制 有利于啤酒业的蓬勃发展；②中国开放的经济环境有利于啤酒业的蓬勃发 展；③社会文化的发展使人民生活水平大幅度提高，这样有利于啤酒业的 市场容量增大：④国外啤酒巨头的加入有利于啤酒行业的整合，为雪花啤 酒的整合发展提供了契机。 根据雪花啤酒面临的机会，应用市场营销策略理论，通过市场细分， 为雪花啤酒未来的进一步发展确定了目标市场和市场定位。 在确定了目标市场和市场定位的基础上，为雪花啤酒制定了相应的市 场营销策略。包括产品组合策略、品牌策略、价格策略、分销策略、市场 促销策略。 最后对雪花啤酒市场营销策略的实施与控制中的一些问题进行了探 讨。 关键词：雪花啤酒营销策略制定实旋和控制 第一章绪论 1．1选题的背景 雪花啤酒由90年代的地方名牌已发展成为全国品牌，在很多市场已 成为主导品牌，资本加品牌运做应该是雪花品牌走向全国甚至世界的砝 码。今天我们已经看到，啤酒业正在整合，青岛、雪花、燕京三足鼎立格 局正在初具轮廓，但哈啤、珠江、三德利等也正在扩大规模；因此，从啤 酒业来看竞争越来越来激烈，但雪花除了具各较有优势的资本外，品牌的 影响力却是非常的薄弱，所以这就关系到雪花啤酒的整个市场营销战略的 构成与执行，由于我在华润雪花啤酒辽宁公司市场部工作三年有余，先后 参加了多次关于雪花品牌如何发展与推广的集团高层研讨，并在实际工作 中肩负推广雪花品牌的重要使命，所以借此机会一剖雪花啤酒的市场营销 策略，以便与大家共同探讨。 1．2选题的意义 由于在东北大学工商管理学院学习较为全面且系统的营销理论，加上 近几年的市场营销工作实践，想借此论文来系统思考雪花啤酒的市场营销 策略，从而解决雪花啤酒的品牌树立不够与如何系统制定市场营销策略， 以便使自己所学的理论知识与实践有机结合，学以致用，同时为企业与社
2013年啤酒经销合同文本(定稿) D
华润雪花啤酒China Resources Snow Breweries 啤酒经销合同 华润雪花啤酒（湖南）有限公司 2013年
1.5甲方啤酒：非所有权概念，指甲方生产或售出的 啤酒； 1.6乙方经销区域：指乙方承诺/甲乙双方商定的乙方 销售甲方啤酒的区域，即乙方将甲方啤酒销售给 终端或二批商及该二批商将甲方啤酒销售给终 端时，该二批商及各终端的经营场所不可超出的 区域； 1.7 保质期：指在规定的贮存条件下甲方啤酒产品保 持其质量和安全性的期限； 1.8 条：指以整数指引标题的并以若干款为内容构成 合同的一部分，如“2、经销”及2.1、2.2、2.3 等构成本合同的第2条； 1.9 款：指构成条的各个部分，如 2.1、2.2、2.3等均为一款； 1.10包装物：指包装啤酒用的玻璃瓶、易拉罐等容器以及塑料箱、纸箱等； 1.11包装物押金：指乙方为从甲方借得包装物(玻璃 瓶、塑料箱等)而以现金向甲方提供的质押； 1.12 净酒价：指不含包装物在内的单纯啤酒酒水的价格； 1.13乙方授权委托人：指乙方为履行本合同以书面形 式出具委托书，委托专人履行提酒手续、收酒手 续、办理结算、办理赊借包装物等各种业务的人。 2、经销： 2.1 本合同所称的经销是指：(1)甲方按本合同的规 定将啤酒销售给乙方；(2)乙方按本合同和甲方、乙方、二批商《三方协议》的规定将甲方啤酒销
售给二批商；(3) 二批商按本合同和甲方、二批 商、终端《三方协议》的规定将甲方啤酒销售给 终端；(4)乙方按本合同和甲方、乙方、终端《三 方协议》的规定将甲方啤酒销售给终端； 2.2 甲方同意在本合同期间内，除甲方直接向本合同 附件所列明的终端销酒外，不会指定除乙方以外 的第二家经销商直接从甲方购进啤酒用于向本 合同第12.2款规定的区域内销售，也不会指定 除乙方以外的第二家经销商直接从甲方购进啤 酒用于向本合同第12.2款规定的二批商或终端 销售。但如果发生本合同第3.6和3.7款规定的 情况，当属例外； 2.3 如果乙方有证据证明乙方以外的第三方将甲方 直接出售给该第三方的啤酒销售到本合同第 12.2款规定的区域内或者向本合同第12.2款规 定的二批商或终端销售，甲方将进行调查处理； 2.4 乙方自愿并向甲方承诺在本合同有效期间内，仅 从甲方购入啤酒，并且仅销售从甲方购入的啤 酒，同时也决不以任何变通方式经销、代销或销 售从甲方以外购入的啤酒。乙方违反本款规定 的，应向甲方承担违约责任，同时甲方有权单方 解除本合同； 2.5 乙方同意在本合同期间内，若乙方有如下行为即 为违反本合同第2.4款的约定： （1）以任何方式直接或间接经营、经销或出售非从甲方购入的啤酒； （2）在乙方经营场所的门面、店内、仓库、展示柜、
编号：_____________ 电信业务代理协议 甲方：___________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日
甲方： 负责人： 注册地址： 电话： 联系人： 乙方：公司 法定代表人/负责人： 注册地址： 电话： 联系人： 鉴于： 1）甲方是依照中华人民共和国法律设立有合法经营国家授权的电信业务的公司，正在运营覆盖本协议项下地区的电信网络； 2）乙方是依照中华人民共和国法律设立并有效存续的经营机构，营业执照注册号为：，具备代理本协议所约定业务的能力与资质。 甲、乙双方（以下简称“双方”）同意依照中国法律法规之相关规定及电信行业管理规定，就乙方代理甲方本协议项下电信业务的相关事宜，达成以下协议条款：第一章声明及承诺 第一条甲、乙双方同意并承诺：甲、乙双方作为独立合同主体，已合法办理开展本协议项下电信业务经营所需的法律手续。 第二条乙方承诺接受甲方制订的与本协议项下代理业务相关的业务制度、服务规章、资费标准、宣传方案和优惠政策等规范性要求，同意甲方拥有自主修正上
述规范性要求的权利，修正后的规范性要求按照甲方确定的生效日期开始执行。第二章代理业务、代理区域及代理事项 第三条甲方授权乙方代理甲方业务内容如下（“代理业务范围”） （一）业务类型：2G、3G、固网、融合、行业应用、其他_______ （二）营业职能：销售、开户入网、业务代办、代收费、清欠、VIP服务、客户维系、其他___________ （三）资源授权：号码、SIM卡、有价卡、终端、票据、积分实物、其他________ （四）特别指定的项目（产品）：（如iPhone销售等） 第四条指定省份、指定地市、指定县区）（“代理地区”）。 第五条乙方承诺在代理本协议项下业务的地域范围内，提供以下资源用于推广所代理的甲方业务： 年月日之前开始代理甲方业务。 第六条甲方在本协议项下的代理业务范围内，授权乙方使用甲方的VI。乙方必须按照甲方相关规范进行店面装修及/或网站页面建设。 第七条乙方承诺满足代理甲方业务所必需的营业条件，包括但不限于营业场地的位置与面积、供电、互联网接入等，以及所需的营业设备，包括计算机、打印机、扫描仪、复印机等。 标（详见附件2）。
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 工业产品买卖合同(范本) 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
出卖人：山西富达恒业矿山机械制造有限公司 买受人：山西灵石华苑煤业有限公司 第二条质量标准： 按企业标准 第三条出卖人对质量负责的条件及期限：无_ 第四条 包装标准、包装物的供应与回收：无 _ 第五条 随机的必备品、配件、工具数量及供应办法：按出厂标准— 第六条合理损耗标准及计算方法：无 第七条 标的物所有权自 货 到 时起转移,但买受人未履行支付价款义务的，标的物属于—出卖人—所有。 第八条交（提）货方式、地点：货运至华苑煤业场地 第九条运输方式及到达站（港）和费用负担： 免费 第十条检验标准、方法、地点及期限：按技术协议验收 第十一条成套设备的安装与调试： 无 第十二条结算方式、时间及地点：货到验收合格后付 100%。 第十三条担保方式（也可另立担保合同）：无 第十四条 本合同解除的条件：按〈〈合同法》执行，买卖双方责任义务完成。 第十五条违约责任：双方协商解决 第十六条合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；也可由当地工商行政管理部门调解；协商或 调解不成的，按下列第 二 种方式解决: （_）提交 仲裁委员会仲裁； （二）依法向人民法院起诉。 第十七条本合同自双方签字盖章起生效。 合同编号： _________________ 签订地点： _________________
雪花啤酒代理合同 雪花啤酒是我国有名的啤酒。雪花啤酒代理合同你了解多少呢？以下是学习啦小编整理的雪花啤酒代理合同，欢迎参考阅读。 雪花啤酒代理合同范文篇一甲方： 乙方： 一、甲方授权乙方限在_________省_________市(县、区)区域内作为甲方产品的独家经销商，甲方不再向另家供货，从而保证乙方独家销售权。 二、业务办理方式：现款现货，货到先付款后提货。运输交货方式：代运制交货(只限长途)。乙方提货额达_________元。甲方负责组织货源。 三、甲方按各不同品种瓶、盒上明确标明的产品执行标准保证产品质量。 四、乙方对销售困难的任何_________白酒品种在保持产品原样的情况下，享受调换、退货、退款的选择权，从而维护乙方经济利益不受损失。退货调换品种时运费由乙方承担。 五、乙方在所在区域内经销_________白酒发生的一切经营费用(专卖、税务、工商、技术监督、卫生防疫等)和经营风险都由乙方自己承担。 六、乙方必须严格按约定区域、价格销售，不准跨域降
价销售，第一次按当地经销商收回的冲货数量为依据给予冲货方应得提成的3倍罚款，从提成奖励中扣除;第二次甲方取消乙方该品种的经销资格;第三次甲方有权单方终止合同并扣除乙方所有提成奖励。 七、乙方自合同签定之日起3个月内如月平均销售额达不到(_________)元，甲方有权自行终止本合同。 八、本合同自双方签字第一批货物交付后生效，有效期为一年，本合同一式三份，甲乙双方各存一份，备案一份。 甲方(盖章)：_________ 乙方(盖章)：_________ 时间：_________年____月____日时间：_________年____月____日 雪花啤酒代理合同范文篇二甲方：) 乙方： (以下简称“乙方”) 甲乙双方经友好协商，在互惠互利的基础上，本着公平、公正、合理、合法的原则签订本合同。 第一条：合同的履行原则及权利 1、在本合同履行期间，乙方向甲方提供相关合法、真实的营业执照、证件、资质及有关书面证明资料。 、为维护甲乙双方共同的市场，提高产品的市场竞争力，乙方同意甲方对合同约定销售区域的市场运作和营销网络建设有引导、监督、和管理的权利。 、甲乙双方均有义务为对方保守商业秘密，有义务维护
2011--------2012学年第一学期 课程名称：《商业营销》 专业：市场营销年级：08级 姓名：朱小曼学号：20803022049 任课教师：李友邦成绩： 经济管理学院学院制
宁波雪花啤酒营销策略 随着我国居民生活水平和消费水平的不断提高，国内啤酒需求量逐渐增大，目前我国啤酒行业正值大变革的时代，我国啤酒市场从快速增长到增长缓慢，未来的啤酒市场将逐渐达到饱和，消费需求的推动力会逐步削弱乃至消失，啤酒企业以销定产的经营方式也要使啤酒产量的增长速度放缓。啤酒市场已处于稳定期，在这种情况下，雪花啤酒应当如何制定营销策略，才能在激烈的竞争中屹立不倒呢？ 一、竞争者分析 1. 大梁山 重庆啤酒集团宁波大梁山有限公司位于浙江省宁海县科技园区。其前身为宁海啤酒厂，始创于1980年，从年产3000吨啤酒规模起步，80年代稳步发展。1992年兼并倒闭的原国营天明啤酒厂，开启了大梁山快速发展的二次创业。1994年组建集团公司，以规模经营增强了抗市场风险能力。2002年与中国啤酒行业前五名的上市公司重庆啤酒合作，引进资金，组建了今日的重庆啤酒集团宁波大梁山有限公司。在宁波市场上，重啤主推大梁山。 a. 优势 ·在宁波历史悠久，产品多样，大梁山目前既有有7度、8度、9度等多个系列普通产品，也有高档的国宴啤酒，这样的产品结构实现了利润的最大化。其中7度深受消费者喜爱； ·牵手世博会，每年都在组织啤酒节，提升品牌形象； ·生产管理及成本控制能力强，并有本地生产线，节约了运输成本； ·宁波本土品牌，品质受消费者肯定； b. 劣势 ·主打产品单一，大梁山啤酒除却7度啤酒之外，其他浓度和口味的啤酒市场反响一般； ·广告宣传活动不多，促销形式单一； ·在宁波的媒体投放总体较少； ·媒体花费投入总量较少。 2. 青岛 1903年8月，古老的华夏大地诞生了第一座以欧洲技术建造的啤酒厂——日尔曼啤酒股份公司青岛公司。1993年，青岛啤酒股份有限公司成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份有限公司。二十世纪九十年代后期，率先在全国掀起了购并浪潮，被称为中国
拆除工程安全协议书 甲方：华润雪花啤酒(福建)有限公司 乙方：江苏三里港高空建筑防腐有限公司 依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》、《中华人民共和国安全生产法》、《建设工程施工现场管理办法》、《建设工程安全生产管理条例》及其他有关法律、行政法规规定， 加强建设工程施工现场安全生产的管理，保障建设工程顺利进行， 促进安全生产、文明施工，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，乙方承包本合同项下甲方的工程，甲乙双方就安全生产事项经 协商一致，订立本合同。 1、词语定义： 下列词语具有本条所赋予的定义： 1.1甲方：指本合同约定的发包人及其合法承继人; 1.2乙方：指本合同约定的被甲方接受的具有工程施工承包主体 资格的当事人以及取得该当事人资格的合法承继人。 1.3工程：指甲乙双方签订的施工合同中约定的全部工程; 1.4违约责任：指合同一方不履行合同义务或履行合同义务不符 合约定所应承担的责任。 2、工程概况： 2.1工程名称：煤烟囱拆除工程; 2.2工程地点：甲方厂区内; 2.3工程范围和内容： 序号分项工程工程内容计量单位工程量
1烟囱拆除工程烟囱高度50m，底部直径4.38m，顶口直径1.7米,砖砌结构;包含脚手架搭建、人工拆除筒体、建筑垃圾外运及施 工期间安全防护等工作座1 2.4施工安全风险： 2.4.1施工人员劳动保护用品的使用和配置; 2.4.2高空作业的脚手架搭建及安全防护风险; 2.4.3安装施工现场的区域隔离、安全警示。 2.5风险防范措施： 2.5.1乙方必须为参与甲方工程施工人员配备符合国家规定的劳 保防护用品;如：安全帽、安全带、防尘口罩、护目镜、电焊手套、 绝缘鞋等，现场施工人员必须正确穿戴使用劳保防护用品; 2.5.2乙方施工临时用电必须采用TN-S系统，符合“三级配电 两级保护”，达到“一机、一闸、一漏、一箱”的要求，电箱线路 敷设、接零保护、接地装置、电气联接、漏电保护等各种配电装置 均应符合规范要求。同时应在施工现场配备必要的电器检测仪器、 仪表，且必须配置专业电工，电工每天必须对施工现场进行巡回检查，发现隐患及时整改，并做好巡查记录; 2.5.3在禁火区内动火必须向甲方办理动火许可证，动火时，乙 方必须有人监火并坚守岗位，动火许可证必须经甲方相关人员审批 确认后方可动火。氧气瓶、乙炔气瓶、液化气瓶以及电焊机等焊接、切割工具、设备的存放、使用必须符合国家规范要求。施工人员从 事焊接、切割等特种作业必须严格遵守岗位安全操作规程，严格按 安全操作规程操作; 2.5.4拆除作业时，必须严格遵守拆除作业规程标准，乙方自行 加装支撑防护，施工现场使用的机械设备必须符合国家规范要求， 严禁使用国家明令淘汰使用的设备; 2.5.5乙方必须利用隔离绳、隔离网、施工现场区域与甲方生产 区域严格区分隔离，保证足够的安全间距，并在各个出入口显眼位
XX 啤酒经销协议(S) 协议编号： 甲方： 乙方： 甲、乙双方本着互惠互利的原则，经友好协商，就乙方销售雪花啤酒事宜达成如下销售协议： 一、乙方承诺 1、在协议期内完成以下规定的各产品销量，若乙方在协议期届满时仍未完成以下协议销量；则甲方有 权利要求乙方顺延本协议期直至完成约定销量或直接取消给予乙方的销量折扣。 产品名称规格 进货价 （元/件）约定月销量 （件） 折扣（元/件） 备注 月度季度合计 注：每月任务销量需参照市场情况，经双方协商后以书面形式单独确定。 2、乙方承诺在本协议有效期内按甲方要求全力支持甲方产品的销售，不间断地展示、销售甲方系列啤 酒，并为甲方的产品宣传活动提供尽可能地协助。 3、在协议有效期内，甲方有权增加啤酒的品种并调整品种的价格，甲方新品牌进入乙方销售不收取任 何费用。 4、乙方为甲方指定的二批配送商，乙方在本协议有效期内，须承担向下设的二批商及时送货。乙方须 在每月5日前向完成前月约定销量的下设二批兑现月折扣，每个季度结束后的5日内兑现季度折扣。 5、乙方不得对甲、乙双方以外的第三方透露本协议内容；若甲方发现本协议内容被甲、乙双方以外的 第三方得知，甲方有权不经乙方同意中止执行本协议，并取消尚未支付的销量折扣政策。 6、乙方承诺不得低于本协议第一条1款中约定的进货价销售甲方产品。 二、销售折扣兑现方式 1、乙方在完成本协议下承诺的销量，并不违反本协议其他约定的情形下可按本协议第一条享受销售 折扣。 2、甲方负责按上款约定向乙方兑现上述销售折扣，乙方须将收取销售折扣的收据出具给甲方。 3、甲方须在每月5日前向乙方兑现上月的月度折扣，每个季度结束后的5日内向乙方兑现季度折扣。 三、供货方式及结款方式：
雪花啤酒营销策划方案 篇一：雪花啤酒营销策划书--杨松梅 秦皇岛雪花啤酒2012年度销售计划 ★概述 啤酒是人类最古老的酒精饮料，是水和茶之后世界上 消耗量排名第三的饮料。啤酒于二十世纪初传入中国，属 外来酒种。啤酒是根据英语Beer译成中文“啤”，称其 为“啤酒”，沿用至今。啤酒以大麦芽﹑酒花﹑水为主要 原料﹐经酵母发酵作用酿制而成的饱含二氧化碳的低酒 精度酒。现在国际上的啤酒大部分均添加辅助原料。有的 国家规定辅助原料的用量总计不超过麦芽用量的50％。
在德国，除出口啤酒外，德国国内销售啤酒一概不使用辅 助原料。在2009年，亚洲的啤酒产量约5867万升，首次 超越欧洲，成为全球最大的啤酒生产地。 2009年，我国啤酒工业实现利税亿元，比上 年增长%。千升啤酒利税比上年增长%。2009年我国啤酒行业经济指标呈现出较好的回升势头。 近年来随着消费者消费水平的日益提高，中高档尤其是中档啤酒市场迅速发展起来，但中国大部分啤酒企业90%以上的产品还是低档产品，而且啤酒企业除青岛、燕京等少数几个全国性的啤酒品牌定位已经比较清晰外，其它大多数品牌还处于发展阶段，定位还不是非常清晰。因此啤酒企业需走好品牌发展之路。随着品牌影响力的不断增强，越来越多的企业会更加重视本企业品牌发展，对品牌发展的认识程度和运作水平
不断提高，将品牌发展作为企业的一项战略系统工程，深入实施。 1 宏观环境分析 （1）国家鼓励并扶持民族啤酒企业发展； （2）地方保护主义盛行，人为设置政策性保护壁垒。加之浓厚的地域情结，呈现明显的区域市场分割，各品牌据守高市场占有率的核心市场现象十分明显； （3）经济发展减速，消费能力增长受限制，但是，市场仍有较大的发展空间，2001年全国产量为2270万吨，年人均消费升，世界平均水平为26升。专家预测，中国啤酒市场成长期应在10年以上； （4）国内企业研发能力弱，技术水平落后于欧、美、日，啤酒成功创新少。啤酒种类较少，生产能力出现阶段性相对过剩，价格战激烈； （5）啤酒仍是不可替代的健康营养饮品，中国啤酒市场竞争激烈,利润率下
拆除工程安全协议书 甲方：华润雪花啤酒 ( 福建 ) 有限公司 乙方：江苏三里港高空建筑防腐有限公司 依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》、《中华人民共和国安全生产法》、《建设工程施工现场管理办法》、《建设工程安全生产管理条例》及其他有关法律、行政法规规定，加强建设工程施工现场安全生产的管理，保障建设工程顺利进行，促进安全生产、文明施工，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，乙方承包本合同项下甲方的工程，甲乙双方就安全生产事项经协商一致，订立本合同。 1、词语定义： 下列词语具有本条所赋予的定义： 1.1 甲方：指本合同约定的发包人及其合法承继人; 1.2 乙方：指本合同约定的被甲方接受的具有工程施工承包主体资格的当事人以及取得该当事人资格的合法承继人。 1.3 工程：指甲乙双方签订的施工合同中约定的全部工程; 1.4 违约责任：指合同一方不履行合同义务或履行合同义务不符合约定所应承担的责任。 2、工程概况： 2.1 工程名称：煤烟囱拆除工程; 2.2 工程地点：甲方厂区内; 2.3 工程范围和内容： 序号分项工程工程内容计量单位工程量
1 烟囱拆除工程烟囱高度50m，底部直径 4.38m，顶口直径 1.7 米,砖砌结构 ; 包含脚手架搭建、人工拆除筒体、建筑垃圾外运及 施工期间安全防护等工作座 1 2.4 施工安全风险： 2.4.1 施工人员劳动保护用品的使用和配置; 2.4.2 高空作业的脚手架搭建及安全防护风险; 2.4.3 安装施工现场的区域隔离、安全警示。 2.5 风险防范措施： 2.5.1 乙方必须为参与甲方工程施工人员配备符合国家规定的劳保防护用品 ; 如：安全帽、安全带、防尘口罩、护目镜、电焊手套、绝缘鞋等，现场施工人员必须正确穿戴使用劳保防护用品 ; 2.5.2 乙方施工临时用电必须采用TN-S系统，符合“三级配电两级保护”，达到“一机、一闸、一漏、一箱”的要求，电箱线路 敷设、接零保护、接地装置、电气联接、漏电保护等各种配电装置 均应符合规范要求。同时应在施工现场配备必要的电器检测仪器、 仪表，且必须配置专业电工，电工每天必须对施工现场进行巡回检查，发现隐患及时整改，并做好巡查记录 ; 2.5.3 在禁火区内动火必须向甲方办理动火许可证，动火时，乙 方必须有人监火并坚守岗位，动火许可证必须经甲方相关人员审批确认后方可动火。氧气瓶、乙炔气瓶、液化气瓶以及电焊机等焊接、切割工具、设备的存放、使用必须符合国家规范要求。施工人员从事焊接、切割等特种作业必须严格遵守岗位安全操作规程，严格按安全操作规程操作 ; 2.5.4 拆除作业时，必须严格遵守拆除作业规程标准，乙方自行 加装支撑防护，施工现场使用的机械设备必须符合国家规范要求， 严禁使用国家明令淘汰使用的设备 ; 2.5.5 乙方必须利用隔离绳、隔离网、施工现场区域与甲方生产 区域严格区分隔离，保证足够的安全间距，并在各个出入口显眼位