解除客户价格异议的九大原则
先价值，后价格 好处要加起来说，价格要分开来讲 负面的成本要加起来讲 用不同产品的价格作比较 采用示范方法 奔驰原理 暗示后果 询问客户的支付能力 降价需要有条件
要想成为一名优秀的销售员。不仅要有良好 的心里素质，还要有较高的文化修养，更要 有持之以恒、心怀事业的胸襟和魄力。
催眠式销售课程目录
害怕被拒绝是你的心态有问题
1. 2. 3. 率 4. 5. 6. 7.
交换的心态 帮助别人解决问题的心态 销售是一种数字游戏，成交是一种概
客户并不在意对你的拒绝 没有不好的客户，只有不好的心态 其实客户也很紧张 这是我的责任
把客户每一个抗拒转换成客户的问题,并让客户来解 答
认同别人才有机会肯定自己
1.客户异议：太贵了！ 客户心理：除非你能证明你的产品 是物有所值。 销售转换：你觉得多少钱比较合适 ? 2.客户异议：质量怎么样？ 客户心理：你们给我什么保证？ 销售转换：你需要什么保证？
3.客户异议：服务怎么样？ 客户心理：对我有什么特殊服务？ 销售转换：你要什么特殊服务？ 4.客户异议：没时间。 客户心理：我为什么要把时间放在 这里？ 销售转换：对你来说最重要的是什 么？ 认同别人才有机会肯定自己
如果客户说“太贵了”
首先摸清客户价格异议的真正动机
首先摸清客户价格异议的真正动机 ▲ 客户想在商谈中击败销售员，以此来显示 他的谈判能力 ▲ 客户想利用讨价还价策略达到其他目的 ▲ 客户不了解产品的真正价值，怀疑价值与 价格不符 ▲ 客户想通过讨价还价来了解产品真正的价 格，看看销售员是否在说谎 ▲ 客户想从另一家买到更便宜的产品，他设 法让你削价是为了给第三者施加压力 ▲客户还有其他同样重要的异议，这些异议 与价格无关，他只是把价格作为一种掩饰
转换定义，克服恐惧 失败和被拒绝实际上都是我们内心的一种感觉 对客户的拒绝进行定义的转换
(1)在以前，只要当 时，我就觉得被拒绝了。 （写出所有被拒绝的定义，例如当客户对我说 “不需要”时，我就觉得被拒绝了。） (2)当 时，只表示 。 （转换上述所有的定义。例如，当客户对我说 “不需要”时，只是表示客户当时的心情不好 而已，或表示客户对产品能给他带来的好处还 不太了解。） (3)只有当 时，才真正代表我被拒绝了。（对 被拒绝写出新的、积极的定义。例如：唯有当 我决定放弃时，才真正代表我被拒绝了。）
处理抗拒的两大忌：
(1)直接指出对方的错误 (2)发生争吵
解除抗拒点的两种模式
(1) 同理战术：点头、微笑-“是 的”-自己的看法 (2)“感觉——觉得——后来发现 ——”
与客户永无争辩的秘诀 合一架构法
解除客户抗拒的八个步骤
ห้องสมุดไป่ตู้ 解除客户抗拒的十种方式
有效应对客户的八种借口
1.我要考虑一下。 2.我想多比较几家看看 3.你的价格太高了。 4.你们的产品有某某产品好吗？ 5.我需要和某某商量商量。 6.给我一些资料，我再和你联系。 7.我有朋友也在卖这样的产品，他 会给我更的的优惠。 8.我现在还不能立刻下决定!