舞蹈招生方案策划案培训机构招生策划案我如何与其她培训机构合伙，而不是被动竞争.巧妙借力一超速倍增生源和利润!第一节：鱼塘方略荀子、诸葛亮毕生屡创奇迹，一种很重要秘认就是借力。

办学也是同样，你要想魔术般倍增你生源和利润，就要懂得巧妙借力。

借力本质就是整合，整合其她商家客户资源，由于，你客户，也是别人客户，与其到“大海里捞鱼”，不如直接渗入或者合并别人“鱼塘”。

借助别人“鱼塘”，你将得到7 大好处：移植客户信赖：客户向你购买不是商品，而是信任。

你完全不必要再花大力气去哺育客户信任感，你只要直接将其她商家长期培养客户信赖转移过来。

有了客户信赖，你就可以更容易地向客户你产品和服务。

拓宽招生渠道：你将以较低成本和风险赢取了你目的客户，轻松地获得了大量客户名单。

然后就可以长期地直接与目的客户沟通联系。

教学和服务得到宣传：你合伙伙伴，将帮你宣传、帮你营销，更为巧妙是，这种方式只按效果买单。

减少营销成本：你可以联合几种互补性商家，一起做广告一起搞活动，费用平摊。

影响力更大了，成交量更多了，而营销成本却大大减少了。

提高竞争能力：抢先挤占本地市场区域内客户资源，让优势资源更强势。

扩大影响范畴:一种学校品牌形成，需要各种媒介传播。

借助其她品牌已经建立传播渠道进行宣传，彼此搭快车，双方不需要额外支付其她成本，但是收益却很大。

三方利益最大化：你和你合伙伙伴互利互惠，给顾客带去最大化价值，自然就会培训机构招生策划案得到客户青睐。

你使用我所教你办法，你将吸引无数商家争相与你合伙，借助各种渠道资源，轻松迅速地获取大量“学生名单”，并赢得大量客户信赖。

你可以铺天盖地在电视、报纸、杂志、网络媒体上投放广告，让你广告去吸引你目的生源.但是这样话，成本太高，成功几率也很有限。

你完全可以换一种成本更低、效果更好方式，借助别人已经成熟渠道，和别人建立一种共赢模式，这样她会心甘情愿地把她“鱼”给你。

这样你借了她信誉,你成交量将以几何级数递增，因此你营销是从别人“鱼塘”开始，那么别人“鱼塘”在那里呢?很简朴，咱们想要“鱼塘”就是公立学校、教诲部门、文具店、玩具店麦当劳、书店、超市、健身馆、游乐场等等，只要你想象足够丰富,你一定会找到更多有关鱼塘---- 行业不同，但是客户相似。

聪颖人，借力使力迎接胜利；蛮干人,，劳心劳力准备倒闭！这个世界，从不缺少资源，也不缺少资金，缺少是辨认资源和运用资源智慧！要借助别人“鱼塘”，一方面必要判断：实力和规模相称。

“鱼塘”找到了，你必要思考，如何才干打动“鱼塘”主人，从而容许你借力。

你必要从对方最需要需求出发，协助她解决问题。

你要让她明白,和你合伙能得到什么好处?对于任何一种商家来说，最大需求就是在不增长额外成本状况下，10 倍20 倍地增长客户数量，同步能有效地留住未成交客户.那么详细该怎么做呢?第二节：鱼塘方略深度解析如何更省力更轻松地钓更多鱼。

鱼塘方略包括七大构成某些：鱼杆、鱼塘、鱼、鱼线、鱼钩、鱼饵，方略。

鱼杆就是你学校品牌、教学质量。

要钓鱼必要保证你教学质量过硬，然后通过培训机构招生策划案独特卖点，逐渐地塑造你学校独特价值，没有好鱼杆，鱼来了，也会溜走。

鱼塘就是你目的市场，你不需要再到大海里捞鱼，也不要再处处撒传单只要运用鱼塘方略，找对鱼塘钓大鱼。

鱼就是你目的生源，随着培训它变得越来越学校越来越多，这些鱼对于普通鱼饵已经不感兴趣，狡滑越来越难抓。

鱼线连结着学校、市场、学生，或者也可以说是媒介。

你独特价值已经被完美地塑造起来了，但是还需要靠媒介,有力地传播出去。

这个媒介不但仅是老式意义上广告形式，它应当是强有力催眠文案，承诺教学电话招生，人情纽带式转简介诱惑力十足鱼饵，最后一定要想办法把它钩住。

鱼饵就是吸引潜在生源好处或者利益。

可以是代金券，可以是超级赠品，可以是免费服务。

不论你用什么形式，鱼饵作用就是吸引目的生源留下联系方式,同步让目的生源事先体验产品价值和好处。

鱼钩就是个隐藏机关。

你放鱼饵，目就是为了是为了掩护里面隐藏“鱼钩”。

方略就是你商业模式。

你学校选取了用什么方式赚钱，决定了你格局,决定你将来竞争力。

这七大构成某些是个有机整体，互相独立，又互相支撑。

当你自己鱼塘，还很小，你学生数据库还不够大时候，这个时候，最简朴最迅速最轻松最省钱办法就是你必要借助别人鱼塘。

你只要可以协助对方成交更多客户，协助对方留住更多未成交客户，那么你就可以轻而易举进入任何鱼塘，前提是目的客户一致行业互补。

有了好鱼塘，就要想办法，吸引鱼儿高高兴兴地游到你自己鱼塘，这个时候你所要做就是,最大化地散播带钩“鱼饵”。

衡量一种好“鱼饵”原则是什么呢?很简你鱼饵必要容易传播，容易被接受，更重要是要引出后续单，成交，没有成交，一切都是白费力。

我刚才讲到“代金券”和体验服务既是“鱼饵”也是“鱼钩”，这是获取潜在生源一种重要模式。

但是，诸多时候，“鱼饵”和“鱼钩”是互相分离,例如学习资料、学校宜传片，那么你就必要在“鱼饵”里附加一种“鱼钩”--“拨打*热线，预定试听名额或者接受征询”。

创业之路，其培训机构招生并不需要挥汗如雨，也不需要老牛拉破车，你完全可以选取坐缆车轻松地把你竞争对手甩在背面。

立即行动，由于你不行动，你只能眼巴巴地羡慕别人成功。

鱼塘方略并不复杂，无非就是：通过各种方式促销，实现成交。

第三节：鱼塘借力升级版什么叫秘密?大多数人都懂得东西，秘密就不成为秘密了.再好办法，一旦开始被诸多人关注，一旦被更多人使用，我想你也懂得会产生什么可怕后果。

因此，获得名单后，我究竟采用了什么办法，让学生迅速报名?诸多学校获取学生名单后，最常用动作就是立即拿起电话，“不厌其烦”地向学生和家长大力地自己学校，成果是鱼都被吓跑了。

你都不懂得，对方是什么鱼，它喜欢什么鱼饵，对方对你完全不理解,不要说信任，连起码兴趣，都没有，怎么也许引鱼上钩呢?我但愿你不要再“破坏性开采”，由于资源是有限。

一方面给我一种理解你机会！你可以这样做，运用短信群发信息:“亲爱学员,对于你始终对喜洋洋英语培训学校支持，表达深深感谢。

因此，咱们特赠送安踏代金券，请于*地领取，48 小时内有效!”“已有252 个学生预定了喜洋洋英语培训学校单词速记试听课，但很可惜，只有10%人才干成为幸运儿线:*******“有80 个学员等待国学课程于3 天后开课但只剩20 个名额。

为公平起见，咱们规定，不容许提前报名，先到先得，特别强调：前6 名幸运学员，咱们将赠送价值300元课程DVD。

”或者,你也可以先发三封促销信.第一封促销信应当涉及如下几点:激发学员痛苦，强化你能予以好处，提供解决方案三天后，发第二封促销信，这次你应当再次激发兴趣，内容涉及：全面简介你学校教学特色；提供第三方见证语；给出你教学大纲，让学员懂得将会学到什么。

再过三天，发第三封促销信，给出强烈报名讯号。

内容培训机构涉及:你学校价值包装，涉及教材、教师、学校软硬件;通过超级赠品打造稀缺性和急迫感；解释价格，强化你不可代替价值；提供承诺教学，打消学员顾虑；最后一种，你必要给出详细行动指南。

这三封信，你都必要用朋友聊天式语调来写,你都必要100%站在学生角度。

我不是在说教，我是在帮你，我不但仅给你思路，并且，更重要是我给你出路.最后一种问题，关于如何打电话，也是很有讲究，我真不但愿你再打那些令人厌烦“骚扰”电话，打电话目,是为了更好增进成交，因此你必要学会把握人性规律，因此你必要灵活运用我将要教你“电话招生攻心为上”.巧搭快车--与巨人共成长不知你有无这样感觉，学校规模做大了，发展却更难了!！!要突破这个“玻璃天花板效应”，最直接最简朴办法就是寻找你身边“巨型鱼塘”，将自己学校教学信息学校品牌、价值形象，捆绑到别人产品渠道，借船出海。

不论多大公司,她们都存在一种问题，销售。

因此，你只要能设计一种协助它增长销售方案，你就能将自己学校影响力覆盖到对方客户群体中。

你可以选取“一条鱼，一条鱼”地打捞，也可以选取撒下一张大网，将“巨型鱼塘”里鱼,照单全收。

这些“巨型鱼塘”在那里呢?中华人民共和国烟草、中华人民共和国移动、联通、电信、电力公司、医院、银行、机关单位、电视台、酒店、大型公司,它们员工素质相对比较高，比较注重子女教诲。

你可以和她们合伙，由单位统一买单,你提供相对较低优惠，让她们以员工福利形式，予以她们子女一学期或者一年“”培训。

特别是，当前各国有企事业单位和政府部门,都在实行绩效工资，单位有钱但是又不能乱发放，这个时候，你找到她们领导，告诉她方案，你其实是在帮了领导忙，固然，为了让单位更好地做帐，你可以让她以员工本人继续教诲名义开发票。

这样话，员工自己不用掏钱，就能让自己孩子接受课外辅导，反正她们孩子也是要找辅导教师。

单位又合情合理地把钱花出去了，负责人又能从中获得某些个人利益。

这是一种彻底三赢合伙。

表而上看，你学校利润受到了一点影响，但是你却从中省掉了一大笔广告费用;更加重要是，你得到了更多生源，并且是优质生源，只要你培训，让她们满意，凭她们消费能力，她们完全可以持续地在你学校接受培训。

篇四:舞蹈招生方案策划案诸多机构均有搞过形式各样招生活动，如生日约会、社区活动、妈妈节活动等等。

如下这个案例，你一定要学会举一反三！请记住，任何活动，都必要做到2 点。

第一，必要获取潜在生源有效真实信息；第二，要实现后期成交！招生活动5 步成交法第一步:想要针对活动邀约更多学生和家长，一方面给学生和家长一种充分、有吸引力理由；以烧烤活动为例:对学生话术:近来人们学习都很累，学校想组织一次烧烤活动，让人们好好放松放松。

同步，你们可以邀请同窗和朋友米参加。

对家长话术:您孩子爱吃什么水果、果汁、烧烤食品，可以自己带过来，这样更干净卫生；组织这个烧烤，目是为了让学生锻炼社交能力......第二步 :在活动过程中，让机构学员表演舞蹈或者成果展示；既能为活动增长娱乐，更能让学员和家长提前感受学校课程价值。

特别阐明:无论组织任何活动，都必要在活动中，将机构课程融合在活动中，不能只是为了活动而活动！第三步:抽奖活动。

组织抽奖活动可获得真实学员家长信息，也可以增长互动性。

让获奖组，上台给她们父母，打电话，在电话里，告诉爸爸妈妈:我爱你，你们辛苦了...特别阐明1：将感恩环节融合进活动中，升华这次活动意义。

特别阐明2:再次确认学员提供信息是真实。

第四步:再次提示学员和家长确认她们信息，如果填写错误，请尽快修改。

话术:感谢各位家长、各位同窗参加这次活动，咱们会录制你们在现场活动中每个精彩瞬间，并送给每人一种光盘。

下周六，咱们将逐个按你们所提供手机号码，告知各位学员到学校领取光盘。

第五步:病毒式营销。

将现场视频，上传到优酷或土豆网站，让学员号召其她同窗点，集送礼物；或者是发到微博，集送礼物；或者是发到微信，集送礼物。