《国际商务谈判》课程建设中期汇报
各位专家：
上午好！《国际商务谈判》课程是国际经济与贸易专业的必修课，于2009年被确立为院级精品课程，经过近两年的建设，取得了可喜成绩，下面我代表课程组从以下五个方面进行汇报：
一、课程基本情况（1分钟）
1、课程定位
是国贸专业的核心课程，其授课对象是国贸专业大二学生。

2、课程作用
满足学生毕业后在外贸企业工作对商务谈判能力的需要，解决学生在外贸行业工作中的商务谈判问题。

3、课程建设目标
把课程建设成为教学环节设计合理；教学资源充足、适用性强；教学方法手段多样、新颖实用；教学队伍优秀、专兼配比合理；教学环境优越，软硬件齐全，具有显著高职特色的国贸专业核心课程。

4、课程建设内容
包括课程内容建设、教学方法与手段建设、考核方式改革、师资队伍建设以及校内外实践环境建设
（下面我就从这几个方面来汇报课程建设情况）：
二、课程建设成果（5.5分钟）
1、课程建设思路清晰
经过前期建设，《国际商务谈判》课程的建设思路更加清晰。

在高职理念的指引下，以培养学生的商务谈判能力为重点，采用“教学情境化、学习自主化、学生角色双元化，实践职场化”的行动导向教学模式，逐步提升学生专业岗位商务谈判职业能力。

2、课程内容建设
根据课程建设思路，我们在专业调研、行业企业专家论证的基础上，对传统的课程教学内容进行颠覆性改革：
1）课程优化整合，贴近实际、突出能力本位
有效地整合了《商务礼仪》、《涉外交际》、《商务谈判》的知识和技能，并依据对专业岗位国际商务谈判能力的实际典型工作任务分析，以学习情境、工作任务的形式，理论和实践相融合的理念，设计了基于真实工作过程的情境化的“172”课程教学内容，即以国际商务谈判整个谈判工作过程为主线，将整个工作过程划分为七个学习情境，最后通过“买方谈判技巧、卖方谈判技巧”两场市场实战来检验教学效果。

课程内容贴近实际，突出能力本位。

2）教学资源丰富，满足教学需要
根据课程整合以及教学过程设计，形成课程自编讲义、案例集等教学资料，目前课程讲义、课程标准、课程整体设计、教案、课件、实训指导书、案例集、习题库等教学资源完备，并拍摄了课程录象，建立职业工作站。

教学资源丰富，能满足课程教学需要。

3、教学方法与手段
1）教学模式行动化，符合高职理念
采用教学情境化、实践职场化、角色双元化、学习自主化的“四化”行动导向教学模式，融“做中学、学中练、练中熟”于一体，符合高职理念。

2）教学方法多样化，实操效果显著
经过3年的实践探索和改革，我们逐渐形成了一系列以学生为中心的教学方法。

有情境教学法、案例教学法、市场实战法等，使学生角色双元化、理论实践一体化，并推出“诊断式”教学法，实操效果显著。

3）教学手段现代化，应用合理恰当
在教学手段上，广泛应用多媒体技术和模拟实验技术，所有的情境都制作了相应的多媒体课件，并使用外贸商品软件、外贸模拟操作软件以及网络进行虚拟谈判，教学手段应用合理恰当。

4）考核方式改革
创新了课程考核方式，采用“50%谈判计划书的制定+30%模拟商务谈判+20商务谈判合同的签订”的“纯技能”考核方法，强化学生能力培养，确保技能
的地位和重要性。

4、师资队伍建设
课程组共有5名专任教师及5名兼职教师，专兼比例实现1：1的合理配比，5名专任教师皆有中级职称，且均具有企业一线工作经验，全部具有双师资格，其中4人拥有硕士学位或正在攻读硕士学位，先后荣获过学院优秀教师、教坛新秀、教学能手等称号，并在教师技能大比武、说课比赛、课件制作等竞赛中获奖。

具有一定的科研能力，累计发表论文9篇，并积极进行教学改革与教学研究，在历年学生评教中，5名专任教师均获得高分，并具有较强的实践动手能力，积极利用寒暑假进入企业挂职锻炼。

赵惠林、王晓、楼翔南等兼职教师以讲座、实践指导等多种形式参与教学，并对《国际商务谈判》课程的课程标准、实践教学、教师培养、校企合作等建设项目提出合理建议。

5、校内外实践教学环境建设
1）校内实践教学条件完善，利用率高
校内实训条件完善，先后投入360多万元，建有8个综合实训室，2个模拟商务中心，2个商品实训室，1个模拟谈判室，利用率高。

2）校外实践教学环境优越，联系密切
本门课程已与东阳木雕城、义乌国际商贸城、义乌梅湖会展中心、中国科技五金城、上海路山机械有限公司、浙江大自然控股集团等公司开展了密切合作，除共同制定实训任务外，企业还参与了教学方案的修改、教学案例的采编以及学生的校外实践教学。

3）网络实训环境先进，软硬齐全
精品课程网站的平台搭建完善了硬件设施，教学资料的电子化管理实现了资源共享，教室、实训室等教学场所的多媒体设备方便了网络资源的应用，教学软件的使用仿真了工作过程，提升学生职业能力。

三、教学效果（1分钟）
1、学生
学生评价：课程内容不难学，实战性强，我们喜欢这门课；
学生表现：适岗能力强，知识运用到位，技能突出。

2、用人单位
学生基本功扎实，动手能力强，我们愿意用；
学生自学能力意识高，提升空间大，我们喜欢用。

3、企业行业专家
教学过程设计合理，贴近实际工作岗位；
教学方法与手段使用得当，利于技能训练；
实践教学条件优越，教学团队结构合理。

四、教学特色（1分钟）
1、“172”的教学内容设计过程化、职业化，贴近岗位实际；
2、“市场实战、实战分析、模拟演练、再次市场实战”的实战型能力培养模式操作性强，理论与实践高度融合；
3、教学方法新颖，学生喜欢，教学效果好；
4、评价体系创新，“纯技能”考核方式确保技能地位，强化学生能力培养。

五、后期建设计划（0.5分钟）
1、进一步加强师资队伍建设和教学管理，提高课程组教师的创新能力和业务水平，计划每年安排两名教师到公司挂职锻炼，提高教师素质；提高兼职教师参与教学比例。

2、进一步完善课程建设，以教材建设和多媒体教学课件的扩充为重点，体现本课程的特色；提倡和推行直观教学，加强网站各项资源建设，特别是课程录像、教学内容更新、学生互动等，加大课程的网上开放度，增强教与学的互动性，努力实现互动式网上教学和推动学生自我主动学习。

3、提高教学效果，真正实现由教师“教”向学生“学”的转变。

4加快教材、案例集的编写工作。